百度竞价推广账户诊断标准和流程「干货」

很多中小企业都听过网络营销课程，都了解流量引入，主要来源于SEM和SEO。很多中小企业的百度推广日预算50-1000元不等，使得SEM的流量成为主要来源，而且企业网络营销费用主要都是花在SEM，那么中小企业就需要做一个良好稳定的SEM推广账户，而很多中小企业在SEM账户推广过程中会出现很多问题，这里云齐邦总结10年SEM管理经验，整理了一套SEM竞价账户诊断流程，为了更好的帮助中小企业快速地发现账户存在的问题。

按照百度推广账户结构,逐层诊断检查，确保不会有遗漏。百度营销漏斗模型共分为5个层级，分别是账户层级，计划层级，单元层级，关键词层级以及创意层级。

1、账户层级：百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否提前下线

2、计划层级：计划数量及分类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：单元数量及分类、附加电话、关键词分组、否词、单元比例系数

4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价、关键词URL及参数

5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、创意描述内容、着陆页面正确性

其中创意描述内容，是指在创意中是否展示一些必要信息信息，如：①吸引符、②广告语、③通配词、④品牌名称、⑤营销卖点、⑥电话。

从账户结构层级上诊断账户基本情况后，需要结合推广数据报告，进一步了解推广过程中的数据层面情况，数据主要从五个数据报表了解：

1、搜索词报告：了解搜索词的相关度以及关键词原词率

2、关键词消费报告：了解消费关键词不同类型的消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、属性消费报告：了解计算机端和移动设备消费展现；时间段消费展现，区域消费占比

4、百度统计：了解访问IP、抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等

5、数据日报表：通过每日、每周、每月等周期数据对比，了解账户的数据变化趋势，无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。

上述各个流程做好后，云齐邦还需要对竞价账户之外几个方面的特别注意

1、品牌词保护：企业有了一定知名度后，就会出现同行做竞品词，类似于傍大款

2、网站访问速度，抵达率，跳出率：这些数据直接影响着关键词投放的转化

3、着陆页（Landing Page）分析：常用分析方法有AB测试，AB测试就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法，核心思想就是一个变量测试，固定周期测试完毕，测试前后统计好数据对比即可。

总的来说SEM优化诊断账户从6个维度去诊断和检查，客户或者老板最终需要的是转化，但是转化需要一个过程，那么，sem账户管理就是实现这个转化过程，而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确，那么这6条可以梳理好这个转化流程。

1、设置：整个账户基本设置完善

2、架构：推广结构清晰丰富完整

3、点击：关键词消费点击量合理

4、匹配：搜索词匹配精准度足够

5、转化：转化率低原因和提升点

6、方向：投放方向和策略合理性

如果您对您企业的账户推广效果不是很满意，您可以参照上述步骤逐一检查一下，也可以和云齐邦联系，帮助您诊断分析账户，给您专业的SEM管理优化方案。