君联资本纪海泉：资本市场怎么看跨境电商

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【编者按】：9月17日上午，2014中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会（进口电商专场）在深圳隆重举行。君联资本投资经理纪海泉作为演讲嘉宾，在现场分享了有关“资本市场如何看待跨境电商”的专题演讲。雨果网作为本次年会的合作媒体，重新梳理了现场演讲纪录，并将其中精彩看点整理刊登与各位分享。

1、资本首先关注的是市场空间

根据最新统计数据显示，中国跨境电商的年交易额达到3万亿元，里面包含了B2C、B2B和C2C等方面，占中国整体出口总额的12%左右。可以说，这是一个非常大的万亿级别的市场，这也是为何资本要选择跨境电商的一个原因。

纪海泉说：“如果一个地区的电子商务市场规模，或者是各个方面都能达到数千亿级别，那么它已经能够创造出像京东这样的大企业。在一个万亿级别的市场里，我们相信在未来一定能够孕育出数家不错的进口和出口跨境电商企业。但从目前市场情况来看，出口和进口的比例非常不均衡，出口占总贸易的90%，而进口仅占10%左右。随着跨境电商市场呈现增长趋势，进口跨境电商的规模也会进一步扩大。”

2、资本市场眼里跨境电商的机会点

跨境电商之所以能够存在并且发展，最根本的原因在于资金流、信息流和物流等各个方面的不对称。

纪海泉举例说，同样是一条数据线，在中国售价为6.5美元，但在美国亚马逊却需要支付13.99美元；一盒美国帕玛氏产后修复霜，京东官方旗舰店售价为500多元，美国亚马逊仅需100多元；一部苹果手机从美国运到中国，价格水涨船高……很多这样的例子都可以说明跨境电商的存在根源，且市场潜力很大。

纪海泉从资金流、信息流和物流三个方面分析跨境电商的机会。从资金流方面看，不少跨国企业，包括国内的一些企业，像亚马逊一样已经在国内进行收单。此外，国际汇兑业务也为电商资金的回流提供了一定的便利。物流方面，可以分为仓、运、关、配四个环节，其实跨境小包业务目前在全球还是很稀罕的，跨境电商之间的隔阂，主要原因还在于物流传输非常地不发达。信息流方面，可以分为第三类平台（它方运营）和自营网站、APP（自运营）。从供给和需求两个方面分析，供给方：产品和供应链、平台和渠道、物流、品牌和客户管理。

3、如何做大做强跨境电商

很少企业能够面面俱到，但只要供给方能够做好以下1-2个方面，就会受到资本市场的青睐和认可。

平台与供应链，所谓“产品为王”，就是你在从事跨境电商需要一个非常好的产品，才能带动良好的销售势头。只要有好的产品，无论你是通关亚马逊、eBay，还是通过自营的网站，销售都不会是一个大问题，这也是做好跨境电商的一个关键点。

平台与渠道，分为自营平台和第三方平台，两种平台方向与性质的不同，决定了他们的卖点也不同。第三方平台要求持续提供好产品，不断适应平台规则的变化，而自营平台的关键是增强客户黏性。

物流的特点，一种是B2C的集货模式，另一种是B2B和B2C的备货模式，两种各有优劣。纪海泉表示，在大的供应链和物流的管理上一定要做好定位。如果专心做平台，就是要拉客户、引流和保持客户黏性，这样可采用集货模式；如果产品有一定的优势，可以选择备货模式。当然，品牌和客户管理也很重要。除了要发展客户，还需要维护好客户和品牌，这对企业来说可以保持用户忠诚度。

简单地说，这三点是跨境电商如何做大做强的一个方法。跨境电商未来发展的空间，第一个是产品为王，如果大家都在努力做好产品，这将是一件非常值得骄傲的事。只要把产品做好，大家都会支持你，这是永恒的主题。其次，对于进口电商，将会有更多的垂直品牌出现。最后是移动化和大数据。大数据是隐藏在背后的提高客户体验的引擎，而这个移动化是目前展现在大家面前最多的一个平台，将移动和大数据二者结合起来，跨境电商的未来将不可限量。