2019-08-13
“小白可爱多”更新不多，粉丝数也不多，但其中却有可心喵、阿掌这样的大UP主。“小白可爱多”来自A站，他的真名叫文旻，目前是A站负责人。
8月的上海正值雨季，潮湿的天气令人难耐，但黄浦江边一家特色酒吧却异常火爆。在这里，身着A站“文化衫”的文旻站在演讲台上，身前是闪着霓虹灯光的“AcFun”大Logo以及一众UP主。那一刻，文旻正娓娓道来A站的“新故事”。
在本次A站UP主交流趴上，文旻宣布A站将开放价值5.7亿的资金和流量来扶持UP主，同时他也给自己立下了flag：每月会拿出5000元来打赏UP主。
在上海这片二次元的主阵地上，A站重回战场，与之前不同的是这次A站有了快手爸爸的陪伴。A站回归，其将会在二次元的江湖上点燃怎样的战火？A站又有何值得期待的招数？
重启内容引擎
在A站过去12年的历史长河中，围绕在AC娘身边的仿佛总是不好的消息：网站宕机、高管团队动荡、资金链断裂。
正如文旻所言，12岁的AC娘还是个小姑娘，她伴随着中国二次元的发展，过程中出现了一些小问题。但文旻也表示，12年是个轮回，也预示着A站新的开始。
不过，这次A站的故事里多了一位主角——快手。
对于A站过去的一年，文旻直言不讳道“我们在补窟窿”。他表示，在快手接手的最初两三个月，A站要避免例如内容丢失这类严重事故的发生，所以整体工作还是在“填坑”。
“举个例子，比如弹幕系统”。文旻表示，A站弹幕的前端技术还停留在2008年，这和2019年的技术完全不同，团队对此就要花大量时间重构，否则就无法迭代。
在拥抱快手之后，A站逐渐还清了自己的技术债务，并且逐步理顺产品线，例如其在产品的视觉设计和功能模块上都有极大改观。正如文旻上任时所言，A站已经是一个全新的产品。
显然，经过一年的修炼，A站到了一个全新的发展阶段。正如文旻所言，A站如今解决了80%-90%的问题……因此我们要“将一些应该做但是没有做，做了但是没有做好的事情给它往前推一步。”
显然，A站“出山”后第一枪瞄准了内容，扳机扣动，重启内容引擎。
其实，过去一年的A站并未停止内容探索。例如在版权采购上，A站在去年秋季独家购买了5部番剧，这也是单季度内A站购买番剧数量最多的一次，而其中《佐贺偶像是传奇》一部剧的总播放量就接近2600万。
毋庸置疑，A站二次元仍气质如初。
乘着这股二次元的东风，A站持续发力内容建设。除前述的5.7亿扶持之外，A站还提出了UGC、版权等四大内容发力点，而针对其中最重要的UGC，A站宣布将在普惠政策、扶持政策等方面来激励UP主。
首先，在普惠政策层面，A站宣布对用户打赏仅扣除必要运营成本，其余全部返还给UP主。这项政策将会极大激励UP主，要知道，B站“充电计划”的打赏抽成比例为30%。
除了低抽成打赏，A站还在近期推出“熋榜”，包括展示全站范围内高人气原创稿件的“能火榜”，体现每位UP主对投稿分区的建设程度的“贡献榜”，以及加速有才华有实力的新人UP主成长的“新人榜”。
显然，A站的“熋榜”不仅关注头部内容，还关注账号注册时长少于半年且有原创稿件的新人UP主，让他们能和头部UP主享受同等待遇，单次奖金在500元-5万元不等。
从低抽成到熋榜奖金，A站的普惠政策是在物质层面激励UGC，让UP主看到内容创作的 “金矿”。当然，这些UP主更需要精神激励。
普惠政策之外，A站还提出了“UP主签约计划”，平台表示将开放20%的倾斜流量给到签约UP主，并提供“一键关注”、智能推荐这些激励性产品功能。
同时，A站还将对签约UP主给予运营指导。
文旻向地歌网表示，我们之前对UP主的沟通理解还不够，我们的情感灌注还可以更多。于是，对于签约UP主，A站还将提供用户画像数据、内容匹配度等细节支持。
对此，A站美食UP主“长安一条柴”深有感触。他表示，自己也做过抖音、微博等其它多个平台，有些平台给到创作者的支持就是数据注水，客服电话打了30分钟也没人接，但A站的运营几乎是有求必应，他们还会向作者传达用户的真实需求。
这种“精神支柱”激发着UP主持续生产内容。
对A站这样的弹幕视频网站而言，UP主既是观众也是作者，他们的高品质内容是吸引用户的不二法宝，他们与粉丝的积极互动也是构建A站社区生态的重要环节。
例如A站舞蹈区UP主可心喵，她是A站为数不多的、每条评论都回复的“上万粉丝UP主”。她坦言，自己将这件事坚持了两年，有很多粉丝也是因为这一点才关注她。
显然，“得UP主者得天下”，A站大力扶持UP主也彰显出其发力内容的决心。
在UGC层面，A站要通过各种扶持政策与运营指导来激活UP主，不断扩大生产者队伍，让UP主真正感受到自己“被关注”，提高他们的持续生产力。
