2020-11-16
在近一段时间我们打开快手平台关注的大主播们，都是以“生日回馈”“公司开业”“求婚”等各种噱头，进行直播，唯一目的就是把全网“网红”聚集起来，把人气聚在一起，卖货、点关注，作为“看官”们，被他们“主播老大”忽悠的一愣一愣的，随着“看官”们被一次次套路，消费也逐渐趋于理性，慢慢的直播间人气就散了，这时候主播们开始增加内容量比如说再活动开始前，编撰出个“三哥”“云哥”的，在直播间掉人气时，把这几位哥拉出来溜溜聚聚人气，这些路数慢慢被看官们戳穿。现在各大主播的直播间人气很多都掉到了几万人。
对比辛巴，同样都是卖货为啥人家辛巴越卖人气越高，而其它主播却越来越拉呢？不难发现，辛巴卖货重点是在商品上，其它主播卖货重点在套路上，如何让粉丝们进行下单、爆单，是他们卖货的重心，例如，某主播直播间销售的“洋河中国梦”白酒，在农村超市市场价49元一箱，因品牌高度类似于海天梦之蓝，某主播最开始架构原价399元一瓶，销售话术:原价399元一瓶，今天我生日399元1箱6瓶，其中旁边一个主播讲:不要被别人瞧不起，给我点关注卖99元亏了的钱我补，然后上架时故意输错79元，主播把运营骂一顿后，直接爆单10万单，净赚300万，也许此刻收割了一波，但是粉丝收到货后，就会恍然大悟，大主播们卖货靠的是人设，粉丝也不是傻子，别把自己的人设崩塌，成为“骗子”的代言人。
