2019-08-30 10:10:56
做网络营销，不仅要做流量，还要学会成交。
如果你做的事情是和人打交道，请记住卡耐基说的话；
和人打交道时，请牢记这一点--人并非理性生物。
——卡耐基《人性的弱点》
几分钱的红包就能引起大众疯抢，
两块钱的羊毛就能出卖自己的朋友，
8块钱的投资就能狂拉亲朋好友入局，
免费打印照片就能疯狂引发用户关注二维码！
就像在《六大非理性心理》中说的，人往往是不理性的，以下这六大非理性心理人人都有。
1.沉没成本
2.比例偏见
3.沉锚效应
4.心理账户
5.损失厌恶
6.光晕效应
大多数人不知道自己非理性，就算知道自己有非理性心理也很难克服。
因为这是人性。
?
那么我们做互联网，这些非理性心理我们该如何去应用，让用户主动掏钱呢？
接下来就给大家分享；
1.沉没成本
如何用沉没成本引导用户加你，提高转化率！
比如虚拟资源引流如何提高转化率？
有很多人就直接贴吧留微信坐等被加，这样人家一看就知道你是打广告的，肯定要收钱！
这时候你要多给他们制造一点沉没成本！
在贴吧留的时候用百度云连接，用户打开看到的是几个G的压缩包，要下载后才知道还要密码，要加v信才知道密码。
这样当用户前期花了大量时间和精力，辛辛苦苦下载好了资源，就差最后一步了，大多数用户是不会放弃的，因为他之前的付出就会成为他巨大的沉没成本。
加你V信的几率就会大很多。
2.比例偏见
人们对比例远比数值敏感！
小 A是卖电脑的，优惠的时候给用户说你买4000元的电脑，送100块钱的键盘。
人家会觉得你这个老板真抠门。花4000块钱你才送100块。
很多用户看不惯，干脆就不买了。
后来有一位大师指导小A，让他换一种说法，买电脑加一元送100元的键盘。
用户会觉得1块钱就能占100块的大便宜。
完完全全的两种心理感受。
又或者你做抽奖活动。
10金蛋中让人家砸一次。
给人的感觉是很难中奖。
但如果你换种说法，
50个金蛋中砸5次。
虽然中奖几率一样，
但是总给人更容易中奖的感觉。
这就是砸次数的比例给人的感觉偏差。
3.沉锚效应
人们经常需要参考物才能判断价值。
自己的产品价格太贵？那在介绍产品价格的时候，当然要把同行更贵的产品拿来做比较，让人感觉你的产品其实很便宜。
沉锚效应说的是没有对比就没有伤害，
如果你想要显得自己产品更好，最快的办法就是找个比你更差的做对比。
但是也不要随便找同行，有时候用户本来不知道这家，你一说，用户知道了说不定就要说在考虑一下，多做对比。
在对比的时候，可以委婉的问一下用户：你之前还了解过相似的产品吗？如果用户说有，那么你就可以拿自己的优势对比人家的劣势，提高你家产品再用户心中的地位！
无论在各行各业都是通用的！
4.心理账户
每一笔钱在心里放的地方都不一样。比如你的软件卖一年300元。但300元给屌丝感觉太贵怎么办？
可以换个说法变成说只需每天不到一块钱！
一块钱在人的心里必然在零钱账户，花出去是很随意的，更让人觉得便宜。
你的饮料卖30元一瓶太贵？
换个说法说你的饮料是用来减肥的饮料、是用来通肠胃、助消化的饮料。
这样人家买你饮料的钱，
就从日常消费账户变成变美投资账户，变美投资对于女生来说花多少钱都不贵。
5.损失厌恶
人们都无法忍受失去。2000元的产品太贵没人买？那就先让客人用上再说，100块钱的押金，免费试用一个月。这样一个月后，
客户用习惯了，失去太痛苦就买了。
又或者没事就给你的客户发优惠券当天有效。让客户承受失去优惠券的痛苦，然后客户不买就送更大的优惠券，让他不停的承受失去的痛苦，直到最后把优惠券用了才能换来舒服。
当然使用这种法子的前提是你必须对你的产品有信心，产品质量不仅要好，还要满足用户的需求，各种服务都要让用户满意，否则一个月后有很多用户还是会选择退款！
6.光晕效应
优点总能掩盖一些缺点。需要用优点来吸引注意力，让人们忽略产品身上的缺点。
在这一块微商就是典范，经常拉群开会洗脑，洗脑产品好用代理暴富。
于是不管你的是什么三无垃圾产品，照样都能在光晕效应下显得很不错。
自己的产品和同行一样，没什么竞争力？那就送一些超值的赠品拉开差距。让赠品的光晕效应掩盖产品的普通。
或者你像《人设骗局》中说的，用老大爷苹果滞销来卖产品，让你的爱心盖过你的烂苹果。
又或者刚进公司的毕业生什么都不会？
那就用你的努力加班来掩盖你的无能。
总结：以上就是今天给大家分享的非理性心理的玩法，不过是营销成交界的冰山一角，如果打击能做到举一反三，也是非常不错的！
