2019-06-25 11:40:26
要知道为什么首先你要明白淘宝的大大小小的权重点权重点大大小小几百个。到底是哪些因素导致的这种情况呢。最重要的无非就那么十几个。权重分为两种这里我们排除个性化原因只讲排名问题。
一、单品权重
1、点击率
2、转化率
3、收藏率
4、加购率
5、停留时间
二、店铺权重
1、DSR动态评分
2、访问深度
3、动销率
4、店铺转化率
5、跳失率
一、单品权重
影响排名的第一个因素：点击率
说到点击率更多的人是想着如何提升点击率。你想想你在买东西之前就是还没在淘宝搜索之前。你脑海里是不是已经有一个你想要买的东西大概的样子在你搜索之后只有符合你脑海里想象的那个样子你才会点击是不是这样当你今天要买一双拖鞋你要搜的关键词是什么拖鞋、拖鞋男、人字拖还是夹脚拖鞋有没有发现不同的人的答案是不一样的是因为当你有需求的时候你的大脑就会出现产品的第一形象这就是为什么有长尾词出现的原因都知道淘宝上存在长尾词但是很少有人思考他为什么存在是什么引发的记住每个关键词背后都是一群不同的人也可以说是定位只有你定位好人群之后你的点击率才会高。有点击才可能有订单。还有的新手则是问都说淘宝对新店和新品是有扶持的为什么我一点都没感觉到。其实扶持是扶持的展现并不是以流量的形式。那么同样的一个产品如果给你展现并没有人点击或者说你的点击率不如别人。那么别人的产品排名自然会慢慢比你高。
影响排名的第二个因素：转化率
讲个故事。有一位公子哥来到一家咖啡厅喝完咖啡然后离开咖啡厅的时候不小心在门口撞到一位美女然后他发现这个美女跟他心目中的那个她很像于是他疯狂的追求了这个美女最终他们交往了。请问这个时候公子哥一定是强烈的认为是跟这个美女偶遇然后他追求了她对吗这里要说明一个什么问题叫选择与被选择的关系。
你常常认为商家自己是被用户挑选的那个其实不是当用户在点击我们产品的第一瞬间也是我们选择用户的时候再加一个人物进来一个神秘人他希望跟这位公子哥做笔生意但是他又无法获取核心机密。但是他知道这位公子哥喜欢什么样的美女于是神秘人去找了一位美女包装成跟公子哥梦寐以求样子然后安排那天在咖啡厅门口不小心撞到公子哥。这么说你们可能不会理解那我打个比方例如我现在突然间拿一个火机给你你肯定不接会感到非常疑惑为什么要给我打火机。就像你遇到一个人无缘无故给你送东西的时候你会怀疑。
但是如果你刚刚从烟盒里拿出一根烟的同时我向你递出打火机你会怎么样你根本不会思考就迎合过来点烟那么也就是说当流量进来之后。你的详情页要做到正好迎合他的需求对吗。其实再来看一下公子哥其实就是我们的客户美女就是我们的产品而我们就是那个神秘人目的很简单就是将产品卖给用户那么根据刚刚公子哥的故事我们可以得出一个逻辑就是我们先要了解客户的需求也就是大家常说的风格定位然后根据需求包装宝贝让这个宝贝成为客户想要的样子。然后我们只要做一件事情就行：就是出现在他面前。
影响排名的第三个因素：收藏加购率
这个没什么好说的但又不得不说。不知道谁还记得去年双十一预热赛马机制看的就是收藏加购数量。就是放在平常同样是没销量。收藏加购高的肯定比低的排名高。
影响排名的第四个因素：停留时间
停留时间他分两种一般你在生意参谋-商品这个页面看到的属于全店综合停留时间而单品分析里的停留时间才是单品的。从字面的意思就能理解出来谁的停留时间越长代表买家越喜欢翻来覆去的看。
二、店铺权重
影响排名的第五个因素：动态评分
动态评分从哪里来通过买家打分而来对吗从某种意义上来说这是衡量一个店铺的好坏标准你们会看到很多活动和金牌卖家都与动态评分挂钩。说严重一些有刚刚起步的新手卖家因为这个直接挂掉。
影响排名的第六个因素：访问深度
什么是访问深度一个买家的IP可以产生一个UV访客和多个PV浏览量。假设两个店铺同时拥有500个访客。A店铺的浏览量是1500访问深度是3。B店铺的浏览量是1000访问深度是2。如果你是淘宝系统其他权重相同的话。单单只看访问深度这一项你会给谁排名高访问深度的计算方式PV浏览量/UV访客=访问深度。
影响排名的第七个因素：动销率
那到底什么是动销率，动销率的计算方式是有销量宝贝数/店铺总宝贝数举个例子假如你店铺有100个产品有销量的只有10个那么你的动销率就是10%。在6月份那个实操案例我要求大家做到90%以上。动销率十个产品起算就是说低于十个是没有动销率这一说的大家可以去搜搜看那些做的好的店铺动销率是多少就明白了。单品爆款走天下的时代过去了关于动销率还涉及到一个爆款高压线意思是说一个产品达到多少销量之后系统就不扶持了女装是3000左右。
影响排名的第八个因素：店铺转化率
转化率同样也分为单品和店铺转化率生意参谋-商品看到的那个转化率是店铺转化率单品的转化率在单品分析里面。
影响排名的第九个因素：跳失率
这个和停留时间是息息相关的你的停留时间长可能跳失率就会降低。相反跳失率高的话你的停留时间自然也不会长。
影响排名的第十个因素：回购率
说到回购率首先想到的肯定是老客户。通常我们会发现有的店铺的产品刚刚上架就有几十或者几百的销量当你用第三方软件检测的时候你会发现。不管是自然搜索曝光还是直通车方面都为0。排除上面所说的因素之外最大的原因就是老客户。老客户发展到今天的重要性不用我说你们也知道。可以说今后决定一个店铺的生死就是看你有多少老客户。
以上总结：
综合上所述影响排名比较大的10个因素大概就是这些。也就是说你只看到表面上它的产品比你排名高。但没有更深层次的去观察为什么会这样。说到这可能有人会疑惑你说的这些我都和他差不多为什么还会这样这里涉及到一个基数问题也就是个性化问题。同样的销量以及其他各种率也都一样。500个销量和100个销量转化率都可以是1%。不知道这么说能不能明白。更多的是因为标签精准度。标签精准即使很少的销量也能排名很高。总体来说排名是看权重的那光说权重的话太宽泛大家可以理解成分数。
排名=权重=分数
Cc今天的分享就到这里了希望能帮上大家，另外还是建议大家在这一个月里好好的用心做一下店铺，毕竟努力了一年总要给自己和店铺一份满意的答卷嘛。就算一年来做的并不是很如意，那更应该好好努力一把，只要布局好，一切皆有可能！！！
写的有点长 ， 感谢大家能够耐心的看完 ，对你有帮助的话，收藏关注一下 ，谢谢大家！
