2020-03-10 19:50:32
经过上次的讲解，我们知道了如何运用关键词匹配方式提高我们竞价网站带来的潜在用户。这次我们主要说一说关键词如何出价的策略。
一、关键词出价是什么
竞价，顾名思义，就是竞争价格，竞价账户中每个关键词都需要设置价格，出价的高低会影响搜索结果页的排名位置，但是在实际操作中，我们是不是一定要出价更高，排名更高呢，这就是我们下面要讲的内容。
二、关键词出价与排名的关系
排名的高低是由综合排名指数来决定的，他有个公式：综合排名指数=关键词出价*关键词质量度，出价和关键词质量度都和排名指数成正比关系，也就是说，这两个值越大，指数就越大，排名就会越靠前，举个例子，看下图
可以看到客户C的出价最高，但是他却排到了第三名，就是因为他的关键词质量度太低，而出价最低的客户B排到了第二名，也是因为他的关键词质量度最高的原因。百度认为你的广告表现的好就会给一个高的质量度，相对的如果百度认为你的广告表现不好，就会降低你的质量度。虽然现在百度竞价后台质量度是0-10，但是对于早起的竞价是0.5-1.5的范围，这样才可以套用这个公式。
三、关键词出价与实际用户点击花费的价格关系
关键词出价不等于关键词的点击价格。他是指您愿意为某个关键词点击一次所支付的最高费用，下面给出一个公式：
四、关键词出价的策略
如何在预算不变的情况下，我们能带来更多的用户？
1、根据账户预算来定
账户预算较少，排名靠后，降低出价。
账户预算较多，排名靠前，提升出价。
降低出价后，我们就可以让更多的人来点击进来网站，而且用户精准度不变，因为搜索的关键词一样，他的购买意图也不会变。如果我们排在右侧第三位，最后预算没有花完，可以提高价格，让排名上升，带来更多用户。
当然大家都知道，排在前面的，往往比排在后面的点击量要多，在左侧下面也比右边上面多，所以要看咱们的预算来决定出价。
像医院等预算多的，为什么预算这么多，就是为了带来更多的人，之前也讲过，带来人的方法，选择更多的关键词、设置宽泛的关键词匹配方式，还有就是提升出价，提高排名。
2、根据关键词的商业价值来定
精准程度高、转化率高的词，出价越高。
精准程度高、转化率低的词，出价越低。
关键词可以分为两类，一个是精准用户关键词，他能表达出用户的明确购买意向，一个是潜在用户关键词，他表示用户有可能想买。举个例子，我们做减肥产品，精准关键词就是减肥产品哪家好，减肥产品排行榜等，潜在关键词是怎么减肥，可能用户是寻求如何运动减肥的方法，而不是吃什么药。
说到这就结束了，下次将会带来关键词质量度如何提升的方法，如想继续学习整套竞价知识，欢迎订阅“运营杂谈”，每天分享优质的运营文章。
本文作者：郑文博，如想交流或有疑问欢迎添加微信号：zwbzwb9797
作者简介：郑文博，《系统:从零开始学运营》系列课程主讲人，运营社、51运营创始人，拥有多年互联网运营经验，对营销、推广、战略等有自己独特的见解。
