该怎么做一个成功的营销案例？

成功营销的两个关键词

对于一个成功的营销案例，我们经过研究大量成功的营销案例发现了一个规律：就是其手法和思路都是比较鲜明的。一方面是对产品核心的理解，来提取关键词；一方面是对用户的理解，来提取兴奋点。把关键词和兴奋点做一个好的创意结合，能引起用户的共鸣。

对用户的理解，来自对用户关注的热点事件的追踪和分析，也来自对用户内心述求的理解，要学会站用户角度考虑问题，学会理解用户，包容用户（后续有专题细讲）。

 

但这样的定义和说法还是比较空的，尤其对于刚开始做运营的朋友来说，即便思路有了，但要去做的时候，还是一头雾水无处下口；

所以，运营不是一下子就成为高手的，我们前面反复强调运营的底层能力模型，强调找运营的感觉；就是这个意思；先去做，不管对不对，先做了再说；再做的过程中慢慢升级自己的内功，锻炼自己的运营感觉。

对于要成功策划一个成功的营销案例而言，需要你亲自去实践，去琢磨；经过几次的失败和成功的经验积累，慢慢去寻找感觉。

我们来看一下小李子拿奥斯卡大奖这个热门话题时候；百度糯米当时的策划文案，见下图：

 

对于小李子拿奥斯卡这个热点事件来说；其关键词为：等待（22年，多次参评，均未获得，就连观众都看不过去）；百度糯米产品的关键词：快速配送（要及时配送到用户手中，别让用户等待）；所以百度糯米当时也出了这个文案寓意及时配送，不会让用户久等；引起很大反向。

当然，蹭热点这块，最牛逼的还是杜蕾斯，大家可以多去看一下他的文案；例如在小李子时间中，杜蕾斯的文案是：李所ying得。也是牛逼的很（因为杜蕾斯的关键词是：性）。

 

我们要蹭的常规性的热点到底有哪些呢？

我们在抓热点的时候，一般响应社会的热点会导致营销时机很难把握，而在热点爆发时竞争又很激烈，关于热点的文章和营销事件充斥着屏幕，很难脱颖而出被用户看到。同时追溯用户内心诉求又很抽象，很难有迹可循。

常规的热点除了社会时政新闻外，还有一些生活中的场景，是可以引起用户共鸣的。例如：百度糯米的一个营销事件—小黄人卖香蕉被城管驱逐。

 

同样，途牛网做的一个营销事件也很不错：

 

所以，我们考虑营销时候，一定要考虑：怎么才能提高用户参与的深度？怎么才能提高用户的传播动力。

深度了解吃透你的产品用户

1. 满足用户的参与感：参与感的活动，首先是小米引领并流行起来的；

2014年淘宝的10年账单日记，直接把用户的参与感本性，发挥的淋漓尽致；每个人看到10年的账单轨迹，相信看后都很感慨吧，有了感慨，让朋友也知道知道，于是大量的转发，就成了免费的广告发布者。

 

用户怎么才会有传播动力？触发了用户内部的一个小神经，引发了感慨。但这是很难的，我们根本是不了解用户的内心的。

2 用户的天性：人的天性太多，也不太容易抓住；但有一种天性是所有人都具备的，都会感兴趣的，那就是：吐槽和撕逼。但要注意最好是对自己吐槽，对竞争对手吐槽也要谨慎幽默。

我们来看一个经典的案例：苏宁和京东的撕逼大战；

苏宁在奶茶妹妹怀孕，京东要上线母婴频道时候，率先发难，发出了吐槽文案；京东也借苏宁刚得到了马云投资这个事件进行了巧妙的回复。

 

这些文案都会大大提升用户传播的，甚至会有人呼朋唤友，来看他们的撕逼大战。

总结：做一个成功营销案例的步骤

一个成功的营销方案要有以下的特点：首先要有兴奋点；其次要有关键词；运营人员要对自己运营的产品的产品特征，卖点，与其他竞争对手差异化的牛掰之处要能清晰的总结出来，形成我们的营销关键词。 这是完成一个成功营销方案的第一步。

 

当然，最核心的一步是：要有好的执行；一个好的方案要有更好的执行。方案和计划只是最开始的一部分。执行过程中总会碰到计划赶不上变化的事情。因此，方案的执行，复盘和优化动作就变得尤为重要。

 

对于合作方匹配度---渠道选择；这块一定要有精确的用户群分析和市场定位分析，寻找匹配度极高的渠道，会事半功倍。如果找的是匹配度低的渠道，虽然自己做的热热闹闹的，但并不会带来实际的效果。并不能把合作方的用户清洗成自己的用户。

一张图总结一下所有的步骤：