2020-10-31
应季商品是二类电商上销售最好的业态之一，一般来说，商家大多销售的都是当季的或者当下火爆的商品。
因为应季商品市场需求大，结合“天时、地利、人和”，但应季商品也有一个弊端，就是由于应季商品市场需求大，同行商家们都一窝蜂的去销售同款产品，导致供大于求，最后利润没赚多少，还赔本了。
我们何不妨把目光转向反季市场，创出另一片天地呢？
一、裂变玩法
反季市场有很多产品，需要商家细细挑选，因为并不是每样反季商品都会卖得火爆。吃穿住行，人都离不开这四样东西，其中比较容易卖出的产品就是‘穿’了，反季的服装销售量甚至会比当季的更好。
比如，冬天可以销售衬衫、短裤，风扇等，夏天可以销售大衣、保暖内衣、毛衣等秋冬品类。
二、把握好质量问题
不少商家在找产品素材时往往会忽略质量和样式问题。虽然商家的销售是反季产品，会进行优惠促销活动，但却千万要把好质量关，如果产品质量很差，用户是不会买单的。
质量要放在第一位，看准样式，如果是过时太久的衣服建议就不要了，这才能避免用户大概率的退货。
三、以反季优惠为名
当商家决定要跑反季产品时，可以通过从用户的角度出发，去充分了解用户痛点、挖掘产品卖点，比如反季主要以优惠为主。
用户对于反季产品都不陌生，本身这个就会有一个概念是反季产品会实惠很多这是大家听到反季直接联想到的关键词。
所以，当在做反季产品时商家可以尝试反季=优惠=下单，不断的进行强调优惠，比如，长袖T恤“仅一折，再送2件”。长袖T恤的一折本身就代表了实惠，再送2件说明更是折上折，给用户心理植入买一件的钱可以得3件的想法，真的很划算。
再比如，夏天销售双面绒外套，卖点为“第二件免费，最后一批”第二件免费也是强调了优惠，最后一批表示数量不多抢到就是赚到促使用户抓紧时间下单。通过这些卖点诱惑用户，拉动销量。
四、为用户解惑
当我们强调优惠时，不少用户心里就会想：为什么会这么便宜，是不是有‘坑’。所以，我们需要给用户下一个心理暗示。
优惠促销不是因为质量原因，也不是因为销售压力大，而是因为反季，为了减轻库存压力，虽然我们打着‘优惠’‘促销’的旗号，但我们质量是没有问题的，从而进一步使用户安心购买下单。
五、双管齐下
在反季销售的这段时间里，商家不仅可以卖出产品，还可以试探市场，仔细考察消费者，双管齐下。
通过反季试销部分款式，把握最近的流行趋势。反季销售后，商家可进行总结，看看哪样产品销售得比较好，找到类似的产品，去更加迎合消费者的需求，等待下一波的爆发。
这是一个两全其美的好办法，做得更多，就会对现在和未来的发展越来越有益，离商家爆单的目标越来越近。
任何生意的成败，都在营销。不少商家尝试了反季清仓，效果还是很不错的。虽然应季商品市场需求大，但是如果做好反季商品市场也是不差的。毕竟我们的目的并不是能卖出多好的产品，而是将合适的货源，卖给合适的人。
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