2019-10-23
在拼多多上市之际，就有媒体记者质疑拼多多的获客成本不断上涨，会对未来用户增速造成极大影响。记者质疑的原因，就在于拼多多的获客成本从十数元猛涨至数十元。当时，拼多多创始人、董事长和CEO黄峥还认为是正常价格。
相比之下，美团收购摩拜的平均1.5万元获客成本简直匪夷所思！155亿元、100万用户、平均获客成本1.5万元……猛一看，美团的确是亏大了！虽然现在所有互联网企业的获客成本越来越高，但这样的价格显然有点偏高。
不过，也不能单从获客成本就认为美团收购摩拜是失败的，要考虑多方面的因素。在收购摩拜之前，美团的处境很尴尬。外卖的主要竞争对手饿了么被阿里巴巴全资收购，后者以集团力量来推动饿了么发展。在打车业务上，美团也遭遇到不少困境，尤其是相关资质难以获得。至于旅游、机票等，也在与携程等老牌企业的对抗中处于下风。
因此，美团收购摩拜的初衷或许就是为了将最后一公里的出行纳入到自身的场景中，来强化自身的实力。美团认为，所有消费生活场景都涉及到出行需求，只是距离不同而已。当美团收购摩拜后，就能补上出行的最后一环，进而让美团的场景无懈可击。此外，摩拜的大量数据也具有开发、整合的价值。
当然，不能忽略的是摩拜严重的债务及远未盈利的特性等，会加大美团的资金压力。如果整合不顺利的话，对美团整体业务的推进、现金流等都会带来负面影响。
事实上，收购摩拜完全是去玩一把“双刃剑”！玩得好了，刺伤对手；玩不好，就会刺伤自己！至于天价的获客成本，相对于潜在的价值和美团的发展来说，似乎还真不算什么事儿了。
顺便一提的是，在目前美团披露的报表中只有摩拜4月的经营状况——不到一个月亏损近4.8亿元！扛着这样一个沉重的包袱前行，美团真能坚持下去吗？（科幻星系 康斯坦丁/文）
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