2019-08-30
从古至今，不管是多年前的物物交换，还是现代的现金购买，都离不开营销二字。
有经验的营销人很多会为了产品而策划，他们总是擅长于在用户、消费者身上找突破点，只有打动用户，亲近消费者，营销才会成功。
纵使时代在不断的变化，但是人性永远不会变，贪婪，八卦，好奇，爱钱，虚荣等，都是人的本性。
对于消费者心理的洞察总是能帮助营销使者们攻破难题，推动营销的成功。
今天，给大家分享两个关于人性的营销技能，它们具有普适性，可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。
1、当不确定自己行为的时候，总是会参考其他人的行为
当人们对于自己某个行动不太确定时候，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考。
人天生就会更倾向于做大多数人都会做的事情，做选择也是一样。有时候甚至我们会改变自己的行为，与大多数人站在同一个占线上。
你要告诉消费者，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
比如：客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言 、网页评论截图、客户手写信等等。
举个很简单的例子。
比如我要在某宝买双鞋子。
我看中了两双鞋，一家的销量和评价都很不错。但是另外一家鞋子的款式我更加喜欢，但是销量比较低，也没有什么评价。那么这时候作为消费者的我可能会购买热销那家店的鞋子。
2、免费也要强调价值
我们做营销有很多伙伴都会利用赠品来满足用户，从而提高转化和成交。
关于免费赠送，建议大家一定要塑造产品的价值。
一定不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是——看到了它的价值。
还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了。比如：“免费试用5天价值1988元的营销软件”，这样就弱很多。
如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以使用原价1988 元的营销软件 ”。
这样就会显得更有价值感，用户也会觉得更加的划算，觉得自己赚到了。
好了，以上就是今天要分享的全部内容，总结起来其实就是一句：
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
