商圣陶朱公生意经，经商十八法、商训、十二戒、三谋三略、大商之道

《陶朱公经商十八法》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交往者众。

能安业。厌故喜新，商贾大病。

能整顿。货物整齐，夺人心目。

能敏捷。犹豫不决，终归无成。

能讨账。勤谨不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有赖。

能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

能知机。售贮随时，可称名哲。

能倡率。躬行必律，亲感自生。

能运数。多寡宽紧，酌中而行。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期

限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期

要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳

要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价

格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐

要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物

，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注

意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易， 而

食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要

强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极

则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理

，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中

物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡

经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货

物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其

行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

大商之道！

大商与小商的区别：

于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利

者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利

以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙

子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法

之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，

俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两

大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载

舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以

，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬

略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计

而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋

，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋

和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；

这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事

时如无事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益

双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和

冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到

。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个

办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的

。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先

要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于

联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于

转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海

中立于不败之地！

下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算

！

小孟（张桐饰）说：“商 都是不循规蹈矩的，仍容易

走上不教不孝的歧途。”

雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货

通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，

是远远不够的。”

小孟问：“那还要怎么样？”

雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。

”

“哎，你说来我听听。”

“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者 先齐其

家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其

心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而

后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修

而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。”

“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。

”

“这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。”

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营

之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒

家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思

义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的

博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道

的有机结合。

1、 地到无边山为界，山登绝顶我为峰；

2、 缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，

野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

3、 小商做事，大商做人；

4、 贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、 何谓大商者：大商笑看书生。

胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；

其学通于大道，其功接于社稷；

其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；

6、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死

。

道是河、术是舟、道是舵、术是浆。

无河无以载舟，无舟难以渡河；

无舵无以方向，无浆无以动力。

道是方向，术是法则；

道是法则，术是谋略；

货通天下，利射四海。

7、 陶朱经商十八法：

三谋：人谋、事谋、物谋；

三略：货略、价略、市略；

8、懂得商道之本，善于审时度势；

懂得沟通权变，善于联系各色人物；

调和各种矛盾，明辨祸福利弊；

善于转输货物，商略价格拓在市场。

9、 做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛

盾的方法，结论：保持平衡。

10、商者的区别：

小商：于己有利而于人无利者；

大商：于己有利于人亦有利者；

非商：于人有利于己无利者；

奸商；损人之利以利己之利者。

11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

12、圣人亦求达，达则兼济天下；

君子不畏穷，穷则独善其身。

13、子贡经商，取利不忘义；

孟轲传教，欲富必先仁。

14、君子同而不合，小人合而不同。

15、羊群逐草，商人驱利。核心；以 君子爱财取之有道

的原则；以 见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身

、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是

中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则：

陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的大商理解：

于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利于人亦有利

者，大商也；

于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利

者，奸商也。

孟洛川的大商之志：

胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；

其学通于大道，其功接于社稷；

其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；

正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

孟洛川的大商之功：

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；

孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；

其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，

岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法：

道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

大商无算

一、大商无算的词义

大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算

为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算，即无所谓算计而无

所不算。直译为：宏大的商道没有算计而又无所不算。

通俗的解释是：当生意做的非常大的时候，或经商理

念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商业价值观就

会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我

诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而

是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就

无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。就如

同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。

故大商之道在于境界，大商之道在于“无算”。

“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千

，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑

南，经世济民两肩担。”

这首诗，真是道出了古代大商的心胸与情怀。

大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的

真正的大企业。这点，我们需要不断学习。

我有利，客无利，则客不存；

我利大，客利小，则客不久；

客我利相当，则客可久存，我可久利。

何谓“大商之道”？一句话，“商道”即“人道”。人生

数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性格，品质，

修行决定了一个人做事的态度，方式，策略。实际上，一

个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。做事即

做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨

小商小贩之分，亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商

人之别。

一，

大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…

二，

三千三百西江水，风天气色求商人。

三，

贵出如粪土，贱取如珠玉，

生意作独市，买卖抢先行，

三分利吃利，七分利吃本，

同本不同利，差别在算计，

百里不贩樵，千里能贩枣，

小店买个便，大店买个全，

不怕店门破，就怕店无货，

货到街头死，人到市中活，

南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

四，

一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度

势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明

辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，

只有这样，才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中

，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就

会产生矛盾和**，如果，矛盾和**得不到合理的解决，那

么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决**最好

的办法，通过这一办法，解决了利益，各方之间的平衡，

最后达到取的目的！

五，

古人云：欲授之学，先问其志、何谓大商：货通天下，利

射四海。何谓名贾：字号立百世不朽，财富积万贯有余。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学

通于大道，其功接于社稷，其势耋入惊风雨，笤出泣鬼神

，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商之经商，

有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商秧

之于变法，其学问之精深，道法之奥妙，意气之闳远，境

界之高明。

六，于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于人亦

有利，大商也，于人有利而于己无利者，非商也，损人之

利以利己之利者，奸商也。

七，人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取

与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

八，

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴，

道是河，术是舟，道是舵，术是浆，无河无以载舟，无舟

难以渡河，无舵则无方向，无浆则无动力，所以道是方向

，术是方法，道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书

艺文志云：谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下

之谋略，无论应用于何时，何事，时谋，地谋，人谋这三

则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略是为：人

谋，事谋，物谋，货略，价略，市略，此乃陶朱商经十八

法之要义！

九，

境界、作为大商要站得高，看得远！要有，地到天边天作

界，山登绝顶我为峰的精神。

十，

疆域无边，商机无限，关山重重路万千，仁爱在心，达江

通海，帆影从从接九天，诚信在胸，走北闯南，君子爱财

道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象

无形，大爱无言，大道无名，大商无算！