2019-09-12
一、什么是营销?
营销真的是只是客户给你钱，你给客户货，这就是成功的营销吗?这是最失败的营销，这种营销要是有技术含量的话，随便开一个小卖部都会做，如果说这样也算营销，那可以说如今的互联网营销就没有那么多厉害的公司了，看看下面的大神们的营销案例，你会彻底明白啥是营销了。
01、案例一
挖掘技术哪家强?--中国山东找蓝翔!
首先你要确定你知不知道有这句话，我想问，为什么要找蓝翔而不是北大青鸟新东方?很简单嘛，因为你们都是被蓝翔营销了，又不是被北大青鸟新东方营销的，所以你们脱口而出的是蓝翔!
从上面的广告，我们得出两点，首先我们已经确定了，并不是只有发生交易了才算营销，因为知道这句话的人有99%的人没有在蓝翔读过书，但却为蓝翔推广过，你帮蓝翔在推广，那不就是被蓝翔营销了?
如果你还不相信你被蓝翔营销过，比如：如果真有一天有个人问你，想去学挖掘的，问你哪个学校好的时候，你能回答得也只有蓝翔，人类只会记住第一，很少有人会记住第二。
02、案例二
小米论坛的注册数量我不知道有多少活跃用户，但我们知道肯定是很多很多，为何小米要做论坛?80%以上都是购买小米手机以后才混入论坛的，难道小米是靠论坛的20%来卖小米手机的?肯定不是啊，小米论坛的真正目的还是不想和用户做一锤子买卖。
理论上出售手机本来就是一锤子买卖的事情，货到了就无需整天和买家继续沟通，除非手机有问题找卖家维修，但一般情况下购买一个手机都可以用一年以上吧?但手机质保也只有一年的时间，也就是说货到了以后，基本上就不需要与手机商有多余的联系了。这就是我们说的一锤子买卖，给钱发货，就那么简单。
但雷军绝对不是个省油的等啊，你想想这么便宜的手机、这么高的配置，如果不走量，那肯定赚的钱比竞争对手少，也就是没有他雷军的今天，所以创建一个论坛，让小米手机玩家买到手机以后继续来论坛学习手机使用方法、体验最新牛逼的APP、参加小米组织的手机活动等等。
目的很简单，一来可以与用户进行持续的互动、二来一有活动也没有必要到处花钱做广告邀请人来参加活动，三来最新的产品发布的到自己的平台让手机玩家拿到最新的体验!
PS：难道你们没有新的认识吗?为何这也算被营销了?看到上面的两个案例，你是不是觉得你已经不认识营销这个词了。
营销的精髓不是卖出去产品收到钱，而是卖出去产品以后别人还会给你做广告，而是就算别人没买你的产品，也要给你做广告!
二、大公司和小公司的营销区别
为何别人能够把生意做大，而你永远是在这个小地方大转，不如去看看大公司的营销能力和小公司的推广能力吧。
小公司全是水军：什么SEOER、外链专员啊这些都是小公司做的事情，他们依靠外链垃圾广告、关键词排名来获得更多的流量，最终等待用户咨询购买产品!
大公司没有水军：大公司基本上没有水军，关于 SEO的人主要都是做网站用户体验，也就是说招聘一个网站运营的人来做 SEO优化，大公司从来不做外链垃圾广告，就算是做了，那也是用户帮他们做的，而不是他们公司自己人安排做的!
小公司等客户：小公司都是在等待客户的咨询，当用户来到你的网站，用户没有咨询，那就只有等待下一位用户的咨询，从来不去关注用户不咨询的原因。
大公司找客户：通常的情况下，大公司会关注后台的统计数据，算出转化率，研究转化率高低，是否因为地域性、性别、还是方向的错误而导致转化率低，想方设法的提高网站的转化率。
小公司引垃圾流量：外链、分类信息垃圾广告等等，引来的都是一些质量相对较低的垃圾流量，凑合一下日流量可以上百，但转化率却无。
大公司引精准流量：如果花钱请几个水军，那还不如把钱花到引流上面，大公司通常会把用在水军身上的钱，去做百度推广、行业门户推广等，引来的流量都非常精准!
从上面比较，我相信你已经清楚的认识到了网络营销是什么，你是哪一类的网络营销，这个时候你会说我在放屁，说人家平台好、资源好、人脉广所以才有这些比较好的资源可以引来精准流量，做好营销，而你们没有这方面的资源、平台、人脉，当然做不了这么优秀。如果你现在的想法和我所说的一样，我只能说，你这辈子只有抱怨了。
三、有用户不会利用？
我看到太多太多的商家是这样的，除了广告能够与用户沟通，就没有其他东西可以和用户交流了，即使是别人对你产品感兴趣，你每天除了广告没点别的，你说人家会喜欢吗?人家估计不只是讨厌你的产品，甚至都讨厌你这个人了!
ALS冰桶挑战是这个夏天最火的一个成功营销案例，但大部分的看官都是看冰桶挑战，而不是看ALS(肌萎缩侧索硬化症)，甚至很多人都不知道冰桶挑战是因为肌萎缩侧索硬化症而发起的，首先我们来说说，如果你同样发起了这个冰桶挑战你觉得会有人参加吗?肯定没有，为什么没有?因为没有名人、大牛会帮你来炒作这一事件！
那么当你要做活动，送产品的时候，我想你困惑的就是可能没人来参加你的活动吧，如果说每天可以加50个QQ号码，10天就有500个好友，就算这些好友都没有购买你的产品，但他们都是对你产品感兴趣的，如果你做一个与你产品相关的活动，你还怕你的活动做不起来?
比如：转发一个微信朋友圈赠送一个产品小物件，500个精准好友算200个转发了，200个里面的好友每个人里面又有200个人，这样一传十，十传百的方法被大家成为病毒式营销!
而病毒式营销要先了解你的人群需求、弱点等，蓝翔的病毒式营销是针对任意一个人，因为他们了解到任意一个人的弱点和需求。而你只要做到蓝翔的十分之一，就足够让你在行业里面有威名了!
四、结语
看一个公司的能力和发展不是看水军、不是看推广，而是看营销!