借此，A站要建立起UP主“生产-关注-再生产”的健康循环，吸引用户源源不断地前来A站驻足，正如文旻所言，A站要把UP主生态建立起来。
同时，以UGC为内核，A站不断扩大着内容辐射范围。
例如在PGC层面，A站与“军武次位面”合作了军事节目《苏27出击》；在版权采购层面，A站还上线了《你遭难了吗？》《满月之战GRANBELM》这类“硬核”日本动画。
因此，A站以UGC为基底并持续拓展PGC和版权内容，进而孵化可心喵、长安一条柴这类的垂直IP，不断精耕细作内容生态，点燃内容的终极引擎。
这样的A站才可谓“重回战场”
二次元新起航
看到身背柴犬玩偶，上台发言略显紧张的“长安一条柴”，文旻谦虚地说道，“这个UP主有点像我挖出来的。”
“长安一条柴”坦言，自己团队除了一个“没饭吃的摄影”，就剩下自己和一条柴犬了。但正是这样的组合吃遍了陕西的各色美食，拍出了上百期视频，积累了接近6万的粉丝。
这是兴趣驱动所带来的创作力。
此外，另一位美食UP主“胖胖的山头”也深有同感，该节目的主策划李一表示，自己是因为一部《地中海美食游》的纪录片才走上创作道路。
他坦言，自己向往片中主持人Rick Stein听着音乐品尝美食的生活。于是，李一便萌生了拍摄想法，拍摄地便是自己小时候常去的一片山林，“胖胖的山头”第一期由此诞生。
文旻坚信，A站能给这些UP主“出头的机会”。
文旻表示，他认为“长安一条柴”的内容很硬核，但在其它平台很难爆破，例如“长安一条柴”在抖音发布的内容“0点赞0评论”，而A站能给他们爆破内容的机会。在文旻看来， UP主群体在中国数量非常大，很多有才华的UP主其实没办法“出头”。
这部分庞大的泛二次元“创作供给市场”有待A站掘金。
同时，作为国内弹幕视频网站鼻祖的A站，虽相比从自身衍化而出的B站已经不复当年雄风，但面对国内庞大的泛二次元市场需求，A站从来不缺机会。
据艾媒咨询2018年数据显示，中国核心二次元用户约2.76亿，其中24岁以下用户占比67.5%，75.9%的用户月收入在5000元以下，而泛二次元用户近3.5亿。
以市场数据观之，主打ACGN的泛二次元内容主要瞄准年轻用户，这些以大学生为主的互联网原住民对于虚拟世界有着极强兴趣，他们也更愿意为兴趣付费。
据腾讯2018年发布的《95后兴趣报告》显示，95后的兴趣排名前五分别是音乐、游戏、影视、阅读和动漫。同时，接受调查的95后中，有85%为兴趣花过钱，这之中60%的95后为兴趣付费的金额在1000元以内。
显然，年轻的泛二次元用户虽然经济实力一般，但他们更愿意为自我兴趣投资，再加上国内泛二次元市场的发展，用户消费力还将再上一层楼。
这种市场需求将是A站攻克“泛二次元”的关键密码。
诚然，二次元市场虽存在巨大机会，但作为内容平台的A站，在用户规模和营收数据上逊于B站，在垂直领域也难敌腾讯这些“真巨头”，A站又要怎样破译这串市场机会的密码呢？
有研究报告曾指出，国内的动漫发行和推广平台（A站、B站等）发展迅速，但上游的内容研发水平有待提升，下游的衍生品市场也处于初级阶段。
尤其是在下游产业链层面，有数据显示，日本动漫和周边产品的收益比例为3:7，欧美甚至高达1:9，而在国内这一比例仅为 8:2。
因此，国内的动漫和二次元市场虽有A站、B站这样的内容平台，但在上游缺少皮克斯、吉卜力这样的知名内容制作商，也在下游缺乏孩之宝、日本万代这样的玩具制造商，更未出现迪士尼这样贯穿全产业链的娱乐公司。
这些缺口都将是A站的发力点。
例如在内容层面， A站联合快手二次元提出了“国漫扶持计划”，类似绘梦、艺画天开等动漫公司已经入驻平台，文旻也表示，团队正在和一些头部动画制作公司合作，并为它们提供针对短视频平台的内容定制方案。
而对于周边衍生品，A站目前的“香蕉商城”也支持用户使用积分（金香蕉）兑换相关周边，但文旻坦言道，现在还不是全面商业化的阶段。
文旻表示，A站现在还是需要将内容这条“短腿”或者是“瘸腿”先给掰正了，如果A站整个内容消费增长了10倍乃至20倍，内容生态建设已经完成了70%，团队就会真正启动一些商业化动作。
简言之，不止是内容本身，二次元的真正商机在于产业链，A站也只有深入其中才能保证自身持续发展，不断弥合市场供需的不平衡。
当然，二次元市场的崛起不仅需要A站一人的努力，B站、腾讯这些文娱平台都将参与其中，这期间免不了竞争，但只要二次元市场能够繁荣，A站的前景就会更加光明。
这也将是A站在二次元市场的全新起航。
