2020-10-23
近几年由于学生课业压力，居民的生活习惯以及人口老龄化等因素的影响，中国需要视力矫正人数高速增长，眼镜行业的市场规模得到高速扩张，而眼镜价格的暴利也已经不再是行业秘密！
近日，明月镜片的上市再次将眼镜暴利暴露在公众的视野中。据招股书披露，2019年，明月镜片的镜片单位成本价仅6.23元，镜架为20.91元/副，成镜也仅有56.09元/副。招股书中另外显示，明月镜片单个镜片出厂价约为13.5元。然而在市面上，一副不到60元成本的眼镜，却可以卖到数百元甚至上千元的价格，直接翻了数十倍甚至数百倍售卖给消费者。那么，如此低廉的成本为何能保持如此高的收益呢？
据统计，中国有超过6亿人患有近视，而其中初高中学生的近视率高达70%，预计今年中国眼镜零售市场的规模将达到850亿元。除此之外，中国还占据全球眼镜制造行业70%的份额，可以说，1072%的企业增长完全是在在情理之中，并且仍然有不断增长的趋势。正因如此，让眼镜的利润超乎人们想象。
不过，眼镜市场容量虽大，但也隐藏着一些隐忧。纵观中国镜片行业，眼镜巨大的市场体量和高利润不断吸引资本入场。截至目前，全国范围内共有123万家眼镜相关企业，其中在业存续的有96万家。长期以来没有绝对垄断品牌、严重受制于零售渠道、同质化竞争严重。而且，随着消费升级，目前国内传统眼镜零售店经营的眼镜款式和风格已经无法满足消费者个性化的需求。
据了解，明月镜片2002年成立于上海，主要从事镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售，是一家综合类眼镜镜片生产商。虽说镜片的毛利润都是在70%以上，但毛利润主要来自产品进销差价和供应商返利，如果去除店面费用、销售费用和人工费用等成本之后，净利润就不足10%了，由此可见，明月镜片作为眼镜生产头部企业之一，虽然身处暴利行业，但也只获得了整个链条中的一小部分利润。
明月镜片在招股书中表示，互联网零售的发展给包括眼镜行业在内的传统零售行业带来了不同程度的冲击。眼镜商家的竞争战场开始由线下转到了线上，不少眼镜店通过线上实现了销售模式的优化，在转型线上的过程中大大降低了消费者的购物时间和价格成本。同时，随着消费者的多元化需求，眼镜已经不仅仅只定位在功能性上面；它还是潮人们追求时尚的必需品，这也促使眼镜行业不得不转型升级。
随着互联网+时代的到来以及消费方式的改变，眼镜行业必须与时俱进。各大商家唯有抓住机会，以用户为中心，通过线上+线下的商业模式，更好地满足消费者的多元化、高品质需求，不断推陈出新才能不被潮流而湮没。
