2019-08-30
假如你现在有一个健康可爱的8岁宝贝，小区有个培训班；老板对你说：“你的宝贝真可爱，让他来学钢琴啊，多一份才艺肯定是好的”。你可以内心毫无波澜。如果她对你说：“看咱们班的孩子学习多棒啊，你瞧，学琴的孩子不会变坏，又聪明又懂事！”你是不是会有点触动，观察其他孩子的一举一动？
比如你刚新婚，准备在新家装台净水器。A品牌的详情页写着“本净水器采用RO膜、7级过滤体系……”，B品牌写着“1岁以下婴儿不能吃盐，本净水器配有反渗透膜，能有用脱除水中盐分，让您的宝宝健康成长。”你是否会更注意B品牌？
你瞧，有的文案就像白开水一样没有味道，而有的文案就是能勾起你的兴趣，这就是差别。你知道为什么吗？？
美国闻名广告人Whitman写了本畅销书，就是教你打广告赚现金。这本书在Amazon有几百条好评，第一章开门见山，一针见血地答复了这个问题。这是一个十分、非常重要的知识点，可是有很多营销人都不知道！
接下来我就给大家分享。
想要写出打动人心的文案，想要让客户给你掏钱，就一定要读懂人性。
而人类几乎所有的欲望都只因为2件事：更好地生存和繁殖。
这是进化心理学的核心观点。
生存：想想你以及你身边所有人，你们奋斗，赚钱，难道不是为了积累财富吗？
财富意味着当你遇到困难，遇到自己喜欢的东西的时候，你能更从容的活下来，你可以放心大胆的做出选择！这些难道不是为了给自己更美好的生活吗？
繁殖：男人爱美女，内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。女人喜欢事业成功的男人，并不是单纯“拜金”，也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。
哈佛大学的教授曾经说过。
“在对人的研究中，如果想要对人类经验的某些主要领域——比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性——进行解释，那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。”
请问这些和我写文案有关系吗？
不仅有关系，关系还很大；当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时，一定要用文案去触碰这些欲望按钮，你的读者将难以抵挡！
那么具体有哪些欲望呢?
Whitman总结出，人类有5种强烈的“生存”欲望。
还有2种强烈欲望和“繁殖”有关：
这七个欲望，就像是7个红色按钮，他们一按就亮，当你按得准，顾客就会立即被打动，双手把钱掏给你。
比如有一个人写了篇微信推文卖榨汁机，如下：
• 榨一杯果汁只要10秒
• 榨汁机比传统的产品更小巧，不占地方
• 材料是母婴级的，安全无毒
• 榨汁完，杯子一冲就干净了，很方便
• 榨果汁很方便，很静音，让生活很健康
看到这样的字眼，请问你有感觉吗？
你可以思考一下，如果是你，你会怎么写。
千万别偷懒！
你可以这样改进。
首先：榨汁机的普遍程度并不高，很多人可能还并没有这方面的需求，所以文案第一个重点就是让客户想要榨汁机，然后再谈榨汁机的优点。
那么如何才能让客户“想要”呢？这时候，我们需要立即想到欲望按钮，我们需要立即触发它！
看这样，是不是她的购买欲望就上升了？
在这里我们用到了三个按钮：1、享受美食和饮料；2、获得大众的认可和喜欢；3、获得美妙的性伴侣。
你去看看你的好友100个，有谁没有这些欲望按钮？
如果你的客户群体是宝妈的话，是不是还可以把话题引到小宝宝身上呢？
那么，她的欲望就被撩动了。
看到这里，我想你一定明白钢琴老师为何会对你那样说话了，因为这就是我们的第7个欲望按钮：稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母” ；还有当你卖净水器时，除了诉求7级过滤这些卖点，你就可以和家长聊聊婴儿不能吃盐，而你的产品恰好擅长过滤盐分，你还可以深挖，瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力，哪怕只是有0.3%的概率，也可以写进文案里，让家长们更重视你的产品——因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的！
还有长寿不老的欲望，你会看到很多老人老去时，他在长寿欲望的驱动下，会疯狂的购买保健品。骗子讲师也陈述过：“你要知道，老人他最怕死啊，怕死（拖长音）！”丧失道德，但是这话一针见血。
不需要更多案例，我相信你对人性的欲望有了更深的理解。
以下的欲望按钮你一定记得要存图保存哦。
写文案之前，你看看这7个欲望，思考：我的产品能满足顾客的哪些欲望？
当你的文案按动这7个按钮，你就接入了大自然母亲的力量，生存和繁殖的欲望强烈驱使着他，召唤着他做出回应（让他心甘情愿的掏钱），用文案为你打造一台赚钱的机器！
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