2019-07-21 10:52:29
创业与微商、直销、三级分销
无耻的微商、直销、三级分销，请离创业远一点，我们创业的是特么有多被你们看不起。
标题中的“无耻的微商、直销、三级分销”是指“微商、直销、三级分销中那无耻的一部分”，而不是“所有微商、直销、三级分销都是无耻的”的意思。避免歧义，以正视听。
一次经历
上周，在办公室又遇到了一个这样的人：一手拿着iPhone一手拿着翻盖双屏三星、“鳄鱼皮”皮鞋、大LOGO的腰带…
在门口逛来逛去，向门里看看。再逛一圈，再向门里看看。敲门。
作者办公室位于山东大学中心校区创业社内，从座位上看过去是这样的场景，所以门外的情况能看得比较清楚。
“请进!”
“你们这是创业的是吧?”
“是的，请问您是?”
“哦，我看看你们的项目，看是不是能投点钱，有没有合作的机会。”
“请问您是哪家投资机构?还是个人投资人?您怎么称呼?”
“我姓X，我做生意的，看你们值不值得这个机会。给你三分钟，说说你们的项目。”
(虽然这人看着不像什么好人，不过作为创业者，再不靠谱的情况，哪怕有一丝可能，也不敢怠慢…打起精神，瞬间就得拿出专业创业者的样子来)
图为作者之前参加某创业比赛时的照片
“X总您好，我们的项目叫“某某网”，是一个“C2C的竞价交易平台”，网站、APP都有。我们通过“实款竞价、有偿出局”的创新竞价规则，使交易效率得以提升，卖家成交快、成交率高，买家买着了省钱、没买着赚钱……”
(说到这就被打断了，作者一脸黑线。这尼玛是三分钟?三十秒都没有啊!听到这就能听懂?水平不能这么高吧?…)
“嗯，你们这个项目非常好，我们有很多合作的机会。我这有个产品，原价498，现价只要198，给你们可以49.8!……”
我去你**** @#￥%&*~
我们创业的是特么有多被你们看不起，还跑这拉我们入伙来了。你是觉得我们干的事儿不靠谱到得仰仗你这点产品了，还是真觉得我们傻到会跳你这个坑啊?X!
好，平复一下心情。我们讲道理。
一些事实
微商、直销、三级分销是三个不同的概念。说的不是一个事儿，但实际操作中却有相同的走向和特征。
微商是指借助互联网社交平台卖东西，其实主要就是微信。理论上不用开店、不用一对一费口舌，销售成本比较低。
直销是指销售员从厂家拿货之后直接卖给消费者，砍掉了中间所有层级的经销商。理论上中间层层抽成的没有了，厂家、销售员和消费者就能把这部分利益分享。
三级分销是指销售员除了能按自己的销售业绩拿钱，还能根据下两级的销售员的业绩拿钱。理论上控制了分成层级的同时保证了销售团队的业务和人员的发展。
其实看到这，这三种销售模式都是有着非常明显的优势的。文章开头也声明过了，不是所有微商、直销、三级分销都是无耻的。微商、直销、三级分销本身不存在对错， 一个模式而已，一个工具而已，一个器物，哪有什么对错;也不应是判断相关组织、个人、活动、产品对错的标准，不能说跟它沾边的都不是好东西，不能说谁用了这个工具谁就王八蛋。好比是一把锤子，暴徒可以用它来打砸抢烧为非作歹，也可以有理想主义者拿它来证明——赚钱也可以干干净净，哪怕是赚很多钱，哪怕这样的人很少。
原图《罗老师和他的锤子》，截至发稿时，罗老师及其公司未就图片引用授权问题予以回复，只好模糊化处理了…
举一个微商、直销、三级分销也可以干干净净的发挥优势的例子。
比如，莫斯利安酸奶。假设出厂价40，A级经销商拿货价45，B级经销商拿货价50，C级经销商拿货价55，D级经销商拿货价60，超市零售价70/天猫包邮价60。
微商按50拿货，卖58。其实销售成本比天猫还低。
直销按45从厂家拿货，卖55。厂家还多赚5块。
三级分销，都卖60，直接卖出的提10，上级提6，再上级提4。厂家还是出厂价40，但是销量应该非常漂亮。
当然这个假设的例子是没考虑渠道保护问题的，不具可操作性，仅仅是个比方。
但这个假设也足以说明，一些通过传统经销渠道销售的被市场广泛认可的优秀产品，如果也采用微商、直销、三级分销的方式销售，销售成绩也不会差，优秀的产品依旧优秀，销售人员和消费者也可以收获更多的实惠。
