双11的千层套路

距离2020年11月11日还有大半个月，双11的战役在昨天0点已然打响。

有人在直播间蹲薇娅李佳琦的爆款商品，有人掐着点付了定金，有人还在苦苦计算双11比正常期间的价格到底便宜了多少，然而越算脑子越乱……

从2009年到如今，双11的声势越来越浩大，套路也越来越深，满减、订金、预付膨胀、红包、购物券、尾款、赠品等规则层出不穷，乱花渐欲迷人眼，让人不禁开始怀念那个直接打5折的年代。

 

购物券这个概念是在2015年双11出现的，这所谓的购物券听着划算，实质上还是满减的套路。2016年双11也只是增加了天猫积分兑换红包等玩法。

从2017年开始，套路明显多了起来。

有每天可领3次的超级红包，主要面额为0.5元、0.8元、1元、2元、1111元，以及各种话费券、会员券，当然，大部分人领到的红包不超过1元钱，被1111元红包砸中的只能是天选之子。

另外，还有被称为“史上最好玩红包”的火炬红包，好友之间互相点亮即可得红包。不得不说，这一年的火炬红包还是很良心，认真玩了的人都有几十元的大额红包。

除了红包以外，又新增了捉猫猫等新奇玩法，为了领个红包，必须先玩一轮游戏，满满都是套路。

也正是从这一年开始，在双11买东西不仅要计算能力过关，还要做对商家出的“阅读理解”，买N免一、订金膨胀、店铺签到领券、叠加优惠……让人直呼头晕。

2018年双11，“战队大法”横空出世，于是出现了这样一种场景：朋友圈、微信群频繁出现各种花式求赞，八百年不见的老同学突然向你打招呼求点赞。

2019年双11，人们纷纷化身“施工大队”，开始疯狂组队盖楼，为了那十几块的奖金，一个个都拼命拉人，把楼盖到高达几千层。

今年，双11的玩法变成了养猫。

 

每年的双11套路都让人叫苦连天，然而每年都有人前赴后继。

 

市场竞争越激烈，套路越复杂

现在，出现了这样一种趋势，每到双11来临之际，就有人将各种产品的折扣信息制成表格，以便于比价。

护肤品、化妆品之类的价格计算，精确到X元/g，或者X元/ml，抽纸的价格计算，更是精确到X元/张。此情此景令人哭笑不得，想比个价，已经这么难了吗？

 

在经济学里，有一个说法叫做“价格混淆”，大意是指，复杂的定价规则会造成消费者的比价困难。

例如，一支钢笔，A店打5折，B店打6折，价格孰高孰低，一眼便能看出。、

假如同样的一支钢笔，A店100块钱一支，B店120块钱一支，但是打8.5折，并且全店购满150再送一盒墨水，这种情况下，要对比价格就相当困难了。

在这种复杂的定价模式中，商家的确给出了折扣，但消费者却要花更多时间来研究实际价格，既不利己，也不利人，为什么还会盛行呢？

要知道，并不是所有消费者都有耐心去计算比较价格。

 

在上文的第一种情况中，几乎所有人都会购买A店的钢笔，然而在第二种情况下，A店和B店的生意却旗鼓相当，两家店都可以赚得一定的利益，不至于某一家垄断市场。

“价格混淆”是一种回避直接竞争的手段，然而，在市场中，竞争永远不会结束。

企业与企业之间的定价模式总是会相互模仿，并且在对方的基础上把价格定得更低，企图占领市场。这样下来，市场的定价模式越来越多，并且往往在大型促销活动时，多种活动规则并行。

把上述说法中的商家、企业，换成大型电商平台，同样适用。

假如A平台推出百亿补贴，B平台推出两百亿补贴，用户纷纷弃A投B。假如A平台发起盖楼活动，B平台发起捉猫猫活动，一个个烟雾弹扔过来，用户们一时之间反而难以选择。

当市面上的竞争者越来越多，企业定价的复杂程度也会直线上升，电商平台的自然也会在玩法上推陈出新，想尽办法与竞争对手产生区别。

 

战线越长，剁手越疯狂

双11的套路不仅在增加，战线同样在拉长。

最近，天猫还发布消息，称“光棍节”变成了“双节棍”。也就是说，大家可以过两拨剁手节，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波，比往年多了3天。

 

20号的零点刚过，已经有人蠢蠢欲动，付了好几波订金。一夜之间，光李佳琦和薇娅直播间的销售定金，合计就超过了10亿，直播销售额更是奔70亿而去。

很明显，双十一的气氛越来越浓，这给千万消费者带来了强烈的刺激，就连平时几乎不网购的人，也生怕被别人落下，到处抄作业。

而预售这种方式，就是双十一拉长战线的完美产物。

从平台的角度来看，这能够减轻双十一当天瞬时流量带来的压力，让物流系统做好相应的准备；从商家的角度来看，这不仅能够让仓库提前备货，还能提前锁定消费者。

另一方面，当周围人每天都在讨论付了几笔订金、哪些商品有大力度优惠时，也是在不断地、反复地刺激消费者的购买欲望。

消费者可以在这段时间内，好好考虑要不要下单，由于订金大多不超过50元，给人一种商品十分便宜的错觉，很多人都控制不住自己的双手，等到付尾款时才后悔莫及。

一笔接着一笔的订金付款，一个接着一个产品种草，积少成多，商家和平台让你疯狂剁手的目的就达到了。

把商家和平台这些套路层层拨开来看，他们的目的永远只有一个，让你失去理性，疯狂买买买。

 

买买买，有什么不对吗？

说到这里，笔者不禁想起一句电影台词：我们听过很多道理，依然过不好这一生。

同样的，尽管我们洞悉了商家的套路，也无法保证自己在购物时全然理性。行为经济学里都说了，人的行为不是百分百理性。

有人死守钱包，分文不出；有人为了省钱，恨不得做一个函数表，建立一个数学模型；也有人丝毫不在乎什么优惠折扣，只管花钱……

人类的消费偏好本就多种多样，没有什么对错，只有一个原则：量力而行。

换个角度想，不买立省100%，买了也许能收获快乐。