2019-08-30
一入电商深似海，在现代社会，有很多做个人、中小企业可能都有自己的赚钱渠道，平时感觉在自己行业内，或者是自己的小圈子小地区内，觉得自己生意做的挺好的人；但是一到网上做生意，却发现原来自己连个小皮皮虾都算不上；也很少有人能够不学习，不做一段时间就明互联网营销的运作；不少人都在互联网中处于一知半解的状态，时而感觉想法一大堆；时而无所适从，不知所措！
其实网络营销/推广、电子商务生意是一个不分年龄、不分区域、也不分行业的一个大舞台，不管你是王公贵族还是平民百姓，只要选择了网络就选择了平等，老百姓和贵族都一样，在互联网上面做付费推广都要给大平台广告费；免费推广也是一份付出一份收获！
关注我们的小伙伴们时间比较长的，多少也学到了不少知识，今天我们就来给大家唠叨下网络推广的本质以及内行该有的操作章法。
1、网络推广的本质
记住：其本质就是借助互联网尽可能广泛、持久、高质地传递扩散你的信息。
信息到达用户眼中是转化成交的第一站，是一切商业关系发生的前提。
我们说过很多次，互联网赚钱=做流量，搞流量＝在互联网各大平台、各大角落散发信息勾引用户。
网络推广本质的3个重点词
1、广泛
互联网的各大渠道、平台是否有你的产品信息。
2、持久
包含两层意思：首先是网络推广员有没有持之以恒更新迭代渠道和内容，另一层是已发布信息的存活是否确保存活。
就像我们一样，坚持不断的作贴吧，做视频营销，做竞价，做seo、搜索引擎营销等，推广员持久的在做，信息持久的存活。
3、高质
你为客户提供的信息是否有从多角度进行发掘创作，为客户决策提供全面高质量的信息。
只要我们想在互联网上赚钱、做生意、卖产品，甚至提供服务等，你都需要从以上三点进行考虑。
2、如何系统地进行网络推广
1、全方位发掘、制作内容
内容是网络推广的基本粮食，是有组织有算计的信息。
互联网上的一切内容都是由文字、图片、语音、视频组成。
比如文章、营销文案、营销短信、营销邮件、广告语、企业宣传片、视频宣传等……
我们制作任何一篇文章、一个视频、一个广告语都应该是有目的性的。
你的内容可以是持续的干货文章、企业和产品介绍，也可以是短小精悍的引流话术。
你的目的可以是为了留住读者，也可以是让他帮你转发内容，也可以让他关注你的产品等
如果你不知道如何创作内容
你可以使用这个原则：结合渠道特点，围绕我是谁，我现在在做什么，有哪些成效，我能给你带来什么好处（解决什么问题），怎么和我取得联系去组织内容。
如果你的内容干货越多，也是在为客户的信任成交铺路！
2、策划渠道发布
渠道多多益善，越多越好，如果可能的话，火星都要去插个广告牌，这就是所谓的全网营销。
全网做一定量信息铺垫是开展网络推广的基本动作，尽可能让客户在更多的互联网渠道上搜索到我们的信息。
渠道很多：包括搜索引擎、各大自媒体平台（头条，企鹅号，百家号）、微信生态、微博、电商平台（C端的淘宝天猫京东拼多多，B端的1688）、团购网站、分类信息、门户、论坛、视频平台，短视频平台、地图标注、外网……
做好一定量的信息铺垫之后，我们就可以监测效果，然后考虑挑选一些平台进行深耕。
像我们目前在做的就是seo、贴吧、竞价、视频、抖音、百度知道、自媒体、v信这些用户量大的主流平台。
渠道选择策略方面，你可以先测试出几个（甚至1个）最适合自己的渠道，重点突破，实现盈利，有钱有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。
注意：推广渠道必须跟项目属性相匹配
意思就是不同的生意，目标人群不一样，聚集的地方也不一样，因此需要有针对性地选择推广平台，潜在客户在哪我们就去哪发布信息。
比如你是做母婴产品的，那么像宝宝树这些平台就很适合；比如你是做早教的，那么贴吧相关的早教吧就是你的目的地；有些产品可能有特定的渠道，需要我们寻找分析。
ps:
搜索引擎以前是现在是日后很长时间也会是网民最重要的主动信息获取方式，因此搜索引擎端基本是一切项目推广的标配，搜索霸屏是一个永不过时的推广策略，是开展其他渠道推广的前提，甚至很多渠道的推广就是奔着搞定搜索引擎去的，比如我们做的视频霸屏，贴吧霸屏。
至于其他的渠道，我们可以根据实际情况进行选择——
很多项目，例如工业机械、招商加盟、商品批发，客户基本都是通过搜索引擎了解相关信息，就可以不追短视频的热点去吸引其他地方的鱼；
很多做特产、卖水果的人玩好抖音快手等短视频平台，已经能为其带来不错的收益了，如果没有更大的野心，他们甚至可以不懂什么叫网络推广。
但是平台万一要弄你怎么办？他说你没有交广告费，所以啊，咱有时候多学点营销推广方法总是没有毛病的。
最后我们再来谈一谈免费推广和付费推广
严格来说，不存在所谓的“免费”，毕竟生产内容和发布都涉及人力物力的成本；比如某企业的员工为企业品牌写一篇软文，让其发布到自媒体平台上，看似是不需要费用的，但也是老板花钱买的员工的时间让他做事的。
就算是老板自己来干，老板的时间精力也是成本。
但之所以有免费推广和付费推广的界定，主要是有些平台发布信息是直接要钱的，要付推广费用的，比如百度有竞价推广，微博、贴吧、v信等付费朋友圈推广等。
这些大平台自家最好的流量口子肯定是用来卖钱的，付费推广贵有贵的好处，这曝光量也不是免费推广能比的。
当我们的产品、项目做到一定程度，想有更好的突破，往往在在于付费推广。
但是前期如果你没钱、没资金，这里给大家说一个比较稳健的策略
互联网非常诱人的一点是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分钱你都能进行推广，大把自媒体平台甚至倒贴让你去“推广”。
只要你持之以恒地去生产内容，发布内容，就一定会有人客户加你，就一定能成交，搞互联网的，懒是最大的致贫原因。
绝大部分互联网平台都有免费发布信息的口子，如果你是新手、新项目建议前期侧重免费推广，验证生意模式，打磨好成交流程，稳定了就可以付费买流量进行测试放大。
当然，真正有经验的大佬压根不会去过度考虑付费不付费，他们在意的是产出比，展示的信息是否到位，有的钱该花就花，就像农民种水稻，不可能因为要花钱就不去买种子化肥。
有些人是这样玩的，一个产品/项目，分析了只要能赚钱，就先投钱去做付费推广，只要成交的金额能让这个项目继续付费推广下去，有钱赚的话，就会一直投下去。
我们做好基本的推广工作，有粉丝之后，接下来就需要策划一些营销活动，吸引客户下单，但是一笔生意有的人能谈成功，有的人不能谈成功，这个就要看销售者话术了。
所以掌握好销售话术也是非常重要的，成不成交有时候就要看缘分了，成了最好，不成也不要灰心，全身心投入继续加油！
