2019-10-29 08:35:50
8848钛金手机
从某种角度谈，8848绝对是成功的，创办杜国楹的确是一个营销鬼才
从背背佳、好记星到现在的8848、小罐茶
杜国楹精准的抓住了消费者的心理。
杜国楹当初对中国手机市场划分成了四块：1、性价比代表小米手机；2、民族路线的华为手机、3：世界性的苹果手机、4：极端奢华的Vertu威图手机。所以他认为，在苹果和威图之间还有可以深入挖掘的空间，因此他创立的8848.
为什么8848卖得这么贵？跟系统什么的没关系，因为8848唯一的卖点就是“贵”。
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一：够大气
8848给央视长期投放广告，精确的锁定了消费群体，洗脑般的广告词，极高的国民度。即使你不是8848的购买群体，但是你只需要知道8848 够奢华够昂贵就可以了。
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二：够昂贵
既然卖点就是“贵”，那么8848的定位一定得贵。入门款9999，往上走还有一万多，两万多的。因此从一开始8848目标就不是规模化的市场，精确目标锁定在细分的奢侈高端市场。
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三：卖情怀
谈起卖情怀这个人设，必不可少的就是罗永浩。罗永浩的锤子手机卖的情怀全靠罗永浩一张嘴输出，而杜国楹卖的情怀是企业家情怀。8848是珠穆朗玛峰的高度，而说服王石来代言8848，就因为王石是攀登过珠峰的企业家。
其实在中国这13亿人口中找出十万个喜欢装门面的人是非常简单的事。而8848目前还“屹立不倒”的原因就是找准了他的细分市场。
纵观杜国楹的产品，总是能够准确的把商品推销给最需要的人
把背背佳卖给长身体的青少年；把好记星卖给学生；把8848卖给需要装门面的企业家或暴发户。
因此购买8848的用户，不在意配置、不在意系统、不在意一切硬件。因为如果在意这些，你也不会选购8848，国产手机的竞争大了去。
选购8848只有一个理由，就是够与众不同，够贵。而且是大家都知道贵。
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