做了百度推广却没效果，企业主叫苦不迭，因为啥？解读广告展现

从目前看来，竞价与信息流是企业主选择较多的推广模式，竞价当然是百度、搜狗、神马、360等，信息流可以选择的平台就比较多了。目前有绝大多数都会选择在百度做关键词推广，很多企业通过关键词竞价这种模式发展起来。但是还是有一些企业在百度上做了推广，连广告费都没有挣回来，这时候就会觉得百度推广这种模式根本就没效果，长此以往就不会再花钱在百度上做推广了，逢人就会说百度推广无效果。

 

是不是百度推广真的没效果呢，笔者做了9年百度竞价相关工作，深谙百度推广之道，下面就跟大家讲一下是哪些原因会导致百度没有效果。

 

首先带大家了解一下百度推广的漏斗，百度推广客户来说一共经历五个层级，展现量，点击量，访问量，咨询量，订单。展现量就是咱们花钱，做了广告让别人看见。点击量就是广告被受众人群点击。访问量就是客户点击广告后进入了网站。咨询量就是客户进入网站拿起电话、或者是进行在线咨询了解产品。订单量就是最后通过这次广告产生了成交。我们的潜在人群，在每一个层级都会产生流失。最终的订单量的直接反应了百度推广的效果。

 

朋友们已经了解了百度推广转化漏斗，下面小马哥就跟大家分析下，你为何做了百度没效果？小马哥本人接触了上千家做了百度推广的客户，给近百家百度推广无效果的客户做过网络方面的诊断，发现大部分百度推广没有效果的客户，都是没有自己的专业网络团队，或者是网络团队缺少经验。这类客户的网络推广大致会出现哪些问题呢？今天先给大家讲一下，影响百度推广效果的第一个因素——展现量。

 

影响展现量因素一：预算设置不合理

很多客户在刚做百度推广的时候，并不了解本行业的情况，直接按照百度最低预算50元进行设置，殊不知本行业客户平均预算均为500元，很多客户都有这样的心理，宁愿少花钱，也不愿意多投入。很多时候明明是流量高峰期，自己的广告费用用完了，广告展现不出来，这时候客户都会流向竞争对手的网站。做任何广告，有钱是保证效果的前提，压倒性广告投入，可以让对手无法招架。所以设置一个合理的预算是做网络广告的前提。

 

影响展现量因素二：广告投放不合理

做广告的前提，你需要找到你产品适合的人群，像招商加盟类行业，非常适合全国范围投放，可以获取最大的展现量。网民的搜索时间是不固定的，24小时投放可以获取最大的展现量，当然晚上搜索的人较少，晚上接电话也非常影响家人休息，因此大部分客户都会选择白天时段投放广告。

 

影响展现量因素三：关键词设置不合理

很多客户，做了百度推广，但是添加的行业关键词并不多。我们无法把控网民搜什么词，关键词越多覆盖的人群也越多，很多时候百度的售后都会建议客户添加关键词，很多客户认为这是让他们多消费，直接拒绝了。也有一部分客户选择添加，但是售后对客户业务并不是很了解，会添加一些跟行业相关度不高的词。有了大量关键词以后，还需要对关键词进行出价设置，并不是越高越好，也不是越低就越好，关键词出价过高会增加点击成本，关键词出价过低会影响展现量，关键词的匹配、出价不当也会直接影响百度账户整体展现量。

 

综上所述：合理的预算、正确的广告投放，合理的关键词设置，才能获得更大展现量。是不是以上都做好了，百度推广就一定有效果了呢？这里只是解决了百度推广漏斗的第一层，点击量、访问量、咨询量都会影响最后的订单量，也就是我们说的效果。我会在接下来的文章中做进一步的介绍。