2019-08-17
毫无疑问，抖音已经成为当代青年的社交利器，在今年迅速蹿火，并一度占据App Store 排行榜榜首。心明眼亮如榜妹，最近也在探究抖音的营销玩法，观察抖音上的爆款产品。（详见文章《一条抖音捧火一个品牌！“双微一抖”将成企业社会化传播标配？》《2个月249家加盟店！抖音爆款“答案茶”为什么这么火？｜新榜专访》）
面对抖音的爆火，越来越多的广告主将目光抛向这块营销新大陆。作为移动端的黄金广告位，抖音的开屏广告也在第一时间抢占了用户注意力。
如今，抖音不仅在内容上成为了爆点制造器，在用户的组成上也吸收到大众品牌的主要受众，而他们也是未来消费的主要人群，一个契合抖音平台特色的优秀广告更能激发他们的消费动力。那么，如何在短时间的开屏广告里大做文章？
榜妹列举了几个案例，从以下几个方面看看，广告主是如何借助抖音平台在开屏广告中实现优势转化，完成精准营销。
精准定位目标用户
品牌方如何通过抖音开屏广告精准触达目标人群？
以美妆品牌为例。据官方数据显示，抖音上的女性用户占比60%，且多为一二线城市有一定消费能力的青年女性。
抖音本身的用户画像与美妆主力消费群体高度重合，开屏广告效益能够使她们更容易转化为有效购买力。抖音的特效滤镜和美颜效果吸引了大部分女性用户，这一精准的定位也使得美妆广告的“变现”效果惊人。
抖音相关人士告诉榜妹，抖音与雅诗兰黛MAC合作的这则“动态唇妆日记”广告，实现了12.03%的高点击率。
美妆品牌在抖音上开屏广告合作成功，也让更多的广告主看到了抖音上核心用户的巨大商业价值。更多品牌的加入，多样化地结合让抖音的开屏广告之路越走越宽。
最近，优衣库x周刊少年JUMP推出50周年联名款T恤，榨干了无数漫画爱好者的钱包，其抖音广告也狠刷了一波流量，助推线下销售。
产品全方面展现 高效转化
想要将钱花在刀刃上，就要在投放方式上不断优化。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息，而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。
相比起静态的广告效果，动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化，而且减少了开屏就被跳过的问题。根据抖音给到榜妹的数据，优秀的动态视频开屏广告的点击率甚至能达到10%以上。
当然，优质的静态开屏广告在抖音上也能收获不错的效果。
前不久，华为P20系列就尝试了抖音的静态开屏广告。除了具体展现产品特性之外，包含落地页和购买链接的开屏页面，让感兴趣的用户无需跳出搜索，就能马上了解更多详情，甚至转化购买。
广告创意玩转抖音特色
#发起挑战#的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。如果创意很棒，引发UGC跟风，那么品牌就更赚了。
余文乐这种潮男形象本身就很适合TOMMY HILFIGER的定位，加再上抖音的合作玩法，让这个挑战赛主体在广告中一目了然，吸引感兴趣的用户快速点击跳转。
京东很好地抓准了抖音用户的心理，主题用年轻趣味、生动的画面形象吸引受众，符合了抖音的调性，实现了静态画面的高点击率效果。
“可以，这很抖音”！传说中最会玩抖音的明星杨洋为PUMA狠吸了一波粉。流量小生的“带货能力”果然惊人，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。
截图来自开屏视频广告案例
吸引流量明星助阵
明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群，善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。
选对了代言人，广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以迅速找准目标人群，3秒的时间达成高转化率。
截图来自开屏视频广告案例
“小黄鸭”周冬雨来了，清扬的开屏广告做到了瞬时吸睛，而动态又有创意的灯影效果将”416聚划算活动促销“醒目传达。
开屏广告本身已经是很常见的营销形式，几乎成为所有App的标配。哈佛商业评论副主编齐馨也认为，对于品牌来说，开屏可以是一种有效的广告营销形式。尤其是对于抖音这样的新兴人气平台来说，开屏广告是存在一定的红利的，以上一些案例的亮眼数据也佐证了这一点。
当然，品牌曝光只是第一步，品牌营销本身是一个环环相扣又链条很长的复杂过程。理想的做法是，品牌针对平台特征和机制，结合自身品牌调性，以开屏广告为入口，加入多元化的营销推广方案，诸如信息流广告，或者互动玩法等，不仅能够触达更多的用户，而且品牌形象也会更加立体，对于用户的影响也会更为深刻。
作为新兴流量平台，抖音的营销价值以及营销玩法都在不断丰富，也有越来越多的品牌在做创新和探索。如何结合抖音的平台和用户特性，结合多样的模式、多样的渠道和呈现载体，让营销更有效，可能是营销人在2018年思考的重要课题。
