2019-10-22
2017年双11，VIPKID单日销售额突破1.62亿，51talk单日业绩突破2500万，还有新东方、沪江，可以看到的是，双11已经在在教育领域掀起了一阵营销狂潮。
教育机构应该如何借势双十一，提升销售，增加品牌的曝光，让淡季“火起来”呢？
今天Alien就大厂们的促销方案进行简单解读，并准备了一些双十一的活动方案、海报等，一起来看看吧~
那些年沪江和新东方的套路，可以看：从新东方、沪江看，今年的双11应该怎么玩？（内含超级福利）
简单分析，双十一的方案常见的有：
1、价格优惠：
价格优惠是最简单、最粗暴的一种方式，也是双11“最基本”的方式。其需要关注的重点是：如何让双十一的优惠看起来更“大”、更“吸引人”呢？
这里有几种优惠的方式供参考：
（1）“购买任意课程后第二门1元”，相当于是5折，这样用户听起来好像更占便宜的感觉（其他折扣的可以找合适的临界点）；
（2）“花100元可买150元课程”，相当于6.6折，这是一种错觉折扣，商场最常用的套路，用户会觉得这是优惠而不是折扣；
（3）“购买任意课程满200减20元，还可以享受8折优惠”，相当于7.2折，先降价再打折，会给用户一种享受了很多折扣的感觉，“噱头”很足；
（4）“单门课程350元，任意两门课程组合价500元”，也就是常见的团报的形式，教育机构很常见；
（5）“所有课程10分钟内2折“，相当于秒杀，用很低的价格来刺激用户。
2、赠送礼品和消费抽奖：
上面已有这两种形式的案例，需要注意的是：
赠送礼品的时候，需要注意两点：
一点是赠送礼品的门槛设置不能太高，用户一看就望而却步；
一点是礼品要以实用、使用高频、易于炫耀为主，电子产品等就不错，具体的以用户调查结果为准。
关于抽奖的形式，上面已经讲过了，可以自己开发，也可以直接用现成的软件，渠道也可以很多，这里就不再赘述了。
3、邀请好友助力、预付定金的形式：
邀请好友助力，这个一般是在PC网校或者移动端微网校就可以实现（云朵课堂的网校均可实现这个功能），也可以自己开发或者找一些类似的软件之类的，重点还是邀请好友之后的优惠，要能够让用户心动；
预付定金的形式，线上还是线下都可以做，预付金额不能太高，降低用户的付费壁垒，一般不超过1000元，线上则会更方便一些。
4、其他的一些双11线上线下的联动形式：
之前有接触过一个案例，虽然是卖线下的衣服，但是这个逻辑是通的，完全可以应用到线下的机构，就是利用社群的形式。
大概操作就是：
建立一个优惠券抢购/抽奖的群，可以通过群裂变的形式（海报的群裂变或者用户拉人的形式）拉群；
进群后，通过KOL/优惠/秒杀/抢购的形式，把握好用户的心理，在双11当日在群内进行抢购的活动，利用急迫感和从众心理促成用户购买。
具体的操作方式在【大礼包】有详细的描述。
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