2020-02-06
“我做微商已经一个多月了，可是一点起色也没有，就是只会朋友圈刷屏之类的，不夸张的说，到现在一个单子都没有卖出去过。”
这是个例吗？绝对不是！
相反的，这个微商朋友还是比较幸运的，才一个多月没有接到单子，在我认识的微商人里面，可以很明确的告诉你。
真实的残酷是99%的微商人里几乎都做得很失败，而在99%人里面，至少有80%几乎是不出单或极少出单的。
其实，做微商半年甚至一年不出单也是很常见的，你可以问问周围的一些宝妈或者兼职微商创业的朋友。
这究竟是什么原因呢？具体问题可以从以下得出。
信任低！
圈子小！
客源少！
销货慢！
囤货多！
绝大多数微商人只会一味刷屏朋友圈，造成的结果是朋友和客户要么屏蔽你，要么拉黑你，还有的就是一味的发产品，给人感觉就是一个只简单卖货的，和摆地摊的大姐大妈没什么俩样。
从某种程度来说，最核心的一点就是个人IP没有打造好。因为出单的本质就是信任，没有信任的买卖就绝不叫买卖！
但凡把自己个人IP塑造的好，就是解决信任的第一步，成交和出单便是水到渠成的事儿。
为什么打造好个人IP 能够解决信任问题呢？
大家可以去看任何广告节目，只要是名人代言的广告，给你个人的直觉是什么？答案就是，它一定是一个值得你信任的产品。
因为你只相信这个名人，这个名人是通过各种各样的方式把自己的个人IP打造成具有一定影响力的磁场，只要你是他的粉丝，你就会认可他所推荐的任何东西，这也叫爱屋及乌。
而且，名人代言的产品他本身是要承担一定的市场风险的，所以他们都会慎重选择好的品牌和产品来代言，这是对自己负责的同时也是对粉丝和用户的负责，否则一定是得不偿失。
所以，打造好个人IP有四个好处，一是降低你对品牌认知的过程，二是减少你选择品牌的时间成本，三是快速建立你对其品牌的信任感，四是能够轻易地唤醒你购买并下单的欲望。
你只要把个人IP打造好，那么，信任的问题就能够快速解决，同时还能够持续不断的为你创造更多的价值。
微商人应该如何打造自己的个人IP 呢？
想要让自己快速的打造个人IP，最简单的方法就是写吸金日记，写吸金日记就是写一切能够让自己轻松变现的文字，文章，软文，书籍等等。
日记对于绝大多数人来说，是最容易切入的方法，而且现在工具也非常便捷，你直接可以把你说的话用语音软件翻译成文字，复制粘贴到文档上去。
然后你把自己的文档上的日记，或者叫文章、软文、文案等等，通过各种宣传工具把它们推广出去，进行全网覆盖，只要你写的文章有价值，就一定能够让更多的网民知道你，认可你，喜欢你，依赖你。
这个时候，你在朋友圈想卖什么，都会有你的铁杆粉丝跟你购买，甚至求你卖给他们。
通过写吸金日记打造个人IP 有五个步骤！
1、你要让别人知道你是谁？换句话说，你的定位是什么？
从你的姓名、爱好、性格、家境、特长……等等找出你的定位，定位要结合自己喜欢的去找。
然后进行标签化，比如改名、训狗、领导力、富人思维、记忆力……以上这些都可以标签化，相当于给自己一个人设。
2、你要让别人知道你是干什么的？
让人一想到你就能马上知道你是干什么的专家或权威。
这就相当于你必须拥有一套自己的个人思想，树立你在某一个领域的专家地位，这样你才能够真正去影响别人，或者说有足够的能力帮助别人解决问题或提供解决方案。
3、你要让别人知道你具体的优势？
比如产品的价格优势，或是品牌的优势，或是比同行更具核心竞争力……把你的核心优势全部发挥出来，然后大力借助一切传播工具去做出来。
4、你要通过哪些传播媒介来宣传？
对绝大多数微商人来说，那就是写日记，文章、软文、文案、书籍等等，因为写东西是最能够体现自己的个人思想，让思想变成价值的最佳选择传播媒介，这也是为什么叫吸金日记的由来。
5、如何把你写的东西推广出去？
最后这一步就是要把你所发出的日记让别人认可你、喜欢你、依赖你，你可以借助两个推广渠道，一是最低成本的推广方式，二是付出一点小代价的推广方式。
最低成本的推广方式就是利用现有的一切免费推广渠道去宣传自己的产品，同时打造好个人的IP，比如微信公众号、头条号、百家号等自媒体平台，这些都是免费的推广平台。
付出一点小代价的推广方式就是通过做竞价广告，或买广告位来做付费的推广渠道，对于很多微商人来说，这个对吸金日记的要求会更高，你写的东西必须要直接有效，才能事半功倍。
如果你能把上面打造个人IP的五个步骤都能执行到位，基本上你做微商或者做什么都好，都能够帮助你真正做到轻松赚钱，潇洒生活。
作者简介：吴韦朋，90后创业斜杠青年。
