2019-08-30
还记得在以前高中课堂，政治老师讲到企业应该承担什么样的责任，企业的活动在市场最根本的目的是什么？
以前是学生时代的我们可能要经过被教育才知道其中的答案。
但是现在步入社会的我们已对其根本目的了然于胸：盈利。
然而现在有很多企业面对这样的问题：每个月花出去的广告费如流水一般，却效果甚微，咨询率、转化率都很一般。何谈盈利？如果一个企业本身都很难生存下去，那么如何更好的承担社会责任呢 ？
所以盈利是首要的，做推广引流，积累更多的目标客户也是重中之重，从10个人成交一个人很难，但从100个人里面成交一个人就简单的多了。
那么如何做好引流推广，更加精准的定位到目标客户群体呢？
下面，给大家重点分享一下，企业应如何确定目标客户群体。
第一步、分布目标人群的所在位置
比如一个企业是做母婴产品的；那么首先我们要分析什么样的人才会购买这类产品，既然是母婴类的，自然是宝妈人群居多。
那我们就要找到宝妈聚集的地方。
第二步、了解客户的需求
当我们定位了目标人群之后，这时候我们就需要了解客户的需求，引起宝妈们的关注。
宝妈们肯定更多的是关心宝宝的健康、成长发育、辅食等问题。
另外，我们也可以根据对身边的亲朋好友，抚育过小孩的宝妈做一些市场调研，分析出更详细的需求。
第三步、设置诱饵
企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，你的产品是否能解决用户的问题。
比如我们可以制作一些宝宝辅食的资料，写一些文章发布到宝妈聚集的平台，引导宝妈添加v信，然后就免费赠送资料。
第四步、筛选客户群体
当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。
我们可以根据客户的基本信息给客户打上标签，比如有的客户消费水平高，有的相对较低，不同价格对应不同的消费群体。
如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。
总结
企业要想做好网络推广，首先要做好目标群体定位，然后了解客户需求 ，在互联网上布下各种”鱼饵“，等待客户前来咨询，最终达成交易。
