2020-02-11
半个月前，有位朋友跟我讲，我打算自己创业了，工作已经辞了。
我问他，那你打算做什么呢？
他说，还没想好，暂时手里有点闲钱，找个小生意做吧，我不是那种吃不了苦的人，用心点干应该没问题。
我对他说，最关键的问题不是能不能吃苦，是有没有规划好发展路线，你连个头绪都没有就把工作辞了，这是很不理智的。
就在今天早上，我打开手机的时候，看到一条他凌晨两点多发来的消息：今儿喝大了，事事不顺心，明儿找你聊聊规划。
我猜的应该没错，这些日子他依旧没有理出头绪，开始焦虑了。
这不是个例，最近一段时间，许多人似乎都患上了焦虑症：对自己的处境感到焦虑，对飞速流逝的时间感到焦虑，总觉得自己身处困顿中，想改变却无从插手。
一方面，社会在发展飞速，95后都出来创业拉融资了，另一方面，自己的处境总不温不火，年年期待状况改善，年年看不到收成。
究其根本原因，是期待没有转化为行动，毕竟这世上鲜少有良好改变是自然发生的。
之所以提到上面这位朋友，是因为他是部分人的典型代表，这部分人把辞职当做了创业开始的一部分，把职场上的赌气当成创业勇气，他们经常用战术勤奋来掩盖战略懒惰——认为只要迈开步子改变就会自然发生，也不管自己走得是什么路，其实这和小时候认为把作业应付完就能得高分一样自欺欺人，随意在地里挖坑并不意味着秋天就能收获，所有的结果都离不开种植与精心培养两个过程。
如果你真的想解决焦虑，建议本着对自己人生负责的态度，认真规划发展路线，不要虚假忙碌。
首先，认真梳理你所发现的市场需求，看看周围有什么状况是“人们渴望的，但是并没有被满足的现状。”比方说某个地方的公交站，人们在冬天的早上五六点钟就要上班，却没有一个卖早餐的地方。
列出“你解决这种未被满足现状的解决方案”，并分析其可行性，可行性包含两部分：一是人们为什么会接受你的方案，二是确定你本身的资源可以满足这种方案。举例，我为公交站台的人们提供热乎乎的早餐，我的早餐符合当地人的饮食习惯，不会占用上班族太多等待的时间，可以轻松携带，方便食用；另外我的预算是足够开一家早餐店的，且还有一部分可以流动的资金剩余。
因为小本生意入门门槛很低，多数情况下你会面临竞争，准备好应对竞争的策略。举例，居民大多从北边来到公交站台，我店铺的位置靠北，是人们最先经过的早餐店；我的豆浆是用来自黑龙江的优质大豆现磨的，格外醇香；我的包子用的是祖传调料配方，一次尝试，终生难忘……
当你的计划初步做完，一定要找他人提出参考意见，指出其不可行之处，当然这个时候如果能有专业人士给出建议，就会事半功倍。
方案规划完，建议也听取完了，记得做市场调研！很多时候创业者都是靠臆想创业，真实的市场情况完全不是你想的那样。这时候要根据市场调研情况，改进你的方案！
今天有位朋友在群里询问，自己想把家乡的牛羊肉做起来，因为现在市场上牛羊肉鱼龙混杂，消费者选购不到放心肉，自己要解决这个问题。
其实，如果你真的做好市场调研，就会发现消费者并非买不到优质的牛羊肉，这个状况可能是四五年前存在的市场，但一定不是现在的市场。实际上，在淘宝搜索牛羊肉，你会发现宁夏的滩羊，山东、河南等地的尾寒羊都有企业直销的，他们标准化生产，意味着产品有检疫有审批，肉质放心且有保障。如果你想从牛羊肉的真实性和它们竞争，已经输在了起跑线上。
况且，许多人买牛羊肉扫一眼清真标志即可，有这个标志的牛羊肉绝对不可能是假的。
你需要找出自己独特的经营优势，这建立在认真调研的基础上。真的经过调研，你会发现一部分人是不知道育肥羊和草原羊味道有什么区别的；有些人不知道小农喂养的羊也可能存在安全风险，而这种风险连收购商也一无所知的；还有些人是不吃羊肉的，因为它有膻味；还有人喜欢吃牛羊肉，但是他们自己不会做，所以想吃只会到店里去吃；还有人喜欢吃肉，但没吃过牛羊肉，他们不知道牛肉保健功能很强，低胆固醇，特别适合中老年食用。
这里面任何一种情况，都可以造就一个市场，关键看你怎么挖掘，怎么去满足市场需求。有时候你看到的需求，不是真正的需求，有时候你看到了需求，但自身没有能力满足需求，有时候你觉得它不是需求，但它确实是别人的需求。
