2019-10-11
犹太人曾经说过，女人和小孩的钱是最好赚的。事实上服装店也确实以女性服装店和童装店居多，再加上开放二胎政策之后，儿童消费相较于以前又增加了不少，所以开一家童装店，赚小孩的钱是现在许多人都在盯准的商机。只是作为一个没有经验的新手要如何开童装店呢？开童装店，新手需要一步步妥善完成以下事情。
“巧妇难为无米之炊”，开店的首先是准备好创业资金。资金用途主要包括：店面租金、装修费用、铺货费用、水电费、流动资金等等。资金的投入大小与店面开店位置、规模等都有着紧密的联系，按照现在的市场行情来看，开家有门面的店铺，至少需要准备10万元左右。
任何服装店都需要有一个大概的消费人群定位。店里所售卖的服装是高端的，或者是中高端的？是卖0-2岁的婴幼儿的服装，还是2-8岁的儿童服装？不同的消费人群定位，店面选址、店面装修以及进货渠道等都不一样，它不仅决定着店主的投资大小，也对店里生意有直接影响。
不光是顾客需要货比三家，作为开店的人也需要在进货渠道上进行多方比较。在挑选进货渠道时，店主要需要考虑到这几点：1、进货地远近，交通方便否？选择离自己近的发货地，方便店主亲自挑选货物；2、进货渠道可靠否？这里的可靠不止是指正规的、没有诈骗的进货渠道，还需要评估进货渠道的实力——童装的质量如何？童装的款式是否新颖？商品的销量好坏？
关于进货必须注意一点，有相关经验的人士建议，一次进货的数量不能够太多。如果货品数量大多，在错过季节之后形成了积货，只能亏本处理。
开店要选择人流量大的地方，这一段应该是店铺选址的万金油。但是店铺选址除此之外，还需要结合开店行业、消费人群、消费能力等。比如人人都知道车站的人流量很大，但是几乎没有人在车站附近开服装店，因为服装行业并不适合开在车站等节奏快的地方。再比如农村小镇中心人流量大，但是不能开大品牌童装店，因为小镇的消费能力差，很少有人会买大牌童装。
童装店中的进货不能凭空想象，女装以及男装的数量比、上衣和下装的数量比都是有讲究的。有经验的童装店主有一定总结，童装店中通常女装的比例会稍稍高于男装，在50%-60%。童装店中上装的比例也要略高于下装，男童的上装的比例能达到男装的70%。
另外，根据利润的高低，把服装分为引流款、利润款、形象款、活动款等4类。引流款是指毛利率趋于中间水平，产品转化好的；利润款是指款式好，适合卖，利润适中的；形象款属于“镇店之宝”，能吸引顾客的，一般利润较高；活动款售价较低，利润空间小，主要是增加店内的人气和销量。有童装店经验的网友建议，这四款在一个店中的比例分别约占5%-10%，35%-45%，10%-15%，30%-40%。
有些人可能会觉得开服装店是一件很简单的事情，只需要等着顾客进店挑选消费就好。但是看看现在的童装市场就应该明白，童装市场的蛋糕虽大，但分蛋糕的人也多，开好童装店不是一件简单的事，以上讲述的5点仅供新手参考，具体的做法还需新手不断学习。
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