如今，作为二次元内容平台的A站开始露出“尖尖角”，这也是快手看上它的重要原因，正所谓TMT行业戏谑投资为“闻味儿”。在流量“金贵”的当下，针对二次元这一垂直群体，A站对于快手二次元将是一个极好的补充。不难发现，二次元和老铁之间将碰撞出不一样的火花。
更重要的是，快手在3个亿的小目标之后，商业化加速度的调整。因而在商业化的道路上，一边是二次元头部平台，另一边是短视频头部阵营中的老铁经济引爆，二者的合力将会得到体现。
不妨看一看，在商业化层面，快手近期推出的“超级快接单”、调整电商抽佣的动作，以及其在直播、广告等商业化层面的实力积淀，也将为A站变现带来更多助力。
这就是“快手二次元+A站”的拍档组合带来的想象空间。
“快手+”的想象力
时钟回拨到一年前，A站与阿里擦肩而过，转而花落快手。去年6月，快手宣布全资收购A站。
作为A站“白衣骑士”的快手拍马赶到，二者之间又能擦出怎样的火花？
快手接手一年后，前网易漫画文学事业部副总经理文旻正式出任A站负责人。据界面报道，文旻到来后，A站团队开始扩张，运营团队人数增加了一倍，再加上快手的中台支援，整个团队规模已经达到上百人。
显然，A站迎来了自己的新时代。
如前所述，快手接管A站后做的第一件事是“补窟窿”，并且给予了A站大量帮助，除了团队支持外，快手还在资金、技术等层面助力A站的发展。
例如在资本方面，文旻就在A站UP主交流趴上表示，“快手给我们提供了充裕的资金，让我们实现了一些想做的事情。”
对此，文旻还打趣地说道，“让我们给快手爸爸一些掌声。”
除资本之外，快手还利用自身的技术长板去补齐A站的短板。文旻表示，快手是中台化运作，而它的技术架构也十分成熟，应用到A站可以说是“降维”。
同时，这种技术扶持背后，快手的工程师文化也渗透进A站之中。
据界面报道，快手团队给A站带去了注重效率、注重数据的方法论，其会通过一些重结果的数据或者AB test去评估每个功能对某一用户群体的影响，从小范围测试到灰测再到大范围放量，让产品迭代更加科学。
这种技术乃至企业文化的“移植”让A站收获了喜人的增长。官方数据显示，今年7月，A站视频UP主数量环比增长45%，日弹幕总数环比增长55%，UP主粉丝环比增长128%。
当然，除了资本、团队与技术的深入变化外，快手也能为A站提供更多商业化能力，包括广告快接单、直播带货等等，为签约UP主提供更多商单机会。
对此，文旻也表示，如果一位快手用户通过持续更新内容获取到10万粉丝，他一个月的电商收入可达到5万元左右。
可见，快手正“多管齐下”地改造A站。
快手对A站提供了大量助力，那么，被全资收购的A站将为快手提供怎样的帮助？在快手的“3亿日活之战”中，A站能扮演何种角色。
如今，高调宣布“3亿小目标”的快手正在全面出击，在内容建设上，快手相继提出百亿流量扶持20个垂类、上线游戏内容聚合页、推出媒体号UP计划等行动。显然，快手要持续精耕细作内容，以此来拉新获客并培养忠诚用户。
这之中，快手二次元也将是重要的内容触点。
快手高级副总裁马宏彬曾透露，快手目前的核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个动漫IP入驻，单个动漫作品最高播放量超2000万。
例如创作了《长歌行》《蝉女》等动漫作品的“燃也文化”便在快手开设账号，名叫“大王不高兴”，其以短视频形式连载漫画作品，目前粉丝数超过25万。
而在快手二次元的旅途中，A站将是重要抓手。
在前述的国漫扶持计划中，快手二次元联合A站会针对短视频需求，为动漫公司提供定制化内容方案，同时，文旻也认为“A站+快手”会是件有趣的事。
当然，“A站二次元+快手老铁”所释放的能量远不止于此。
除内容建设之外，在5G的技术浪潮下，各家短视频平台都在探索中长视频，随着网络流量的提速降费，用户将更倾向于消费时长5-10分钟的视频内容。
在这种趋势下，A站将有更多发展机会。
对快手而言，短视频基因影响着其对中长视频的探索，但A站显然不存在这一问题，中长视频是它的鲜明底色，这或许将成为快手未来发展的一把火焰。
此外，在未来快手的产品矩阵中，A站也会扮演重要角色。“A站+快手”或许将实现字节跳动那样“头条+抖音”的产品组合。
当然，实现这一切的前提是，A站要建设良好的内容生态，通过“UGC+PGC+版权”的内容组合，形成持续的用户吸引力和留存能力。
因此，当一切回归原点，A站仍要坚持“内容为王”。
走过12年的发展岁月，A站经历过低谷，但它现在已经走出黑暗，并且站在新的历史起点上，它手握内容的大剑，扯起进军大旗，向着未来发起冲锋。
而这面大旗上镌刻的文字，正是“重回战场”。
