2020-03-06 19:17:53
关键词：经营能力
适合类目：所有类目
适合规模：中小卖家
摘要：我们都知道在一家淘宝店铺数据当中，店铺经营能力的高低决定店铺的生死存亡。为什么这么说呢？就好比一个老板不擅长经营店铺，那所做的店铺发展决策是错误的，既然是错误的那店铺生意直线下滑是无可避免的。因此，店铺经营能力很重要，尤其是对中小型店铺而言。
在数据化运营时代，做淘宝就是做数据。经常有同学问老师，店铺数据那么多，究竟哪个重要呢？答案是：店铺的所有数据都很重要。但如果一定要评判个高低之下的话，是要根据店铺基础情况来看。而如果是针对小店铺，有一项数据是至关重要，不可忽视的，那就是店铺经营能力。
那么问题来了，小店铺重点关注的数据为什么是经营能力呢？
因为不管是线上还是线下，经营能力都是考核店铺的重点数据。如果是线下店铺，经营能力数据差，就代表老板经营能力差，严重者可能会导致店铺倒闭。同理，如果是线上店铺经营能力差，淘宝将直接不会给予店铺访客，继而店铺权重就会下降，销量也会随之变差，最终店铺变成死店可能只是时间问题。
受到了惊吓否？但这不是危言耸听！！！！
有句话叫做：你的气质里，藏着你走过的路，读过的书和爱过的人。这句话换到经营能力就可以说成：你店铺每一点经营能力数据里，都藏着你店铺的未来的样子。
既然如此，我们该如何得知自己店铺的经营能力呢？
首先告诉个大家的公式：经营能力=店铺有销量的宝贝数/店铺总的宝贝数。
关于店铺的经营能力数值，最好能达到100%，最低不能低于70%，就是简单一点，动销率越高越好。为什么呢？因为你经营能力高，代表着店铺里面所有宝贝成交潜力高，那么淘宝将更愿意给你流量进行转化。而如果你的店铺经营能力低于70%，淘宝就会认为店铺所有宝贝成交潜力低，最终，不仅店铺的权重会被降低，店铺本身有销量的宝贝也会受到影响。
看到这，经营能力没有达到最低标准的同学可能要问了：怎样做才能逆境翻盘呢？很简单！
上面我们说了，经营能力=店铺有销量的宝贝数/店铺总的宝贝数。基于此，我们想要提升店铺经营能力数据，可以通过2个方式去做。一个提升店铺有销量的宝贝数，一个是去降低店铺总的宝贝数。可是这两种方式具体该如何进行操作呢？下面就跟随老师的步伐，共同了解下它们简单的操作步骤吧。
一、通过提升店铺有销量的宝贝数
关于如何提升店铺有销量宝贝数的方法，其实并不难，只需你利用店铺当前有访客、有销量的宝贝，去带动你店铺没有访客、没有销量的宝贝。使用这个方法的前提是：你店铺一定要有数据转化好的宝贝才可。
那如果你的店铺满足了这个条件，具体该怎么带动呢？答案如下：
（1）可以给本身有销量的宝贝做产品的关联推荐。在宝贝详情页的头部，给买家推荐、展示你店铺的其他产品。这样能增大宝贝被买家看到的机会，从而获取访客转化，提升产品数据的机会也随之增大。
关联推荐设置的入口：店铺管理---店铺装修----详情页装修-----选择单个宝贝----营销活动----店铺推荐。如图
- （2）做产品套餐搭配。去淘宝的服务市场里，给店铺订购一个搭配宝。然后把店铺本身有销量的宝贝与店铺没有访客没、有数据的宝贝组合成一个套餐，再给到买家一个优惠价格，从而诱导、促进进行购买。在买家购买之后，2个宝贝的单品链接上面将都会加上一个销量，。也就是都可以去积累数据，是真正的达到了一举两得。
二、降低店铺总的宝贝数
在前面我们说，上面的方法对于店铺本身基础差的不太适合。那我们就另辟蹊径，使用第二个方法：降低店铺总的宝贝数（基础好的，可以两个方法一起使用）。
其实关于降低店铺总的宝贝数，说得直白些，就是删除店铺的一些产品。但这里的删除并不是随便删除的。为什么呢？因为一旦删除掉，相当于对产品判处斩立决，那么以后这个宝贝无论好坏都将无法获得流量。所以，在选择删除宝贝时，我们应该遵循取优劣汰的法则，将不能带来访客，不能带来成交，处于拖后腿、浪费资源，属于滞销产品，直接进行删除。
可能很多人，对于滞销产品的范畴比较模糊。对于滞销产品必须满足以下几点：
（1）宝贝最近7天访客不足7个，并且是0加购的
（2）宝贝最近30天都没有任何销量
（3）宝贝发布时间已经超过30天（新品28天扶持期，在扶持期里面给点机会，先不要删除）
如果你店铺里有同时满足以上3点的宝贝，毋庸置疑这个宝贝就是属于滞销产品，一经发现直接删除即可。此外，虽然不管你是删除还是下架，都可以达到降低你宝贝数量提升店铺经营能力的效果。
但是删除跟下架是有区别的：
（1）如果宝贝后期重新要上架的，一定要删除产品，数据才可以清空，后期重新发布所能获取的新品权重的机会就大了。
（2）如果宝贝不准备重新继续卖了，删除跟下架都可以。
（3）如果宝贝后期准备重新买的，下架是不行的，后期重新上架，数据还是保留的，还是以前的滞销产品，拿不到访客
所以在发现滞销产品后，是选择删除还是下架，是根据自己店铺情况而定的。PS：在删除产品的时候分7天或者是分14天平均去删除产品，不要一口气删除，否则会影响店铺权重。
好的，以上就是根据不同的店铺基础，选择你自己店铺短时间去提升店铺经营能力数据的方式。其实，不管是提升店铺有销量的宝贝数，还是降低宝贝数都可以达到目标。只要经营能力数据做好了，店铺才可以拿到扶持，才可以做得更好。
