2019-08-12
经历了2018年的一波三折，共享经济似乎不再是创业者的狂热，也很少受到资本的青睐。各大媒体鲜有对共享概念的过度追捧，反之公布了很多共享经济死亡创企名单。其中，受创较重的是共享单车、共享充电宝、共享汽车。如今，也仅有几个规模较大的赛道玩家在低调前行。
共享经济彻底凉了？还是中场休息？
哦耶科技CEO邓方涛表示，“很多共享经济的企业是为了追逐资本，而共享经济核心是产品能否解决用户需求，当潮水退去，理性再次回归市场，我相信共享科技是有未来的。”
立印共享打印项目成立于2017年，公司研发了RightPrint无人打印机，至今还在通过各大渠道进行全国网点铺设。
RightPrint共享平台
邓方涛把打印简单分为两类：
一、PC时代的打印
PC时代典型的特征是，一台电脑，加上驱动和软件完成打印，弊端在于普通人购买打印机后需进行安装、买墨、维护等一系列高成本操作。
二、移动时代的打印
移动互联网时代，大家倾向于用手机完成更多工作。随时随地都可以用手机完成文件、图片的快速打印。这也会是现在以及未来的打印趋势。
据介绍，立印共享打印机RightPrint不需要装驱动和电脑，用户可以通过小程序直接在最近的网点下单，在手机上完成打印。打印机会提供A3、A4纸、相片纸等多种打印材料以满足用户需求。
RightPrint不需要收集用户的手机号和个人信息，从一定程度上规避了平台数据隐私安全问题。同时，也能解决传统打印机仅支持wifi、只能打印普通文件、占据空间大、投资大、需要使用U盘进行配置等不足。
36氪浙江在RightPrint的小程序上尝试体验打印，发现页面上有：打印机选择栏（可以地图自选最近的网点），选择要打印的文件或图片栏以及打印参数设置选项。当提交打印、付款后，就可以到选择的网点领取打印产品。
“目前立印科技的打印机覆盖了4个主要城市，分别是杭州、大连、合肥、西安，共享打印机总数量近500台。”邓方涛告诉36氪浙江。
关于RightPrint 的品牌推广，邓方涛认为现阶段还没必要做软硬广的推广动作，他的逻辑是，虽然立印科技的铺设规模已经在无人打印的小赛道上处于领先，但目前的网点数还不能完成对用户的全域覆盖，而广告的投入只会损耗流量。“如果投广告，可能会出现这种种情况，用户觉得产品很好，但是找不到离自己很近的网点，这种推广是无效的。”邓方涛告诉36氪浙江。
邓方涛对立印项目的定位是做一个平台公司。“我们不是开打印店，相反，我们是和打印店合作，把立印科技的产品或技术赋能打印店，然后跟他们分成。”
值得一提的是，立印项目正以自营+加盟的形式，通过整合三大渠道，建立平台模式：以区为单位发展区域代理；旅游文创、教育、婚庆等行业代理；线下大客户合作，如目前所合作的两岸咖啡、如家、中国联通等连锁店铺。
“刨除前期的研发投入费用，目前立印科技可以通过卖打印机、活动租赁以及打印收入实现总体盈利。”邓方涛告诉36氪浙江。据立印科技的最新统计，截止7月份，RightPright售卖近300台，活动租赁约100场，而7月份单月打印收入约1万元。
核心是产品的迭代
关于壁垒，立印项目的核心在于前期产品的研发投入。早年，邓方涛在加拿大摩托罗拉工作13年至高级软件研发经理，后在2012年投入路由器的研发项目，团队研发总监彭维毕业于西北工业大学博士后。
团队在技术研发上的沉淀，是邓方涛认为RightPrint在短时间内无法被复制的原因。“未来的RightPrint的壁垒依旧在于研发投入，因为在产品的设计上，还有很大的空间，创新可以挖掘更深层次的用户需求。”
关于下一步规划，目前立印项目正在开放天使轮融资。邓方涛表示，融资进来后，立印项目会选择自营铺设无人打印设备。增设设配能够快速回笼资金，且不需要投入太大成本。“我们已经有十几个大型合作渠道，可以以零沟通成本完成在商场、连锁酒店、部分银行网点的设配铺设。”
邓方涛进一步解释布局的逻辑，“前期调大自营设备的比例，能提升产品的标准化和增强服务的可控性。而达到一定规模后，增设加盟商会让平台的生态更完善。”
