跨境富能量专栏

分享卖家跨境之路，传播跨境富能量！

雨果菌特邀跨境中小卖家，分享其创业之路上的点点滴滴，有辉煌，有辛酸，有喜悦，有落寞，不吹不黑，还原一段真实跨境故事。

创业一直是跨境电商十分热门的话题，加入跨境的朋友，有做的风生水起的，也有做的平平庸庸的。雨果菌也曾收到过许多人的疑问“我适合亚马逊创业吗"?"做跨境电商但日渐失去了方向怎么办？”等等。本期跨境富能量特别针对这些疑问，邀请到这位5年经验，年营业额过千万的大卖，分享他的创业心路历程，击破各个疑问。

本期嘉宾介绍

黄俊杰，来自潮汕地区，5年互联网跨境电商运营经验，单店铺营业额超20万美金，公司年营业额更超千万。主要擅长亚马逊运营和shopee资深运营，以及平台爆款打造。

“进入跨境电商是因为一些契机，那时在网上看到跨境电商，感觉这可能是一个趋势，就去学习与了解，准备了一段时间，做一些尝试，就这样的开始了自己的跨境生涯”。

01 万事开头难，不要轻易怀疑自己

但任何事情的开头都不是那么容易。创业初期，自己也充满着干劲，埋头做事情，但是最后会不断产生怀疑“事情那么累，一切真的值得吗”？

特别是到创业中期，有了自己的团队以后，很多事情做起来就变得十分复杂，因为所有事情它不再是一两个人就可以搞定。所以多去沟通，梳理环节，做好体系安排，十分重要，千万不能走偏。

等到各方面的业务稳定的时候，创业危机感就会变得十分强，承担的压力也更大，害怕跟不上潮流，跟不上时代，害怕决策错误，一步步变的十分如履薄冰。

02 创业“心力、脑力、体力都要强大”

当与雨果菌谈到什么样的人适合跨境电商创业时，黄俊杰老师说道“心力、脑力、体力都强的人”。第一是心力，毕竟创业的时候一定会遇到很多挫折，与朋友在聊天的时候，创业的人往往会有这种感觉“上一秒仿佛拥有全世界，下一秒就失去全世界”，这种感觉有时候会很糟心。你有没有心力将决定你能不能让自己再坚持下去。

脑力更多是指创业需要有一些解决问题的能力，包括应对那些错综复杂的人和事，如果没有一点思考的问题和解决问题的能力，很多事情就会变得比较难。

而体力更应该叫做执行力，它可以让一件事情快速落地，同时里面也包含了一些体力的方面，毕竟高强度的工作，如果可以每天保持健身是最好的，这样才能支撑自己每日的工作。

03 遇坑无限，痛定思痛很关键

跨境电商创业者，每个人似乎都是踩着各种坑走过来的。黄俊杰老师说道他遇到最头疼的三个坑就是“快速扩张，战略混乱，人才流失”。

快速扩张所带来的后果就是乱，很多事情没有梳理清楚，不知道自己要做什么会导致自己损失很多客户。

战略混乱主要是因为自己害怕跟不上风口，相信很多创业卖家都会有这种感觉。到最后可能会捡了芝麻丢了西瓜。所以，遇到这两个问题，学会沉重和痛定思痛很很关键的，去梳理和思考自己的战略路线，然后再重新开始。

创业公司想要留住手里的人才是十分困难的。在中国人才流动十分严重，许多人经历了一定累计以后都想去自己创业，以及各种问题导致想要离开。有的人甚至跟你辞职了以后又跑来做和你相同的业务跟你竞争等等。所以创业公司一定要有足够的人情味，给予他们可靠的收入和一定的成长空间，设身处地的去想一想当年自己在打工的时候，对于一家公司的期望是什么。

04 蓝海与高利润选品都离不开创新二字

如果有什么建议要给创业小白，那就是踏实做事很重要，做好自己的事情，把自己的基础搭建的足够好的时候，自然会有一些风口，然后再去积极靠近。

而所谓的蓝海已经太少了，中国人都太勤奋太聪明了，只要发现一个蓝海，只需要一两天的时间大家都会涌入。所以，想要蓝海和高利润，还是离不开还是创新二字。每一次创新它就会有一些会有短暂的窗口期，这个时候核心还是看自己能不能跟上。而这种创新是你主导的创新，窗口期也会更长一些。

做生意避免不了竞争，那就不要害怕竞争。要学会去看一看市场在卖什么，知道卖家需求。但是最重要的还是要想清楚我有什么市场我能卖什么。你要游泳，你一定要先下水，想要知道选品怎么选，肯定要先把产品投出去。

各个维度看问题，看数据再整体对这些数据进行各个维度分析。它的体量有多大？它的竞争有多激烈？然后剩下的那一块空间对你来说还能不能去，还有没有生存的空间，或者说能不能在在这里面去挖出一些属于你自己的位置。

很多卖家虽然都说供应链很重要，但是最核心的东西还是要有扎实的基础，觉得要做什么就要好好把这一块深耕好，等待属于你的风口来。它每一个阶段一定会有一些风口的，当你准备好时，等风口来的时候，你冲上去就会很得心应手。如果今天这边跑一下，那边跑一下，最后可能就会两场空。

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(文/雨果网 大钢琴师)