2019-11-22
不少人都有创业点子，但就差一个程序员，差一个投资人，所以迟迟不行动。
没钱没技术当然是现实，但这并不是阻碍创业的根本原因。
关键是你是否有勇气义无反顾的开始，想方设法地解决问题。
澳大利亚女孩Melanie Perkins出生于1988年，她19岁刚上大学时就决定创业。
Melanie 不会编程，也没有资金，仅靠一个颠覆传统出版业的想法，她一步步克服各种困难，最终打造出估值32 亿美金的Canva。
Melanie如何白手起家，值得每一位创业者学习借鉴。
Melanie对创业感兴趣，源于14岁那年，她织了一些围巾，然后拿到店铺寄卖，这让她体会到创业的乐趣。
19岁时，Melanie进入西澳大学(Universityof Western Australia)读大众传播。
她发现设计软件非常复杂，于是生出一个念头，打造一个简单又好用的软件，让人人都能设计，颠覆传统的出版业。
颠覆一个行业的想法太大，Melanie 和男朋友Cliff决定从力所能及的事情做起。
Melanie 的母亲是一名老师，每年都要出版校刊。
因为不是专业设计人员，她只能用微软的Word去设计。
Melanie和男朋友准备打造一个平台，老师们不需要安装任何软件，就能协同设计。
为了吸引老师，Melanie的设想是让老师免费使用平台，靠印刷校刊赚钱。
有了明确的想法，Melanie 和Cliff 开始向亲友们借钱作为他们的创业基金。
他们不懂编程，就去挨家拜访软件公司，最后找到一家愿意接这个项目的公司。
2008年，这个名为Fusion Book 的平台上线了。
因为校刊行业不大，市场上没有专门做这个的公司。
第一年，他们就接到16 家学校的生意。
接着，这个数字就开始滚雪球似的变成50 家、100 家、300 家。
Fusion Book 因此成为一家稳定获利的公司。
看似已经创业成功了，但Melanie并不满意。
因为她希望让人人都能设计，颠覆出版业。
要想颠覆出版业，就少不了资本的助力。
2009 年，Melanie 听了创投大师BillTai的演讲后，马上找到Bill 进行了短暂的自我介绍。
Bill 告诉他：「你下次到旧金山的时候，我们好好的聊一下吧！」。
就因为这句话，Melanie 马上买了机票，一个人飞到旧金山去拜访Bill。
交流后，Bill说如果Melanie能够建立起自己的技术团队，那他就愿意投资。
Bill还给Melanie介绍了Where2 Technologies的联合创始人Lars Rasmussen。
Where 2 Technologies后来被Google收购，成为了我们熟悉的Google Maps。
Bill 相信Lars 对技术的判断，因此，他要求Melanie 在招募技术团队成员时，一定要得到Lars 的批准。
Lars 同意担任Melanie 的顾问，并介绍了两位之前在Google 的同事Cameron Adams 和Dave Hearnden 给她。
有了技术高手加入，Melanie 成立了自己的技术团队，并成立了新公司Canva。
在寻找资金的过程中，Bill 再一次提供了帮助，邀请Melanie 来风筝冲浪。
Bill 非常喜欢风筝冲浪(Kitesurfing) ，他每年还会在夏威夷举办一个研讨会，让投资人和初创公司互相认识，所有参与者早上参加讲座、下午一起风筝冲浪。
Melanie 虽然不会风筝冲浪，但听到这个难得的好机会，马上拉了男朋友Cliff 一起去学风筝冲浪。
虽然因此接触到很多投资人，但说服投资人掏钱并不容易。
Melanie 花了一年时间，见了超过100 位投资人后，依然找不到人投资。
但Melanie 并不灰心，她改变了问投资人的问题，不问是否投资，还是要求投资人给他们一些建议。
然后他们再根据投资人的建议不断改进。
在Melanie 的努力下，他们获得了超过150 万美元的种子轮募资。
公司还吸引到不少名人投资者，比如演过《饥饿游戏》的美国演员伍迪哈里逊，演过《博物馆惊魂夜》的欧文威尔森等。
这让Canva 得到非常多的媒体报导，节省了不少营销宣传费用。
Canva 的商业模式也是免费加付费，免费功能一点水分也没有。
不像有些平台，免费功能加上水印，或插入广告。
Canva 的免费体验非常好，能让每一个用户都能够完整的使用Canva。
在免费的基础上，Canva通过销售额外的图片、字体等来赚钱。
自从2013 年8 月Canva 正式上线以来，Canva已经吸引了1800 万用户，产出了超过十亿份设计，而且还以每秒33份的速度增加着。
这离Melanie让人人都能设计，颠覆出版业的梦想越来越近。
Melanie的创业经历非常值得学习借鉴。
首先你要有一个大的目标愿景，比如让人人都能设计，颠覆出版业。
很多成功企业都是这样，比如阿里巴巴刚创业的时候，就立志让天下没有难做的生意。
有了目标愿景后，还要脚踏实地，从最小处着手。
Melanie先从校刊印制切入，打造了一家稳定盈利的公司。
很多创业者一开始什么都没有的时候，光靠一张嘴，一张PPT就去找投资，这是不现实的。
Melanie最值得学习的地方就是超强的执行力。
如果有人对你说：你下次到旧金山的时候，我们好好聊一下吧！
大多数人会觉得这不就是一般的客套话吗？
但Melanie马上就买机票飞到旧金山。
当发现风筝冲浪有助于接触到投资人时，Melanie马上就去学风筝冲浪。
Melanie百折不挠的精神也值得学习。
融资时，她见了超过100 位投资人，依然找不到人愿意投资。
这时很多人肯定就放弃了，但Melanie依然斗志满满，这才有了后来的成功。
如果你也有远大的目标愿景，愿意脚踏实地开始，有超强的执行力，不怕挫折和失败。
相信不管做什么事，你的成功率都要高的多。
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