2020-10-30
当企业还是很小的时候，不要谈战略，不要谈文化，你不是阿里，你不是华为，你只有舍命狂奔，活下去才是硬道理。而订单就是一个企业的命脉，对于我们这种传统生产型企业来说，订单就是命脉，订单就是企业唯一的驱动力。不是企业文化，不是战略目标，就是业务量。无法生存的企业，宏图霸业只是空谈。
疫情时刻，非常时期，我临危受命，接管在疫情冲击下不断亏损的家族企业。我们家族是一个传统的工业生产型企业。我深深感受到了业务的重要性。
我想抓生产，抓管理，带团队，建文化，定战略，可是没有业务，一切都是空谈。
没有足够的业务，任何东西都不稳定，没有业务，会产生一系列的连锁反应，恶性循环。没有业务，流水线工人赚不到钱，工人留不住。没有流水线，如何谈来业务。恶性循环下，企业就会自然死亡。
当我知道了订单对于我们这种企业的重要性以后，我开始学习我们这个行业应该如何获取订单。
在我跟几个行业大佬交流以后，我了解，我们这个行业不仅拼价格，还要拼交情。在疫情影响下，我们这个行业僧多肉少。相同的价格当然给有交情的人。有个行业大佬说的好“在这个非常时期，人家不是嫌弃你价格太高，交情不够，人家连报价的机会都不会给你”。如何获得客户和他们的信赖就成了最关键的问题。
社交也是一门艺术，今天我们不讲酒桌社交，因为这是烂大街的套路。拼酒能拼多少年，用年轻的身体换金钱，你的客户真的喜欢吗？而且酒桌上很难找到真正的朋友。真正的朋友要有共同的语言，共同的爱好。有了共同的爱好，事情就没有那么功利了。
分享一下我们的方法，简单实用，其实大家都知道，只是执行的人很少。
我们的方法叫运动社交
共同的爱好，吸引志同道合的朋友
我们就在行业里建立了一个行业篮球群，都是同一个行业篮球爱好者，有共同爱好的人，这样这个篮球群才能走的更远，吸引更多同行业的人加入进来。这样，打完篮球，喝点小酒，吃点烧烤。成为球友，从纯粹的利益关系，变成球友，订单水到渠成。
费用均摊，走的更远，也许是一辈子
我们基本都是约定在室内场地，不怕下雨天，不怕没场地，费用均摊，每次每个人的花销都很小，这样能走的更远，也许是一辈子，喝酒不能喝一辈子，锻炼是一辈子的事情。这个队伍也许会越来越大。
释放压力，生命不止，运动不息
这个年代压力山大，运动是很好的释放压力的方法，但他却变得很奢侈。忙碌的每一天，总有借口没时间，有时间却又找不到人，不欢运动的人很少，只是现在大家工作都忙，没人组织。一场篮球至少9个人，想要组织这么多人真是不易。运动是一辈子的事情，看看喜欢打篮球的钟南山院士，84岁的高龄，还健步如飞，一辈子的篮球让他年轻了十几岁。
世上无难事，只怕有心人
“世上无难事，只怕有心人”这就话放在哪里都适用，到了我这个年级，有更深的体会。你说你不会，没有关系，学。特斯拉的创始人埃隆马斯克的火箭知识都是他从书上自学来的，在的打篮球的时候，你不会没人会嘲笑你。大家的目的都是锻炼身体。
总之运动社交是一个很好的突破口。
篮球只是一个例子。还有足球，羽毛球，乒乓球，等等，都是很好运动社交，释放压力的手段。总有一种运动你的客户会喜欢。等待你的发掘。然后建立行业运动群。球打了，汗流了，酒喝了，事就成了。看完这篇文章，希望你扔下手中的酒杯，不要再用年轻的身体换金钱，运动起来，锻炼身体，强健体魄的同时，顺便把钱赚了。这才是人生的乐趣，生活的意义。
