互联网时代极大地影响人们生活出行，例如出行打滴滴，吃饭找美团，购物用淘宝等，现在互利网进入后十年，将更加深入给用户提供便利，所以你的营销，也要与时俱进，把你的产品和服务装进客户手机里。

 

然而很多企业还在用传统的方式销售，打电话，地推，等客上门等方法，你和营销高手的业务竞争，相当于一个人用练武之人和普通的人之间的比武，肯定是不看一击；

现在整个行业已经进入洗牌阶段，我身边已经有很多公司面临前所未有的瓶颈，一个一个倒闭，有的跑路，有的因为某些原因判刑，我相信，你身边一定已有很多这样的例子，对吧？

今天小编带你一起抢占这至高地，顺势而为，一定要掌握这门技巧，让你的企业或者项目能拿到巨大的结果，让你能有更多的时间，去陪陪家人，去旅游，做一个有尊严的企业家。你想不想要啊？

首先明白一个概念，什么是网络营销？

网络营销是根据企业自身的特点，制定的的营销目标，通过网销获取客户，建立信任，成交签单，复购转介绍。

销售的本质是不变的，以满足消费者需求和欲望为核心，所以销售最重要的是了解客户的需求。

通过网络营销方案的核心要点有哪些呢？

1、品牌故事

人们不容易记住公司名，但人们容易记住故事，所以企业的文化和品牌，要用这个故事要讲好，包括发心，来源，历史，经营方针等，提供给消费者对产品内涵的理解，产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，你说是不？

比如为一个年轻的运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，深度地挖掘客户的使用环境，不但穿出自己好身材，还是很多人羡慕的榜样，这样来诠释这个品牌的定位。

2、两种客户

你要明白你的客户只有两种，并且只有两种：

1)、你主动去找的，低质量客户，沟通多次，就算成交，利润很低，还不满意，没有复购，没转介绍，传播负面，一锤子买卖，竞争加剧，恶性循环，越来越难，关门倒闭。

2)、主动找你的，高质量客户，轻松成交，利润很高，成本很低，满意度高，持续复购，主动转介，信任成交，营销成本低，不怕竞争，良心循环，越来越强。

你的客户属于哪类？你想要哪一类客户？

所以，我们要明确一个目标，做优质、稳定的客户，优化产品提供源源不断的产品和服务。

3、明确用户群体的精准鱼塘

找打客户的精准鱼塘：在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，

这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

然后写好文案，放在客户的行动路径上，这样客户就可以精准看到我们的文案，这样他就会主动咨询你，对不？

4、品牌营销

讲好品牌故事，针对“品牌”的网络营销，核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立客户关系服务管理系统，

在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中，并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销。

基本即网络营销主要以提高品牌的网络知名度和影响力为基本，促使客户行动为目的，让客户主动找你，这个过程中，建立信赖是非常重要的。

即无信任不成交，对吧？

5、建立营销推广平台

（1）、自媒体是营销重地，根据企业的用户，做相应的平台，最好全部都做，博客和微博利于营销推广，是重要阵地，微博主要以品牌活动内容发布为主，博客主要以行业知识、品牌宣传文案为主，形成固定的内容发布流程和模式。

（2）、建设官方网站，根据企业的情况和销售产品的受众定，是否做网站，但是一定要有一个全面展示企业的平台。网站的目的不仅是展示窗口，还有一个信任触点。

（3）、布局行业网站，尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体源网站，做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。

这样一搜就全是你的信息，网络一看就是大品牌，值得信赖。你自己觉得你在网上搜索到这样的信息，你是怎样的感受呢？

6、移动互联网营销

（1）、重视微信在销售中的作用，从网络上吸引过来的客户，很多时候不是立马就购买，有一个过程，所以要用微信保持连接，同时朋友圈能建立更大的信任，激发渴望，促使成交。

（2）、随着你的微信好友越来越多，朋友圈不断刺激，老客户还能进行追销，复购，对不对？并且他们已经在那里买过东西，只要你的东西他们比较满意，就会对你有信任，你让他们复购或重新买个产品，他们都可能购买，对不对？

到时你根本就不缺客户，对不对？

 

最后，网络营销的核心，就是提前布局好信任触点，让客户能快速找到你，包括品牌建设，宣传文案，口碑发布，成交文案等。

就是让无论客户从那种路径找到需要的服务或产品，一定要提前在客户的行动路径中，放好你的广告，让客户看了就行动的文案，这样客户就会主动上门来，从而实现不打电话，不推销，让客户主动上门。