跨境电商最实用的推广技巧

1.跨境电商SEO推广-广告标题关键词

Ebay的广告，标题只允许写80个字符，关键词之间顺序也有讲究。

这个最好的方法就是你拿到一个产品，先用这个产品的名称去对应的网站搜索下卖得好的卖家是怎么命名自己的产品的，然后找出此类产品的命名规律，再去给自己的命名就可以了。

比如你卖一款夏天裙子，搜索出来，你就会发现卖得好的卖家基本会用这些关键词“women,ladies,holiday,Evening Party Cocktail Dress Beach Dress” ,那么你只要用这些通用关键词(即高频词)，再加1-2个关键词能显示你的产品的特色，比如可以两面穿，防水等等就可以了，那么这就是跨境电商SEO推广帮你的广告获取好流量的第一步。

2.跨境电商SEO推广-主图

在顾客能搜到你的广告的情况下，在同一页，所有卖家中，是什么吸引顾客点击你的广告甚至下单呢?一般来说，最直观的，就是广告的主图了，主图相当于一个人对一个陌生人的第一印象，主图足够美观就会增加顾客点击广告，购买的欲望。这是跨境电商SEO推广帮你的广告获取流量的第二步。

 

3.跨境电商SEO推广-移动优先体验

有了前面顾客搜到你的广告，然后被你的广告的主图吸引，点击进去，那么第三步就是顾客点击进去之后，你的广告能否继续留住顾客，就要靠它的移动优先体验了。

通过用谷歌引擎搜索，显示有10个国家的移动设备搜索率超过电脑搜索，包括美国和日本。那么你要创建充分适合移动用户的网站页面，营销顾问Brian Honigman有以下几个建议：

“性能设计” 快速登录页面必不可少;“聚焦用户体验” 尽量少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式广告;“优化本地搜索”有了GPS定位技术，本地相关性在移动SEO中越来越重要;“追踪移动关键词” 用户在电脑和手机上输入的搜索词不同。而且，很多情况下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不相同。

只有客户进去之后，对你的广告的体验是满意的，才有可能下单，甚至是回购，更高级就是顾客介绍其他人来买你的产品，这是跨境电商SEO推广促使顾客购买你的产品的第三步，也是你希望的结果。

4.跨境电商SEO推广-站内、站外推广

如果你把前面这三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顾客购买你的产品，也就是跨境电商所说的“爆单”，你还得要做推广，让更多顾客知道你的产品，然后购买。站内推广一般就是每个平台会有一些付费的推广方式，比如ebay平台，站内推广就有promoted这个功能，可以让你的广告排名稳定不掉，提高曝光。

Promotion就是打折扣，做促销，买一送一，满多少减多少等等这种，能吸引顾客购买。站外推广包括论坛，社交，博客，寻找网络红人进行产品测评等等一些粉丝效应。这是跨境电商SEO推广让你的流量和销量猛增的必备武器，即第四步。基于以上外贸网站的功能的需求，小编这里推荐全球著名跨境电商平台功能集成Magento的中国授权品牌麦进斗和飞书信。

5.跨境电商SEO推广-广告优化

做过跨境电商平台的销售人员应该都明白，广告要时常优化，跟进。

平时要多分析竞争对手的广告，如果一个广告，做完前面四步之后，就放在一边不理，那么你的广告很快就会被竞争对手超越，对手可能利用某个优势抢走你的广告的流量，然后你的广告的销量减少是无疑的，所以要多关注你的广告的动态，瞄准竞争对手，进行优化标题关键词，价格，主图等等。这是跨境电商SEO推广让你的广告长期保持优先的地位，订单源源不断地来的利器。即第五步。

这五步，缺一不可，前后顺序最好不要换哦。

众所皆知，“推广” 已经成了电商不可缺少的一个步骤，毕竟，如果你不推广产品，尤其是新产品，那么它可能都没什么曝光率。

对于此，小鼎帮大家总结了目前最有效的推广途径，希望能帮助到大家：

1.产品测评

现在推广产品，特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。

简单地说：产品评论会影响销量。

将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

2.电子邮件营销

研究表明，72%的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信，比如电话营销。而且，电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

但这个的前提是你要将包含产品信息的邮件发给最需要它的人，也就是目标受众。因此，请对你的电子邮件列表进行细分，以找到最有可能对你的促销感兴趣的订阅者，而不是一味地群发邮件。

 

3.产品新闻提及

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿，但不利的一面是，记者每天都会通过发布数百份新闻稿，因此这样容易被它们所覆盖，不过该种方法还是值得一试。

大家还可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

4.与具有影响力的人(如网络红人)合作

在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上，某首席营销官说：“80%的互联网印象仅由6%的用户推动。”

当你是一个没有群众基础的创业公司时，想要推广自己的产品其实并不是一件容易的事。因此，如果你的影响力有限，那么可以寻求那些拥有更多受众群体的人的帮助。《网红营销》中就有对这部分进行详细的解释，可移步学习。

据统计，高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。

现在，一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。

另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

5.写帖子

通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。共享有价值的内容，然后依次接触到相关的目标受众。

与针对普通客户的营销相比，他们更有可能关注你。因此，创建一个相关网站和博客的列表，然后生成一些主题，以便向编辑推送。

最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标，但一开始要采取迂回战术，因为任何网站都不会直接采取促销内容。

6.制作精选视频

任何产品促销都应包含视频，视频的影响力会比干巴巴的文字以及静态图片来得大，这是作为促销和内容营销策略的一部分。

但不必担心，你不需要庞大的预算来制作视频。

只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机，再花上一点时间，你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。

你不需要任何专业的脚本，只需抓住你的产品，把重点放在一起，注重价值。

现在价值是关键，目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品，他们关心的是价值，关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。

7.直接邮寄

直邮可能并不便宜，特别是对于营销预算较少的创业公司，但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。

其实，你也可以在很小的预算下完成。

以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法：

1、向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。

2、向新客户提供折扣优惠，向老客户发送感谢信。

注意：直接邮寄不适合所有人，它需要考虑成本，以及潜在回报(包括首次购买后客户的终身价值)和利润率。