最近一段时间，经常听到有人说“今年的淘宝太难做了，刷不了单，开不起车

往年这个时节正是赚钱的好时候，今年要亏死了。”

每当听到这样的话，我都会思考，到底是什么原因造成了这样的局面。

后来想了想，也许是跟交流环境的变化有很大的关系。

前些年做淘宝的，做的好与不好，我们都在自己的小圈子里

越来越多的人带着他们的观点和价值观来到我们的生活

好的坏的，潜移默化中都影响着我们。

 

我们受到影响，市场也会受到影响，当某种方法规则打破了市场的平衡时

市场就会严格它的制度，提高它的要求。

于是去年的黑车死了，刷单也越来越难。因为运营的市场也被好的坏的影响着，破坏着，很多人只图眼前的一时利益，却忘了职业的操守...

市场竞争一直在变化，卖什么比较好我不好下判断，但我可以告诉大家卖什么不好

我们在做一个行业之前，先考虑市场需求：

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你到底是为了挣钱还是解决实际问题？

你的产品能否帮助消费者解决实际问题？

我先来列举一些功能性产品，

丰胸

 

减肥

 

还有什么治鼻炎产品，就不一一列举了

这些确实都是很多人急需解决的痛点。

反问你自己，如果你去卖这些产品，这些产品到底有没有效果？

如果你找到好的产品，有效果，而且很多人都被这些问题所困扰，那就果断去做！关键在于产品要有效果。

淘宝上面会有这样一种情况，刚开始做的那一批人可能是有效果的，但是做的人多了，可能就没有效果了，为什么会这样？因为大家都在压低价格，这样必然就需要压低成本，于是产品就变成了很多商家口中的“并不是没有效果，只是效果不好而已”，然后大家发现卖假货成本是最低的，所以淘宝上面会有这么多假货。

反问你自己，你的初衷到底是为了赚钱，还是为了解决实际问题，

当一个新兴行业，大家都不看好的时候，如果你觉得它确实能产生社会价值，就果断去做，

不管你最后赚没赚钱，你都产生了社会价值，当你的初衷不是带着赚钱去做，而是带着解决实际问题去做的时候，你往往会赚到大钱，因为只要能解决实际问题必然符合市场规律，这只是时间问题。

信任危机

这是我今天要探讨的第二点，“信任危机”

什么样的市场不要去切入

如果一个行业都做烂了，比如蜂蜜行业

 

大家都卖19.9，29.9，你敢吃吗？

当然还是有很多人在买，只是他们不懂，因为蜂蜜我做过。

但是蜂蜜这个东西本身就没有什么标准，所以就没有所谓的真假了。

19.9的蜂蜜，你不能说它是假蜂蜜，它只是浓度比较低，

而真正的土蜂蜜，在农村一瓶是要卖100多的。

但是作为消费者，当发现大家都在卖“假”蜂蜜的时候，消费者就会对这个行业产生信任危机，我作为一个消费者肯定不会再去买了。

再比如说，在58同城租房子，房源信息基本上都是假的，作为租客，已经不信任这些中介了，那么如果某天我考虑投资一些其他领域，我肯定不考虑做房产中介，因为消费者已经对这些中介公司失去了信任，这便是我说的信任危机。

其实说这些，只是为了告诉大家我心里对待未来电商市场发展的看法，对于我们每一个中小商家而言，我们只是老百姓，我们每一个人是改变不了市场，但是我们如果拧成一条绳，一起去做一件事的时候，市场是会因为我们而变化的。那么这件事情是什么呢？其实就是回归我们的本质：做好的产品，做好的店铺，把我们的商品卖到全世界。这不就是当初淘宝出来的时候我们的心声吗？

一、 做好产品

其实在我看来，做到这些最重要的前提就是：产品。我记得有个东北的哥们跟我吃饭的时候说他刚做淘宝的时候，他在浙江那边某个做雪地靴的厂子里。

看到一批货卖不出去，他全部以29元一双的价格收进来，做天天特价，定价49，69.大卖，钱就跟水趟进来似得。我看了他当时的链接，在那个时候他的定位就是价格低，产品竞争环境小。这种叫什么，爆品。

【优先性+差异性+技术性】

做好的产品，不是一味的说质量要多么好，款式有多么棒，价格有多么低，你只要有其中一点，优先于他人，差别与他人，你就具备在市场中占据一席之地的资格。

二 、做好店铺

与其期望花大价钱找好的工作人员，把运营和美工做到行业领先，先不说这种方式去开店能赚多少，只是难度这一点就似乎不太现实，如果有那么牛逼的运营和美工，能够让你一个平凡的店铺从内在和外在都变得出众，人家就不会给你做了。目的何在？你是要花多少钱才能让人家做到这种程度，有这些功夫，别人早在其他产品好的店铺赚更多的钱了。

有的人靠刷单做起来的

有的人靠淘客做起来的

有的人靠各种黑搜做起来的

有的人靠老客户粉丝做起来的

有的人靠快手抖音直播做起来

有人说，淘宝是一个非常综合的平台，什么都要学，什么都要会！

 

其实错了！

那么究竟什么是最根本性的东西？

你只需要把一个东西做到极致就行了，很多人穷其一生，想把每一块都玩透，其实不可能，而且也没必要。

你把时间利用在你最擅长的东西就行了，

就举一个简单的例子“刷单”

有的人刷了有效果，自然流量蹭蹭往上涨，有的人刷了就是没效果，而且还被抓了

这是为什么？因为这里面的细节太多了，

要补哪些词的流量？

哪些词的转化正不正常？

小号安不安全？

物流问题？

转化率问题？

浏览行为是否异常？

不同的目标，做法不同。有实力的，自然要去打造品牌；不知死活的，可以去卖假货；赚快钱要不得，但我们要养家糊口，还是可以慢慢积累，从一天几单到一天几百单，找对了方法，我们可以完成我们的目标。

但切忌太过盲目，超越了自己的能力范畴，从而让自己要么就是心灰意冷，要么就是被人趁机骗取大额钱财。君不见，那些渴望赚大钱的，被一些所谓的代运营机构一忽悠，乖乖地缴纳数万元，然后坐等每个月几十万的销售额，然后什么都没有发生，唯一发生的，只是口袋里的钱到了别人口袋里。

 

其实反过来想想：当你的产品做到极致，高性价比，高用户体验的时候，就有了口碑，口口相传。这才是形成品牌的唯一途径，这是店铺高转化率，高回头客，高毛利的唯一途径。

平台也需要这样的品牌，平台也在挖掘这样的品牌。或许你通过自己推广运营手段，让自己的销售数据很不错，评论也很不错。但失去匠心品质，这些都只是短期获利仅仅是短期，经不起平台变化的考验。

只有产品有了品质和创新，才能走遍天下。

我经常会觉得一些事情挺搞笑：为什么很多商家会因为评论差评、中评耿耿于怀，想尽办法去消除，而不是把精力投入到解决问题的本质上面来。

总结：

其实今天闲扯这么多，只是想强调一个”谁重谁轻“的问题，大家不要忘记自己的初衷，和生意人的经营本质。

互联网电商平台变化莫测，今天出了个淘宝，明天出了个天猫，后天冒出个京东。或许再过几十年，这些平台因为危机而消失。

只有一招，你能吃遍天下，那就是匠心品质，匠心品牌。希望各位电商人能走上正确电商道路，坚持不懈的努力，必然有意想不到的收获。