2020-10-22
导读：今年双十一，雅诗兰黛更难抢了，了解行情的博主们已经早早列好了采购表。
年年双十一，年年试炼场，而今年化妆品消费发生了显而易见的3大新变化——买的是护肤刚需，要的是极致折扣，重点是直播和电商渠道。
这3大趋势不仅给品牌指明了方向，也给沉迷“薅羊毛”的消费者们指了一条明路：要在双十一以最实惠的方式清空购物车，提前做功课、核算品牌折扣和平台优惠后的最终力度已经是初级玩法，更高阶的在于对比各大平台和网红顶流直播间优惠、寻找全网最低价。
问题就在于，当重点销售渠道分散至天猫旗舰店、顶流直播间和免税店，全网最低价的那几个SKU往往在各个渠道中数量极为有限，于是小红书、豆瓣等“薅羊毛”小组成员们一片哀嚎：“尽人事，听天命，功课已经做好，接下来全凭手速。雅诗兰黛，再不抢就买不到了！”
01
预售在即
明星产品火力全开
说了半天，今年双十一雅诗兰黛究竟为何如此受宠？
答案首先在产品里找。
据了解，黄金周一过，雅诗兰黛首先在品牌天猫旗舰店释出了双十一产品阵容——包括精华、眼霜、底妆三大“世家”明星产品以及数款惊喜“星”品。可谓“明星产品火力全开，硬核新品强势吸粉”。
具体来说，其组成结构是这样的：
“精华世家”——包括第七代小棕瓶、高能小棕瓶、专研肌光精华和纤雕精华；“眼霜世家”——包括小棕瓶熬夜眼霜、小棕瓶眼精华、白金眼霜3款产品；“底妆世家”——DW持妆粉底液、沁水粉底液、妆前乳、白金粉底液4款产品。
这个产品阵容可谓集合了雅诗兰黛古往今来最高能的研发成果，各类肤质、各年龄段的消费者都能在其中找到任何品类的、最适合自己的产品。
就比如“精华世家”中的4款产品，针对淡纹紧致、敏感泛红、匀净提亮、提拉紧致四大肌肤问题，全方位满足当下最常见的护肤刚需。
简单来说，消费者几乎能在雅诗兰黛找到日常护肤所需的全部解决方案，还有人在微博、小红书等平台上喊话：“双十一一次囤够，一年的护肤品都不愁了，冲冲冲！”
02
不做数学题
雅诗兰黛这次祭出“实在”营销大法
在极具实力的产品基础之上，雅诗兰黛今年的双十一营销也可谓力度惊人。
其中最直观的体现毫无疑问是明星产品几乎“买一送一”的买赠力度。
《化妆品财经在线》记者发现，在雅诗兰黛天猫旗舰店中已释出的双十一优惠中，包括套盒在内共不下8款产品的买赠力度相当于“买一送一”：包括小棕瓶眼霜（买15ml赠15ml）、白金眼霜（买15ml赠15ml）、小棕瓶精华（买30ml赠29ml、买50ml赠45ml）、高能小棕瓶（买20ml赠20ml）、肌光精华（买30ml赠28ml）、纤雕精华（买30ml赠28ml）。
另外购买一款价值1420元的小棕瓶眼霜（15ml）和小棕瓶精华（50ml）套装，赠品相加相当于再送一瓶同款眼霜和精华，另一款2610元套装（包含小棕瓶精华、樱花微精华和胶原面霜）赠品相加起来等于三件同款正装（21日当天购买还外加赠一瓶50ml微精华露），多买多得，相当划算。
此外，几款“星品”的买赠力度也非常诱人：胶原霜买75ml赠50ml、沁水粉底液买30ml赠20ml、DW持妆粉底液买30ml赠21ml、樱花微精华买200ml赠150ml……核算下来几乎所有产品的买赠力度都在5-8折。
买赠之余，消费者只需再花一分钱，就能享受叠加三大权益：只需花0.01元，在10.21当天预定满600元就能加享价值190元的15ml胶原霜；老客订购满1500元则享3件收纳套组；此外还有库存锁定、无忧退和专属客服三大服务特权。
对比双十一雅诗兰黛天猫旗舰店和日上免税店售价可以发现，在天猫旗舰店购买雅诗兰黛高能小棕瓶精华，690元得40ml，日上免税店8.5折后价格为两瓶20ml共780元；同样，小棕瓶眼精华天猫旗舰店600元得30ml，日上免税店折算价为2瓶15ml共742元；小棕瓶眼霜天猫旗舰店520元得30ml，日上折算价2瓶15ml共680元。可以说，雅诗兰黛旗舰店的双十一折扣甚至低于免税店和代购。
相比一众大牌的复杂折扣算法，雅诗兰黛的买赠活动可谓简单明了、力度惊人，免去品牌粉丝“过购物节堪比考奥数”的麻烦，给出实打实的优惠。
被产品功效和折扣力度吸引的不仅有品牌死忠粉，还有大热综艺《乘风破浪的姐姐》中的几位姐姐们。在10月13-21日，包括孟佳、沈梦辰、吴昕、宋妍霏、王霏霏和当红idol孔雪儿、赵小棠，品牌全球代言人杨幂将在雅诗兰黛品牌天猫旗舰店直播间连播8场，亲身分享她们所喜爱的品牌好物。从各位姐姐和idol们的粉丝数来看，几千万粉丝入场“抢货”，品牌死忠粉更担心自己想买的产品是否会断货了。
03
今年双11雅诗兰黛有多火？
“不买就是亏”
去年双十一，雅诗兰黛在预售阶段就成为首个“10亿俱乐部”品牌。在2019年11月3日22点45分订单金额突破10亿、风靡全球的“断货王”小棕瓶眼霜更成为天猫双11第一明星爆款，小棕瓶精华也受到剁手党的疯狂追捧。天猫方面还表示，由于预售实在太火，雅诗兰黛只好向全球供应链紧急调货。
而在今年，雅诗兰黛的销售情况只会更加火爆。
在小红书博主亮出的双十一囤货清单中，不少消费者评论称“眼霜值得在天猫旗舰店买”“去年一觉醒来小棕瓶都没了，今年一定要抢到”“屯多一点可以用一年，不买就是亏啊”“手速要快，下手要狠”，在下半年经济回暖和消费心态紧缩的合力下，“寻找最优价格解决方案”并“一次囤一年”似乎已经成为年轻消费者的最新购买习惯。
明星粉丝、顶流网红流量、品牌死忠粉、成千上万的潜在用户……各路人马集结，雅诗兰黛 “未售先红”已成定局。
