2020-10-31
与传统电商形式相比，二类电商有更多的操作空间，可以同时测试多个品类，顾客点击之后只能选择买或不买，也不存在货比三家的同类竞争，因此靠二类电商打造爆款“一夜暴富”的大有人在。
很多都想杀入二类电商这片红海，但在实际操作中并不如想象的那么简单，会遇到各种各样的问题：
1、选品不对。测品期的转化成本太高，于是不断的换品换品，前期投入的钱相当于石沉大海，但为什么别人的产品总能成为爆款？
2、成本太高。测品期过去之后，首次充值的钱可能快要花完了，又需要再次充值，只有单量上去了，转化成本才可能下降，而期间最起码要有发货收货6天才能回款。
3、效果不稳定。只要是信息流推广，总会遇到各种效果不稳定，例如系统升级、整改，过分的是有时候一整改就整改七八天，导致投放的产品完全没量，也不知道从何入手开始优化。
今天从账户维度讲起，帮助快速爆单放量，降低成本。
二类电商在投放前要根据预算来搭建账户，建立几个广告组、广告计划，按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情。
账户维度：
1、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意三个基本元素，同时支持多创意投放。
2、广告组1、广告组2、广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试，结合历史投放信息，用数据说话，最终选择适合自己的账户结构，长期稳定投放。
投放思路和优化逻辑
信息流广告投放思路一般从以下5 个维度出发：
定向、出价、预算、时段、创意。
定向常见错误
很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况，这时候要考虑是不是定向设置出了问题。
1、定向设置过窄
（1）兴趣关键词+APP名称定向选定过少，导致用户覆盖少
（2）自定义人群数量太少
（3）错选过滤地域（或投放到偏远地区）
（4）点击或转化人群包未拓展
2、定向设置有交叉
多重定向重叠，不同定向类型之间会取交集
3、定向设置重叠
同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争流量减少。
定向优化方：
1、根据目标受众优化
结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、时间段等）来设置，从而提升效果达成转化。
2、根据效果、数据优化
在选择定向时，除了必选定向之外，其他定向不设置，全量投放，一段时间后通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，再根据用户特点进行定向设置。
分析账户数据报表，去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。
出价常见错误
1、出价低于同行业均值，导致展现量低。
2、新计划冷启动出价无竞争力，导致展现量低。
3、大图、组图、小图出价一样，导致展现量低。
4、品牌售卖旺季出价和平时一样，导致展现量低。
出价优化方法
1、新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价。
2、不同素材建议出价：视频>橱窗>大图>组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划。
3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，随时根据实际情况更改出价。
4、展现低于正常水平，提价后仍然没有起色的，建议更换素材或新建计划。
除此之外还有：
预算常见错误
1、预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低，导致展现量低。
2、账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小。
3、影响计划跑量的最终金额=（账户余额，计划预算，单元预算）取最小维度。
时段常见错误
1、投放时段选取过窄，导致展现量低。
2、优质时段出价无竞争力，导致展现量低。
上一篇：电商直播时代，鲁班电商新机遇
