2019-06-27 09:18:02
引言
所谓创业容易守业难，通常只要你的产品还行，运营能力还行，要把一个单品流量做起来其实不难，但一个单品流量起来后，90%的卖家守不住，好不容易起来几千访客，结果每天都在跌，这其中当然有很多原因，今天我们从数据角度来看看，有哪些地方是需要检查和优化的。
1. 我估计你现在的情况是这样的，你正在用老顾客实时补单，每小时控制实时数据，并且单品的订单每天都在增长。在这种情况下，你的数据或流量还是在掉，是什么原因造成的？
2. 第一个原因，最有可能的是数据没有维护好，虽然你每天都用老顾客做实时的订单，但是你的单品数据，关键词数据，还有渠道数据都会有些问题，因为单品是个维度很大很宽泛的数据,我们需要进一步细化分析。
3. 我们要看每个渠道是不是好，比如关键词数据、搜索渠道数据、手淘首页的渠道数据，只有渠道数据达标才是好，所以很有可能在某些渠道上面数据不是很好，比如每小时转化率过高，每小时转化率过低，每小时UV价值过高，或者每个小时UV价值过低。
4. 第二个原因，就是转化率和UV价值评估错误，因为每个价格带的转化率是不同的，不能在生意参谋，或者在直通车流量解析后台看了一个转化率，就去对标转化率，这不科学。
5. 举例，“皮鞋男”关键词，整个淘宝大概有几个价格，比如90元左右的皮鞋，150元左右的皮鞋，200元左右的皮鞋，同样是皮鞋男，你觉得90元的转化率跟500元的转化率一样吗？一定是不一样的，所以要算出对应价格带的爆款转化率和UV价值。
6. 要去竞争对手那算，具体怎么算，我在以前的课程都有讲，只要通过生意参谋的竞店工具，算出竞争对手的转化率，基本就可以了，但不要只算一家，要找3-5家在你的类目比较头部的商家，看下他们的转化率。
7. 然后再计算自己所在层级的优秀数据和平均数据，这个只能看单品维度，配图是生意参谋后台的截图，在生意参谋-流量-UV价值，可以看到自己的UV价值，以及和你同行同层优秀以及平均的UV价值。
8. 总的来讲，不要超过同行优秀转化率和UV价值，但是也不要低于行业平均转化率和UV价值，注意，在大部分类目里，层级越高，转化率和UV价值相对会越低。
9. 因为这里的数据，给你看的是同行同层平均，和同行同层优秀，所以在淘宝平台上，理论上讲，如果你的层级比较低，说明是一个小卖家，小卖家如果要做店铺，很多数据会有水分。
10. 所以，在大部分的类目里，反而是层级越低，转化率和UV价值越高。但是，层级一旦变高了，你会发现转化率跟UV价值又变低了，那是因为在七层级的商家，不可能每天补几千单。
11. 举例，我做皮鞋的客单价是119元，通过计算得知，行业爆款在168元的价格带的转化率是1.5%，128元价格带的转化率是2%，88元价格带的转化率是3%。
12. 此时，同行同层优秀的转化率是3.8%，均值1.5%，同行同层优秀的UV价值是6元，均值是2.3元。
13. 我们需要控制的数据是，如果每天访客在1000以内，可以忽略转化率。如果每天访客3-5千，尽可能控制在优秀水平，包括UV价值、单品转化率、渠道和关键词转化率，其中，关键词可以通过生意参谋查询，或者可以计算对手的关键词转化率。
14. 如果每天访客已经过万了，不要搞太高，基本上超过平均就可以，只要比同行同层平均好一点就可以，可以在平均和优秀之间，这是比较合适的数据维度。
课后思考
搜索流量起来后，不小心被判虚假交易，怎么办？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
