2019-08-13
一个苹果10元、一个西瓜80元、一斤车厘子120元……就在一线城市白领都吐槽“水果不自由”之时， OYO酒店6月发布的全国钟点房数据报告显示，OYO的钟点房均价仅为58.34元，相当于两杯喜茶，不到车厘子价格的一半。
人的基本需求大抵脱离不了“衣食住行”四个字，其中“住”作为最重的一环至关重要，尤其是在经历疯狂之后的中国房地产市场。
伴随中国城市化进程的大举推进，三四线城市成为酒旅行业新的增长引擎，发展潜力巨大。面对长期低性价比、低品质的住宿体验，消费升级的小镇青年迫切需要实现“酒店自由”。以打造品质旅居生活为使命，OYO酒店给了他们可能。
打造品质旅居空间 OYO助力小镇青年“酒店自由”
打开OYO 酒店APP，选定8月9日-10日，搜索南昌核心商圈-胜利广场附近的酒店，OYO高朋酒店公寓的评分最高，显示“4.7 极好”，其标准大床房的标价为107元，使用活动发放的40元无门槛优惠券，并自动叠加OYO会员折扣之后，实际付款价格仅为61.65元。
笔者登录其他OTA平台，查阅同一商圈、相同日期的酒店发现，同等级别、同一房型的的价格普遍在130-160之间，如尚客优135元，城市便捷166元，汉庭价格稍高，为185元。
以此价格来计，一晚汉庭可以住三晚OYO，而且是在酒店位置、品质都条件均等的情况下。
对小镇青年来说，有品质保障、性价比更高的OYO无疑比汉庭或其他无品牌小旅馆更具吸引力。
创新工场管理合伙人汪华表示，在中国互联网的后半场，还有一波人群背后蕴藏着巨大机会——庞大的三四线及以下城市消费群体。“下乡”成功的拼多多、快手就是走的这个路子。
随着消费观念的升级和旅游业的带动，越来越多的小镇青年开始产生酒店住宿消费的需求，一个万亿规模的蓝海市场被激活。
比不上一线城市的中产阶级或白领，小镇青年的月均收入不过三四千，受此限制，他们能接受的酒店价格多在50-150元之间，其中的大部分人过去几乎从未住过像样的品牌连锁。具体来说，价格因素第一，硬件上只要满足基础设施及卫生条件即可，是这一人群的消费特征。
关注到这一供需矛盾，面对中小单体酒店自身的生存困境而导致住客被迫在客房硬件、服务、价格方面作出妥协的现状，OYO对全国碎片化的单体酒店进行整合，通过品牌化改造和全栈式运营，打造高品质的酒店产品，从供给侧助力小镇青年实现“酒店自由”。
全面赋能单体酒店 树下沉市场消费升级新标杆
对于野蛮生长的单体酒店来说，品牌化改造是第一步。
为了改善“硬实力”，提升品牌辨识度，OYO为旗下酒店提供门头店招、店内标识以及布草升级(如客房内床尾巾、抱枕、牙刷之类的易耗品)等创新性改造。对有深度改造需求的酒店业主，OYO还负责提供从改造方案到金牌供应商采购到后期施工的一揽子服务。
在提升酒店的“软实力“上，OYO也采取了一系列措施。
一方面，OYO派驻专业的酒店人才管理运营，并对酒店的工作人员进行系统化培训，从前台接待规范、布草清洗、客户服务、合规监督等方面全方位做优化。另一方面，充分发挥创新企业的动能，用技术赋能。
2.0模式下，人工智能动态调价系统成为一大亮点。综合大数据分析、区域均价、市场动态等因素,OYO对酒店房价进行实时梯度调控，让供需双方更匹配，消费者能够享受更合理的价格。此外，2.0所有酒店统一使用的OYOPMS系统直连OTA等各平台，最大限度避免“到店无房“等乌龙情况的发生，从源头保障消费者权益。
值得一提的还有一项智能硬件的应用——智能门锁。通过这项创新技术，消费者无需房卡和密码，用手机扫码即可打开房门，并且后台可以记录开关锁的行为及时间，大大提升出行的便利性及安全性。
凭借这些行业颠覆，越来越多的年轻人、商旅人士和团体客户将OYO作为入住首选，OYO的版图快速扩大。
目前，OYO酒店已经入驻全国337个城市，管理超过10000家酒店、50万间客房，是中国最大的单酒店品牌，中国第二大酒店集团，以及全球第三大连锁酒店。
与此同时，OYO强大的品牌和规模效应带来提效降本，比如供应链端的议价能力及组织层面的管理人效等，再反向推动酒店的管理和服务水平的提升。
伯藜创投CEO 钱琼炜对此表示认同，他认为，作为物业资产，酒店的边际成本很低，几乎为零。OYO酒店通过全栈式模式，以及2.0大数据智能动态定价的收益管理手段，将大幅提升资产单位时间的净现金流，实现全产业链的价值最大化。
从最直观的数据来看，2.0推出短短三个月时间，到目前为止，上千家酒店的平均入住率超过80%，超过一半酒店的均分为4.5以上，其中很多被消费者评价为高质量服务。
毫不夸张地说，在波澜不惊的酒店行业，OYO这样的创新选手走出了独特性与优越性，树立了下沉市场消费升级的创新标杆，也为整个行业的未来发展提供了样本。
