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一、二类电商运营难在哪？

1、媒体监管、广告审核更严格

如今出台的政策管控信息流广告越来越严格，行业面临重新洗牌是必然的趋势。而广告审核也是一样的状况，面临着更加严格的市场监督，禁止虚假发布及违法的广告，所以这就需要商家去严选广告素材和拓展新内容了。

2、行业竞争更激烈

随着行业越来越规范，二类电商市场的发展，二类电商货到付款的方式，也被更多人所接受，这种营销模式逐渐进入大众视野，更多人进入行业，竞争自然就激烈了。

3、运营方式的变化

大部分商家还停留在以前的运营思维导向上，没有及时的去更新自己的运营模式。所以我们要及时对运营进行优化，从之前的“以产品为中心”转向了“以消费者为中心”。

广告从用户实际需求出发，进行内容的拓新。广告投放时标题要新颖，从广告图中直观的体现出产品的价值和功能。没有运营起来也没关系，勇于试错，敢于变通，只有这样才知道策略可行不可行！

二、运营策略秘籍在这里

1、商家能力更重要

二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，这就对于商家的资源整合能力要求比较高了。

因为商家不可能只销售一个产品而活，这就导致二类电商需要不断地换品测试，直到产品款式爆起来。做活动拿什么产品去做，定价多少，能不能盈利，哪个产品能成为爆款，哪个产品引流，哪个产品盈利等等东西都是商家需要考虑的，这是十分考验商家能力。一般新手可以参考同行是如何去运营的，取其精华，把它组成自己的东西。

2、细分人群，了解用户画像

细分人群是运营的重要关键之一，我们需要通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下药”做针对性的精准投放。用户都是有一定规律的，从一开始关注产品到产生信任，从而产生消费行为。在这个过程中，用户的需求在变化，对产品的认知也在变化，直到最后因为某一些原因离开，而我们需要做的就是尽可能拉长这个周期，留下它们。

而当商家精准定位人群，了解用户画像后，就可以更好的分析出了用户的喜好和习惯，比如18到30岁女生集中在护肤品，彩妆，服装等产品，30岁的女生会关注生活用品、生活电器多一些。

3、全面设计策略

分析自身产品和竞品广告投放效果并设计投放策略。目前主流平台除了限制成人用品、保健品、减肥类产品之外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放。

当别人的一款产品爆单了，我们可以选择将那款产品作为我们的分析对象，对其作为基准分析该产品的投放策略，变成对自身规划的重要参考。

我们要做的并不是跟风，毕竟一款爆品出现知道的时间已经太晚了，但我们可以同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。

4、挖掘新兴市场

最早的二类电商男性市场目前已渐入白热化，更多的商机其实存在于电商增长率非常高的一些地方，比如茶类市场，科技类市场，书籍类市场等等。我们的运营思路时刻要记得先比别人提前想下一步，紧跟着时代发展的步伐去做策略，才能吃到第一口蛋糕。

二类电商运营的从来不是靠运气，而是需要有深度大脑，拼的是谁更努力。如果只是按照以前的老方式去运营做一定不会有很大效果，慢慢地就会落后于别人，所以，去不断地革新和改变我们运营计划和策略才是我们要做的。