2020-03-10 19:34:28
搜索引擎发展将近20年，在这20年中，养活了不少依靠搜索引擎发家的站长。
在搜索引擎行业，潜在的大咖非常得多，而且多半现在都已经流程化，无需个人去亲自打理项目。
简单事情重复做，做成流程和框架之后，就可以招编辑和客服顶上。
所以我认为，去打工，多半都是做一个“螺丝钉”，只能接触到一项目的一小部分，而不是看轻整个项目的框架。
但是经常做项目的人，就不会这么想，他认为只要我打通这个项目的全部环节，每个环节流程化，照样有他与没他都可以赚钱。
这是做项目的一个优势所在。
在搜索引擎上，大大小小的项目很多，其中网站赚钱和竞价赚钱是最为常见的。
无论是阿里巴巴，京东，搜狐，都是依靠一个网站起家，搜索引擎可以说是大大小小的网页构成。
只要用户需要查找问题，就一定会上百度查找，几年培养下的习惯，还是用百度搜索舒服些。
除此之外，百度竞价也是同样道理。百度竞价本身就是一个单页面，其本质也是一个网站，只不过它是花钱买排名的。
在搜索引擎的前5个链接，基本都是百度竞价的页面。
在这些页面中，有些人卖得是实体产品，有些人卖得是虚拟产品，还有些企业，比方淘宝、京东打广告导流。
反正都离不开两个字——赚钱。
混迹互联网几年，也看到一些人做竞价发家，然后转行做成培训，每期的价格在5000以上。
通过竞价培训赚到钱的人，可以说是寥寥无几，毕竟这是一个烧钱的游戏，除非家底厚一点，一般都没人敢烧。
普通人烧了一次之后，觉得亏本，就放弃了。但有些人可能烧了几万，烧出经验后，在下次烧钱中就翻身了。
总之，竞价就是烧钱的游戏，付费玩法终究属于少数人。
新人玩百度竞价，需要注意几块内容，下面我稍微讲解一下。
一、竞价推广的选品
大部分新手，都会跪在选品这一关，而且你去参加培训，老师是不会告诉你百度竞价选品该选哪个。
如果他直接说了，就是直接把钱交给你。
所以大部分的培训师，只会把账户设置和简单的选品操作教给你，至于你能否通过他教得方法赚到钱，那就另当别论。
很多小白，是无法直接选到容易赚钱的产品。一般是看到某个产品不错的，平台又有一件代发，加着自己又不会判断产品的竞争难度。
所以最后做下来的结果，只能说亏损惨烈。
怎么选品？
假设选了一件产品，只卖150元左右，指数在500左右，累死累活只能赚回点成本。
所以在竞价领域，又有一句话，低于300元的产品坚决不卖。
低价的产品吸引过来的用户虽然多了，但客服繁重，一单利润100，一天出个十单就是1000。
而有人卖一款产品，一单的利润就是300元，那他出个3，4单，就顶我一天的收入
那对比，谁得客服会简单些。
毫无疑问，肯定是卖300元那一个。
大部分做竞价的选品，都会列一个表格，从原价、成本到利润，都需要一次区分。
接着在从中选择一两款产品进行测试。
选产品的时候，还需要依靠产品的主关键词竞争难度进行区分。
比方上图，成人用品类，大部分不懂行的人，以为搜索量多，成交就会提到。
但事实上，小白只要去投放这个词，分分钟会被点到亏损。
所以高指数的词，意味着竞争难度大，广告费用高。低指数的词，又没什么流量，也意味着出不了单，所以选品还是得花点功夫。
二、竞价货源的找法
竞价的货源一般的来源于电商平台和线下资源。
电商平台，若只是单纯的知道淘宝和京东是远远不够的。
做暴利产品，来源有两个方向：批发网和1688
1.批发网
批发网里面名声比较响的，当属义务购批发网。
网站里面分部了多种多样的产品，加之义务本身就是快递集散地，很多商家，为了节省邮费，就把工厂直接建在义务附近。
2.酷有拿货网
站点的域名有13年，以箱包和衣服为主，相比较义乌购产品要少得多，不过站点是在广州。
而广州搞衣服批发和皮具批发的非常多，尤其是一些A货，来源地依旧是广州。
3.1688
神仙级网站1688，在里面可以找到你任何想要的暴利产品。
搜索养生茶
单价很便宜，而且可以oem贴牌。
淘宝销售的单价在68元左右，4000多人付款，一个月的销售额接近28w，利润也相当可观。
当然，这类产品相比于黑五类，利润还是比较少的，所谓的黑五类，如下图所示。
因为内容比较庞大，所以就截取其中的一部分作为展示。
除此之外，还有人专门往年期一些“大牛”的产品，比如刘一秒，刘克亚之类的人物。
因为出道的时间很早，所以网络上关于他们的资源内容非常得多。
百度指数可以判断出这个人在网络名气如何。
既然有搜索指数，自然而然就有人打包他们的教程上百度竞价销售。
百度竞价页会看到关于刘一秒竞价页，
U盘268元和硬盘468元，成本就是U盘和硬盘钱，多加一点邮费。
至于视频怎么来，很简单。
在网络上会有专门的人收集他们的视频，买回来之后，自己稍微包装一下，10倍，20倍价格开卖 。
三、竞价账户的设置
竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功。
其中的账户设置就是选择竞争难度低的关键词进行投放，一般需要收集上百个关键词，然后一天测10个词。
能在某几个词上面出单，就会撤掉不赚钱的词，转而去寻找更多能够赚钱的词。
当你实在找不到关键词，就需要在考虑是上一款新品还是选更多的关键词。
其次，新手容易犯的错误就是误以为排名越高，赚得钱越多。
百度搜索一般一个页面只有5条竞价广告，排名靠前的自然是花比较高的价格。
我们就假设排在第一位一个词出价是5元，排在第五出价1元。
假设双方每天的流量都有100人，成交率为1%。
500元利润的你可以赚400元，而对方只能刚刚抵消掉竞价点击的费用。
除非你本身做转化的能力很强，那可以多占几个坑位，否则的话，只要能有靠前的排名，就不要争第一。
四、竞价赚钱之路
竞价之路苍苍，一开始可能只出一单，但随着经验的提升，10单，100单都不是难事。熟练手一个月至少5w的，后面能玩的东西非常多。
竞价之路茫茫，能走上这条路上，坚持赚到钱的人也不是多数。毕竟现实当中，想要空手套白狼，一夜暴富的人比比皆是。
