2019-06-30 23:43:06
中国有“双十一”购物狂欢，美国有“黑五”血拼大战，都是每年一次的最低价格，最强折扣，没人愿意错过这个囤货机会，仿佛不买就是亏。
年底节日多，销售活动多，自然也是跨境电商的销售旺季。今年的 “黑五”购物狂欢节将于2017年的11月24日正式启动，除了大西洋两岸本土零售商之外，中国的跨境电商卖家也早已磨刀霍霍，为这场战役做了充分准备。那今年的黑五跨境电商都准备了些什么爆款来拼业绩呢？K宝今天就给大家从跨境电商平台和独立站两个方面分别说说他们的黑五卖货方向。
跨境电商平台
亚马逊
热销品类：无线、家居、服装服饰、电脑及配件、电子产品
如果你是一个电商卖家，可能就会知道“黑色星期五”和“亚马逊黑色星期五”是有差异的。亚马逊在11月17日就开启黑五促销活动，实质上将“黑色星期五”变成了“黑色11月”。建议卖家要尽早做好准备，储存好库存，完成listing设置。
亚马逊数据显示，2016年黑五期间五大优势热销品类包括无线产品、家居用品、服装服饰、电脑及配件、电子产品，销售额持续提升。与此同时，海外消费者对于家居用品、玩具与电子产品等适合节日期间“礼”尚往来的产品的购买偏好相对提升。
据Retaial研究中心发布的RetailMeNot显示，购物季期间（11月中旬至12月末），无论在美国还是欧洲，礼品消费在包括礼品、餐饮、旅行、装饰的家庭总消费中的占比均超过50% 。
今年的百佬会上也列出了亚马逊假日促销选品指南，主要也是家居、家用小工具、园艺、厨房用品等。
eBay
热销品类：智能产品、汽摩产品、冬装、时尚类产品
智能产品
智能产品发展火热，不论是智能佩戴还是智能家居产品，或者是近几年来一直深受消费者喜爱的自拍航拍无人机、最新的虚拟现实及增强现实类产品—VR相机，以及已经有长期市场但不断发展演变的3D打印设备，智能产品会随着科技的不断进步占据更多的市场份额。
汽摩产品
eBay是全球最大的线上汽摩配交易平台之一，2016年eBay增长最快的前三大品类中汽摩配类产品居第一位，中国汽配卖家的销售额也在飞速增长，由此可见汽摩配件市场引人注目。
时尚类产品
考察上半年eBay卖家的销售业绩，三年来时尚品类中使用海外仓的大中华卖家的销售数字大幅增长，其中服装类的增长最为显著。根据eBay各大品类的销售情况来看，品类趋势正往时尚类发展。以冬季服饰来看，流行趋势存在两种刚需——毛衣和羽绒服，这两种产品在该品类中可以说是爆款产品。
其中毛衣今年有五个趋势：复古滑雪风格、破洞或半成品效果、特大号风格、极简主义、青果领/披肩领开襟毛衣；羽绒服也是刚需之一，属于冬季服装的畅销类别货品，现在蓬松的羽绒服 ‘Puffer Jacket’ 热潮有回归迹象，女装羽绒服注重大胆拼色运动服风格、毛皮混搭趋势、宽松加大风格。男装羽绒服则采用经典款式采纳新尝试的设计，在去年大热的飞行员夹克的基础上增加了一些创新的设计，加入蓬松的羽毛，基调是军绿色为主。
Wish
热销品类：饰品、时尚、爱好、家居装饰、婴儿及儿童
Wish是一款根据用户喜好推荐商品的移动B2C跨境电商平台。随着平台规则的不断完善，Wish在中国用户的认可度也再不断提高，加入该平台的卖家也不断增多。目前Wish主要的用户群集中在美国、欧美、东盟、日本等发达市场的18-35岁的年轻群体，同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。
Wish的热卖品，包括3C产品、户外运动，因为老外很喜欢玩，所以户外的东西都卖得非常好，包括母婴、美妆、家居用品类。这是给大家选品的建议。
速卖通
热销品类：3C数码配件、运动户外、汽摩车零部配件、日用家电、家居等。
3C数码配件
从全球速卖通2017年3C数码的选品方向来看，平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板等都是可以考量的品类，已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家，可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。
