2019-09-12
在日常生活中，网络营销中碰到各种各样的用户，他们都会有纠结心理，不断在“想要”和“忍忍吧”之间徘徊，然后很大部分人都选择忍忍吧。所以我们想要成交成交客户，必须了解我们客户，了解他们的顾虑后我们才能突破用户的心理防线，我的网络营销才能有有效的转化，今天，我们就来给大家支几招！
一、感知价值，量化对比
让用户非常明确你的品牌价值，简单直接的数字最能够让用户一目了然。比如需要14小时的200元火车票和需要2小时的1000元机票。比如xx软件（提升工作效率）的VIP，一年需要365元。
网络营销的重点一定是心理因素，让他们知道时间才是最宝贵的金钱，我不能被这种“穷人的思维”拦住了，我要打破他，于是我给自己进行了心理剖析，并且强化了购买理由，促使自己做成各有“远见”的决定。
二、奖励自己，自我激励
很多用户在消费的时候不想花钱的重要原因就是对钱非常看重，但是，无论钱有多重要，都不可能比自我本身更重要，所以我们要深度挖掘他们的这种心理。所以奖励自己心理，就是呼唤客户要对自己好一点。比如：奖励过去一年努力的自己，比如发了工资庆祝一下自己努力的付出。
三、生活的仪式感
可以利用节日、纪念日来增加生活的仪式感，仪式感是带来集体的潜意识。比如即将到来的七夕，还有一年只有一次双十一，今天可以放肆一次，好不容等到降价和那么有意义的日子，快点行动吧，错过了就没有意义喽！
四、建立心理账户
人的消费有各种不同的账户，有些大，有些小。如果一个人对于某一个产品没有相应的消费账户，那么要让这个人做出消费行为的话，难度会很大。对于我们很多年轻人，长期在免费的资讯中长大，现在知识付费流行，但是很多人依然说服不了自己进行付费，这个会阻碍自己的成长。但是好的营销会让他们知道自己的成长更重要，需要帮助他们建立心理账户，这样才能让他们留出预算进行知识付费。
