2019-08-17
酒类产品如何做推广？一篇文章告诉你！！
一、酒类行业整体发展现状
图：2016-2017酒类市场检索趋势
近30年来，人们的消费已发生了质的飞跃。随着新兴中产阶级崛起，居民消费结构已逐渐从生存型消费向享受型、发展型消费靠拢，消费力的提升推动了国民消费升级，同时也带动了酒类市场的回暖。百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期需求最为旺盛。其中，无线检索增速明显，这和人们日益便捷的移动数字化生活方式有关。
图：2015-2017四大酒类关注需求占比及关注变化情况
在白酒、葡萄酒、洋酒和啤酒这四大酒类中，网民检索关注量呈依次递减。其中，白酒以高过50%的检索占比和超出33%的年增长量，遥遥领先于其他酒类。其深层次原因是，白酒拥有其独特的产品属性，与中国文化发展息息相关。
在行业分化的大背景下，市场会逐渐向优势品牌企业集中。白酒作为属于传统的有文化附着力的行业，品牌血统优劣决定着企业未来发展的高度，而传统和文化需要时间的积淀，没有根基的新品牌很难被接受。因此，具备老名酒基础的上市企业，会在未来发展中，分享行业分化带来的发展机遇，具有更大优势。
二、酒中窥人——酒类市场消费人群数据洞察
图：四大酒类消费者基本人群属性
酒类主要的消费人群集中在20至39岁的青壮年，男性占比高达80%。其中，80后是酒类消费主力军，而90后则是潜力部队。由此可见，酒水消费已日趋年轻化，并向着中高端、日常化、全球化的方向发展。
图：四种酒类品牌需求强度分布
图：四种酒类关注内容对比
从数据上来看，白酒的消费者更喜欢直接搜索品牌词，而通用词只占10%。说明，对白酒企业而言，打造良好的品牌度与知名度，尤为重要；而葡萄酒则正好相反，品牌需求相对较弱；洋酒和啤酒上，品牌和通用的关注则相对平均。
对于关注的内容，不同酒类也大不相同。其中，白酒价格关注偏好明显；葡萄酒普及度较高，有明确的分级制度、产区等等；而洋酒各方面关注度相对分散，知识需求较其他品类占比明显；啤酒方面，产品相关内容的关注占比更高。
图：酒类消费者人群兴趣点分布
喜爱白酒的人士，兴趣相对沉稳，关注职业、教育以及汽车和财经等内容；喜爱洋酒的人士，也享受高端感觉，更关注奢侈品；而啤酒爱好者，则更偏爱一份随性，热衷电子产品、关注影视娱乐和旅游；至于葡萄酒，它在消费者观念中常代表着品质生活，所以其关注者也更注重健康、美容及保健等内容。
图：数字时代品牌营销建设新需求
数字时代，年轻消费者的行为路径既有迹可循又较为跳跃。他们喜爱新奇又不失性价比的产品，乐于分享的同时，自身的购买决策也易受到口碑影响。因此，在互联网时代，酒类品牌想要吸引主力人群和潜力消费者的关注，就必须在营销方式与方法上，做出更有针对性的提升和转变。
三、慧聚酒香——酒类行业整合营销解决方案
图：酒类市场增长动力及营销启示
图：百度酒类行业营销解决方案
基于百度酒类行业数据洞察，我们结合酒行业市场未来主要的增长动力，以及百度平台自身优势，我们从以下四个方面，推出百度酒类行业的营销解决方案——
1、提升品牌形象：把握品牌第一信息入口，搭建品牌数字窗口。以品专、信息流、开屏等产品为代表，为企业提供品牌矩阵式营销。▼▼▼
2、触达年轻消费人群：从贴吧、聚屏和地图端展开营销攻势，覆盖年轻人各类生活场景，精准触达目标。▼▼▼
3、塑造良好口碑：通过百度知识营销体系，全面塑造品牌及产品口碑，提升消费者信任度与好感度。▼▼▼
4、 创新互动营销：利用百度AI技术，通过ARVR等形式，打造创新互动体验，同时激发品牌活力。▼▼▼
本文作者@百度营销中心
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