很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低，就开始我心飞翔。

来呀，放纵呀~

那么，面试时到底要如何优雅、机智地和新公司谈薪水？

对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。

说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

斗智斗勇

所以，当hr问我们期望薪资时，可以在回答之前，先咨询公司的薪资结构。

此时，hr需要先回答我们这个结构问题，才能得到我们的答复。

一般情况下，答案会类似下面：

• 福利：五险一金

• 月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

• 年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）

• 涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。

• 期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。

在hr给出类似以上的答案之后，其实大家已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。

顺便一说：此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。

比如：

• 晋升制度：每年X次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一面试。

• 培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划。

• 休假制度：试用期年假X天，第一年年假X天，第二年X天，第三年开始每年+X天。事假/病假时工资计算标准。

• 考勤制度：标准工作时间，考勤方式。

• 加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。

• 其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。

一般，这些信息会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。

此时，大家就可以按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。

如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我们可以说：

1. 我前一份工作的薪酬水平；

2. 我预期的涨幅；

3. 我将入职岗位的价值；

4. 我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

以上等等因素列举之后，基本上我们的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。

如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。

按以上方式回答的技巧在于：

1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。

如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。

2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。

3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的，当然，也会影响录用。

4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，并且，说出合理的理由。

5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。