一腔愤怒
微商、直销、三级分销既然有如此优势，又是如何走向现在这种混乱的局面的呢?因为这东西新，应有的监管没有，大众也还没看清其中的套路，有些丧失了基本的良知和人性无耻之徒找到了其中的薄弱点，开始在这良好的基础上，说着半真半假的话，赚着不干不净的钱，过着半人半鬼的生活。
典型无耻之徒
微商、直销、三级分销虽不是一回事，却有相同的走向——传销化。
“无耻的”微商没有不囤货的，都得先花好多钱来买货以获取入门资格。
“无耻的”直销没有“直”销那么简单，还有相当复杂的门槛规则、级别规则、多级返利规则。
“无耻的”三级分销没有“三级”的，都是“N级”(N>3)，级别越多越倾向于拉人头而不是卖货，以让别人去卖而不是自己去卖。
总结一下：无耻的微商、直销、三级分销都是：
1.“入会”要交费(买东西也是变相交费)
2.下线有业绩，上线也赚钱。
3.单纯“拉人不卖货”也能赚钱(因为“入会”要交费)
所以无耻的微商、直销、三级分销再说自己做的是合法的买卖，真特么该跳起来抽大耳刮子。
禁止传销条例》中关于“属于传销行为”的描述
一种比方
作者之前听过一种比方，以“投篮游戏”来说明“传销化”的微商、直销、三级分销的商业模式。
一个篮球场里有100个篮球架，篮网下面的口扎住，投进去球球不会漏下来，别人就没法投了，第二天才会全部清零。【固定的、有限数量的、可更新洞代表市场需求，投进去了表示把商品卖出去了，也就占住了这个市场份额，一段时间之后这个客户才会再有购买需求】
现在，包括你在内的100人入场参与游戏。买一个球50块钱，投进一次得60，投不进可以反复投。你投篮水平一般，基本上每天投进一个球，赚10块。【买球相当于进货，投进相当于卖出去了，差价就是盈利。这就是正常的销售工作，也是微商、直销、三级分销一开始的简单模式】
后来，进场的人越来越多，只是你看不到。你发现越来越难投进了，你觉得是自己不够努力，水平不行。偶尔投中一次，赚10块钱，你觉得费心费力的不划算。【市场(愿意上当的傻子)必竟有限，卖的人越多当然人均成交量越低】
这时候游戏组织方告诉大家，不一定非得自己投进球才能赚钱，你拉人来，他们买球或者投进球你也可以有分成赚钱。他们再拉人进来你还能分成赚钱……【“N级分销”“N级返利”形成了】
可事实是，新进来的人也不知道场地里有多少人了，更不知道投中篮筐的难度有多高，总得买个球试试吧。后来发现，还真特么难投。【货卖不出去，都压在手里了】
总不能白忙活一场吧，至少得翻本啊。再说了，你看人家X总，都发展了N级NN人了，都赚钱买宝马了呢。说明这是个好生意啊，球是好球，篮筐是好篮筐，这是全宇宙最可爱的一群人!我去发展下线啦!【演变成单纯拉人头的传销】
如果告诉你，想拿下线的分成，自己也得保持一个月至少买五个球。有些人是不是看着就很眼熟了?【大多数微商、直销、三级分销均有类似规则】
一点分析
其实，传统经销模式事实上也是“N级分销”或者叫“N级返利”，无非都是从厂家到消费者中间这些帮着卖的人都能有点分成嘛，这非常好理解。
只是传统经销模式比微商、直销、三级分销的分成结构更稳定，层级更明确。为了保证终端零售价的价格优势，利润空间也不会非常丰厚，层级自然也就不会太多。再加上各方面监管比较到位，基本上产品出了问题一连串的商户都会被揪出来，因而消费者买到的商品的价值比较有保证，价格水分不大。
但微商、直销、三级分销就不一样了，既然分成越多销售员的动力越大、层级越多销售员的动力越大、甚至拉新人入伙比把商品卖给一般消费者收益更大，那就势必要求商品的利润空间足够大，利润往往是成本的几倍、十几倍甚至几十倍(对微商稍有了解的人都知道这是普遍现象)。那也就意味着，通过这些渠道销售的商品的实际价值十分有限，钱都在渠道里，你在微商、直销、三级分销那里买来的上百块的东西其实生产成本也就几块钱，你是什么感受?