运动户外
“全民运动”、健身等理念的推行，使得国内外消费者对运动户外的需求量不断提升，正因为如此，2017年全球速卖通列举的运动品类包括骑行服、机械表、自行车车架、帐篷和其他野营装备等成为户外运动的翘楚，特别是这些必不可少的基础装备已经成为户外运动的热销品类。
汽摩车零部配件
构成汽车、摩托车整体的各个单元及服务等多种配件产品的市场需求变得越来越大，其中主要包括DVD Player、行车记录仪、后视镜导航、座椅靠垫、机油、洗车美容等等类目。汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业，对大多数的卖家而言，类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础，卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。
日用家电、家居
日用品是日常生活中必不可少的基础配件，家电、家居、家装等一级类目产品是人们生活质量的保障，包括园林工具、电动工具和灯饰类照明在内的其它家居产品也是速卖通2017年家居选品的产品划分。卖家可以结合市场潮流趋势和消费者结构和喜好，有所舍取地整合家居品类在实际生活中的运用和产品推广，战略家居市场的份额。
以上品类均可作为“黑五”选品参考。
独立站
1、电子类产品，尤以电视为主
电子类大件产品一直是欧洲黑五当天的热销品。像电视机、电冰箱、洗衣机以及电脑等都是欧洲线上买家购物车里的必备单品。
统计数据显示，今年电子产品依旧是消费者网购的重点对象，预测销量最好的电子产品是苹果iPad、4K电视机。而电玩游戏机及其设备等也是电子类热卖商品，对于这类商品，一般大商场或者电器专卖区都会进行绑定销售，刺激销量。所以卖家也可以作为借鉴。
2、服装饰品类、工艺品类产品
时尚服饰类不管在任何时候都是热销商品，对于“黑五”来说也不例外，是销量领先的品类。几乎各大品牌都会从性别和年龄方面提出相应的营销策略。在欧洲，今年时尚类鞋品，尤其是冬靴类旺势明显，加之很多人都开始准备圣诞/新年的旅行装备，所以跨境电商卖家在上货时可以侧重鞋类产品。
3、玩具类，黑五购物“重头戏”
黑五活动遍及全美各个角落，而玩具是其不可或缺的销售重心之一，毕竟黑五在一定程度上是在给圣诞节打前站。线上线下做活动的玩具商店多不胜数，都看死盯着消费者的钱包，尤其是做亚马逊的卖家。
去年亚马逊热卖商品，大家可以看下图，做玩具的卖家都可以很清楚的认清这些商品，这里不做过多解释。
今年玩具趋势，无人机是该品类中的领头羊，主要分两种，一种是带航拍功能有高清摄像头的，还有一种是价格较低的，有升降功能的纯玩具，这两种无人机都是非常畅销的。仅次于无人机的就是游戏纸牌类产品，因为到了第四季度，很多家庭会聚在一起，特别是美国家庭很喜欢玩纸牌游戏，所以这也是一个销售增长点。
另外，还有几种玩具在今年表现不俗：
1、益智类，如磁力片、编程机器人、积木、乐高等十分畅销；
2、智能玩具，比如点读笔、智能手表等，
3、运动类，可折叠便携式、可充气类玩具今年表现突出，如可折叠蹦床、可充气滑梯或城堡；
4、手指解压类，如Fidget Cube。这些都是今年销量大增的产品，建议对玩具类有兴趣的卖家继续观察这些产品，我们认为这些是非常有机会的。
话又说回来，虽然玩具是第四季度非常好的一个增长点，但是玩具品类对认证、安全质量方面以及专利授权方面的要求是非常严格的，所以卖家一定要把控好以上关节，不要轻易地进入玩具品类，如果要进入需拥有相关认证。
K宝总结
面对竞争压力这么大的市场份额，跨境电商卖家除了在产品选类上多注意外，更多的还是要思考该在11月推出哪些折扣优惠来吸引顾客，怎样借助社交媒体平台进行前期和同步宣传，这也是卖家必备的营销策略。
