2019-10-25 12:12:29
今天
杉岩数据已经迈入了第5个年头
在过去的4年时间里
亲人、朋友、客户、合作伙伴
常会问我同一个问题
“你，为什么选择创业？”
......
PART. 1 跳出舒适区
回首14年的华为路
从程序员到
负责传统存储和分布式存储技术和产品的规划师
再到市场前端
我经历了不同角色的转变
也亲身经历了分布式存储在国内的生根发芽
目睹了国内第一批敢于尝鲜的客户
是如何从新技术中获益
而命运的转折也由此开始
随着IT云化的推进
分布式存储技术势如春笋般发展
它在扩展性、性能、成本上的优势
恰好是传统存储所无法比拟的
平台让我看到了未来的大势所趋
然而当时存储市场被国外厂商垄断
带着打造国产品牌的情怀
我跳出了舒适区
当年一起奋斗的老伙计们
毫不犹豫选择一起干
让分布式存储技术服务于更多用户
而起源于美国羚羊峡谷“聚沙成石”寓意的
SandStone
也有了一个响亮的中文名
杉岩数据
PART. 2 创业维艰
抱着坚定的信念
我们召集了各路技术强悍的研发骨干
专心打磨稳定、可靠的分布式存储产品
2015年4月
西部战区某部队成为了杉岩第一家客户
部队项目的落地让我们看到了希望
每个人都充满干劲
随着公司的扩张
运营成本不断增加
自筹资金逐渐见底
就在天使轮即将敲定的那一刻
营收不足让投资者踌躇不定
但靠着扎实肯干的态度和专业精神
最终还是赢得了投资方的认可
即便今天有人问我这个选择的正确与否
我还是坚信
这是“生死存亡时刻的最佳选择”
回首2016年
产品快速迭代，研发投入大
品牌知名度低，客户端认可度不足
市场拓展缓慢前行
......
产品和资金之外
专业团队的构建
更加迫在眉睫
信任感，创业心态，能力资源
这是经历一切之后我选人的唯一标准
集齐了各路能人
公司才真正走向快速发展的阶段
PART. 3 高速发展
一日三城的生活习以为常
白天见客户见合作伙伴
晚上聊候选人、核对公司运营报表
为了按时见到客户和合作伙伴
常常是地铁的士小摩拜
看得见的辛苦不算苦
看得到未来就不会迷茫
从创立杉岩之初
我们就抱着“+存储”的合作理念
与上下游合作伙伴打造高安全、高性能、高稳定性
更加适用于行业用户的存储方案
然而赢得合作伙伴青睐的过程也不简单
Intel面向国内软件定义存储厂商的测评中
超高标准的可靠性和安全性用例
杉岩一次性通过
成为第一家获得Intel SDS评测报告的厂商
正是源于对品质的坚持
我们赢得了越来越多合作伙伴的信任
作为初创品牌
尤其是关系到企业命脉的IT基础架构产品
想要赢得ToB客户的心并不容易
大多数时候只能靠POC拼产品
用性能、稳定性、差异化功能、高品质服务
让用户信服
当然经历很多之后我们也深深懂得
靠产品可以赢得新客户
靠品质才能赢得老客户
我知道
把情怀转化为商业成功
需要很多智慧
未来路很长
任何成功不止靠运气
唯有对初心的坚持才是最重要的
......
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