2019-09-12
95%以上传统企业的老板，对于新媒体营销的产品定义都是错误。
谈起产品定位，很多老板说，我的企业做这么大，我的产品定位是没有问题的！是的，您的产品定位是没有问题，但是对于新媒体营销，你要做好两个产品：1、池子； 2、实际产品 。只有两者全部做好，新媒体营销才有成功的可能。
什么是池子？
传统企业做新媒体营销，你的第一步是抓潜（抓潜在客户），也就是新媒体人常说的拉新（拉新用户），用户需要有个沉淀的池子，可以是微博，可以是公众号，可以是头条号等。用户沉淀下来，你的宣传、诉求才有阵地。
所以，池子是新媒体营销的第一个产品，站在新媒体营销的角度，这个产品比实际产品的优先级要高。做好“池子”这个产品，是新媒体营销成功的前提。但是，95%以上的老板并没有意识到微博、公众号、头条号是个产品，而且这个产品需要精致的打磨。
很多公司对待自己的公众号、微博等用户池，只是觉得这是个宣传和诉求渠道，这样的公司每天公众号、微博发送的内容，都是公司一厢情愿的呐喊：今天我们又开了什么会议，明天我们又去组织了什么团建活动，后天我们又开发了什么新产品，这样做，其诉求只有一个：试图通过这种方式告诉用户，我们是大公司，我们是值得信任的，我们的产品是可靠的。
对不起，信息流爆炸的时代，用户对你自嗨式的内容真的不感兴趣！你所有的诉求，都是基本于自己的思考，一直想把你的产品理念，公司规模、企业文化强加给用户，这个就是典型的缺乏用户视角，没有站在用户的角度去思考，你的用户想要什么？你的池子能给用户带来什么价值？你一味的自嗨，对于用户来说，就是一种广告骚扰，带来的结果不用我说了。
怎么解决？
把池子当成产品来做！站在用户的角度去思考：池子能给用户带来什么样的价值？ 这里有一个理念，叫 “ 工具型池子” ，把你的微信公众号、微博打造成一个工具，而且是不可替代的工具，让用户在需要的时候就能想起你的池子。
比如，你是卖酒的，那你的池子一定是情绪发泄的工具，在他情绪低落的时候，可以去读你的共鸣式“毒鸡汤”聊以自慰，你可以参考“江小白”，它是一种情绪的共鸣，你可以理解为“情怀” ； 比如，你是做面膜的，你的内容输出是怎么让用户变得更美，在她哪天想换个发型的时候，想起你的池子有很多相关的内容可以借鉴。
反过来想一下，如果你是卖酒的，你今天又参加了什么展会，明天又推出了多少度数的白酒，用了什么高级的配料，用户会搭理你么？同理，你是卖面膜的，你的内容都是你的面膜怎么怎么好，又组织了什么团建活动，又开了多少展会，工厂又扩大了多少规模等等，这些在用户眼里全是自嗨，信息流爆炸的时代，没人会去关注与自己不相干的事情。
说到这里，有些人不同意了，说：我一直都在发相关的内容，可一样没有多少人关注。 请记住两点：1、你的内容输出有没有持续性？持续了多久？ 2、你的内容质量如何？如果是东抄西摘的内容，你发的东西人家早就看过了，谁会对你感兴趣？