这也是为什么微商、直销、三级分销选择销售的产品基本上跑不出保健品、营养品、化妆品、护肤品之类了，因为这些东西成本不可测、效果不可验证，这也就给微商、直销、三级分销们以发挥空间了——一方面把利润空间做到非常大，这样才有钱赚，才有人帮着卖;另一方面无耻无底线的虚假宣传，能忽悠得有人信就行，反正又没有多少人有科学验证的能力，甚至有些东西压根就无法进行科学验证。这也就导致“一张买几十块的面膜实际只有几毛钱的进货价“这样的新闻屡见不鲜。
为什么不见微商、直销、三级分销有做电子产品、办公图书、汽车之类的商品的?因为这些东西的参数太透明了，好就是好，不好就是不好，什么东西卖什么价，可操作空间太小了。这些东西如果采用微商、直销、三级分销的方式进行销售不见得卖的不好，但奔着做微商、直销、三级分销的人就绝不会选这些商品来做，来钱太慢。
如果不以产品为根本，而以销售模式为核心，这种商品怎么可能有价值。微商、直销、三级分销也真没必要吹嘘自己的产品有多好，直接说自己能赚多少钱我都敬你是个要钱不要脸的商人，但还非得吹嘘自己卖的东西说济世良药，我只能骂你是没良心的王八蛋了。
一位朋友
我有一位朋友，一位尊敬的大哥。他是一个老实、实在的农业创业者，种了一片国内市场不多见的高端水果。
树莓
确实是非常营养的高端水果，市场价大约80元每斤。详细资料可自行搜索。
但这种水果的鲜果不耐运输和储存，冻果主要靠出口，近几年却国际市场遇冷，国内市场普遍认知度不高，面临销售困难。
某次他被某机构邀请去参加某会议。回来之后说要把冻果烘干打成粉，做成茶萃小包装，用微商来做。咱这种水果这么好，营养成分这么高级，生产成本算下来一块多点，卖四块一包，能卖得挺好。
类似这种东西
他请我帮他做规则设计、市场宣传和互联网运营等工作，给我丰厚的提成和分红。我根据每包果粉净含量、出粉率、加工成本、包装成本、种植产量等数据，算出来每包果粉其实都不到一颗(粒)果子，而且还是冻果、烘干的、磨成粉的。这种水果再好，对人的健康再有利，一颗(粒)冷冻过、烘干过、磨碎过的果子能有多大作用?还卖四块钱。我不否认也许微商、直销、三级分销们能把这东西吹得很好、卖的很快、赚的很多。但我还是拒绝了，我不参与，我也明确反对他做。他很尴尬，有些难堪，有些纠结，有些不舍。
最终他还是没做这个项目。现在他的园区采摘旅游做的有声有色，深加工果汁、果酱、国酒也开始被认可。我还把他当朋友，一位尊敬的大哥。
一段结尾
不同于在媒体上频繁曝光的一些大项目、高科技、猛烧钱的创业者，还有更多的创业者面临着低门槛、没流量、缺资金的窘境。不能天天在CBD的大办公室里想着颠覆世界，而是挣扎于创业和做生意、做买卖，甚至是赚快钱的混沌边缘。但即使这样，作为一个创业者，哪怕再穷，也有一份坚持和高傲。无耻的微商、直销、三级分销，请离创业远一点。
作者：侯培宇
