2020-10-23
商业模式千变万化，每个行业只要紧跟时代趋势，都能经过不断探索，找到属于自己的生存方式。比如有人开设工厂，有人扩张门店。然而有一家企业，既没有工厂也不开设门店，却能年赚13亿，你知道是什么企业吗？
其实这个企业品牌很多人都很熟悉，它就是南极人。其成立于1997年,是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，提出了保暖内衣的概念，并聘请了著名影星刘德华、海清等作为代言人，而且南极人保暖内衣一改冬天臃肿不堪的穿衣风格，一经推出迅速风靡全国，成为每个家庭过冬时的刚需产品，创下了4个月获得1个亿的销售额，南极人这一品牌也因此被众多人熟知。
但是随着南极人的全面成功，市场上一时间也涌现了许多保暖内衣的竞争品牌。除了俞兆林、恒源祥、北极绒等传统品牌的加入，也有众多新品牌的参与。同时，不断有国外强势品牌入驻中国，高知名度和相对亲民的价格广受年轻消费者追捧。因为激烈的行业竞争，南极人市场份额被不断被挤压。而且，整个行业也面临着诸如产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链过剩等问题。因此，南极人想要长久发展下去，就必须在创新中求变，改变原有的商业发展模式，探索一条能够长期发展的新道路。
在经过了对市场的长期调研，以及2008年的金融危机时代背景下，南极人关闭自营工厂，砍掉生产端和销售端的自营环节，实现轻资产平台化运作，走上品牌授权之路。从2016年到2019年这几年，南极人的营业翻了8倍，达到39亿元，其中，品牌授权及相关服务的收入翻了3倍，高达13亿元，品牌授权的毛利率更是达到骇人听闻的达93%，堪称前所未有的暴利。所以现在的南极人，“不生产产品，只运营品牌”。这意味着，很多人购买的南极人产品可能只有吊牌是真的！
在开启品牌授权的商业模式之后，南极人全面进军内衣、服装、床品&布艺、母婴、厨品、鞋品、服饰配件、户外、家电等9大品类的55大产品类目，致力于打造中国第一个真正的消费品王国。但是想要要打造一个真正的消费品王国，极人就必须摆脱传统企业集生产、销售为一体的繁重模式，拥有属于自己的强大供应链，南极人NGTT共同体商业模式由此而生。NGTT这一模式，实现了消费者、供应商、经销商、平台商和南极人公司五位一体，帮助南极人及其合作伙伴得到了空前的成长和壮大。
如今的南极公司以电商渠道为主，用品牌授权和产业链服务力争打造世界级消费品巨头。公司拥有品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、南极优选等，授权运营类目包括内衣、床上用品、男装、女装、童装及母婴、健康生活等，公司在为合作伙伴提供品牌授权服务的同时，还为合作伙伴提供资源整合、数据赋能、研发设计、质量管理、流量管理等产业链服务。
虽然南极人品牌授权这种商业模式取得了一定成功，但是除了南极人，北极绒、俞兆林、恒源祥等保暖内衣品牌，也纷纷转型做品牌授权业务。而且南极人想要靠这一模式长足发展，还需要考虑如何把控产品的质量，提供更加完善的服务。毕竟一个公司的品牌影响力是需要长期维持的，如果仅靠过去品牌积攒的口碑与情怀，却对授权的品牌品质把控不严、追究力度不够，是很容易透支和损害品牌影响力的，一旦失去消费者的信任，一个企业将很难发展下去。
商业的本质就是以产品和服务取胜。一个企业想要不断发展壮大，不仅要变革创新，不断探索符合时代发展的商业模式，还要做好产品和服务，建立起与消费者的心智连接。
