2020-11-16
在众多创业者叙事中，听到最多的一句话就是试错成本，经验是用金钱买不到的东西
创业不是闹着玩，失败的成本极高。
下面这个故事是一个创业者的损失500万总结的经验，
2012年，创业大街上每天都举办着各种创业活动，虎嗅，36氪们每天都不重复的推送着创业成功的故事
在这样的环境中如果都不能点燃你心中业火的话，那说明这一生也只适合做个平平淡淡的人，
刘先生就是当时励志要成为一个不平凡的人，辞掉了自己在招商银行总行的工作，2013年初带着500万现金回到上海，开启了互联网创业之旅。
经过半年的实践，认识了许多互联网公司的年轻人，慢慢组成了一支小团队。
6月中旬正式启动项目，到国庆节前后上线了 2 款 APP ，2014 年春节前，有两家 VC 口头承诺投资刘先生的项目。上半场谈的还不错。
可是到春节过后，一家 VC 表示不投了，另一家做完尽职调查最后也没投，这时候的团队已经达到 15 人，运营成本很高，但是没办法，此时停止项目的话前面的花费都会付之东流，只能硬着头皮筹措资金继续维持团队运转。
又经过半年努力，2款APP各斩获数万用户，但却很难形成交易闭环，不得不寻求转型，可是时间却不多了。2014 年 9月，最终还是解散了团队。
第一次创业，历时一年半，累计投入 500 多万，踩了很多坑，虽然输了，但创业不悔。刘先生说；如果可以从头再来，将会是另外一个结局，可是如果也只能是如果！所有的经历都会在未来产生正向的影响，除非你从不复盘，不知道错在何处，认怂害怕，那就是真的无法挽回的失败。反之，失败就只是一个绝妙的伏笔。
成功大佬的背后，多多少少都藏着不为人知的“事故",成功是偶然，失败是常态。你看到的只是别人光辉的一幕。
以下是刘先生500万真金白银换来的“十条学问”。
01 你的想法不管多好，都大概率一文不值
大多数创业者，一开始都会觉得自己想法非常好，和投资人聊项目的时候都要签署保密协议，但是事实上最初的 idea 对多数创业者来说，并不会真的产生价值。
你能想到的 idea ，就可能已经有1000个人想到，当真正去做的可能只有十分之一，做的还算可以的只有百分之一，能笑最后的最终只有千分之一，这就是创业的“漏斗模型”。
从统计学方面来看，成功的公司往往都是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。所以你的想法开始无论有多好，都可能一文不值，有价值的是：为什么这件事你们能比别人更容易做成功
02 你的 PPT 做的很牛逼，但想靠这个融资不可能
除非你是一个连续创业者或明星团队，不然你很难靠一个 PPT 去专业投资人那里融资。
像种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段我们能经常听到，可以理解成为你创业初期的：想法阶段、验证阶段和复制阶段。
种子轮，来自于自己或是亲朋好友，用这笔资金做出了 demo，用户不是很多但数据成长很快，验证了初步模式，你自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。
当你的数据持续增长，你模式确信已被验证，可以砸钱去复制的时候，A 轮融资自然会来帮你完成梦想。
刘先生最大的错误在于idea没有得到验证的情况下，租了 5A 办公楼、组织了一个完整 team，消耗了过多种子资金。
创业团队是要靠亲手亲脚为自己的梦想投票，‘投资人是用金钱来为你的梦想投票，这两者陌生人之间的信任不是从天上掉下来的，是你一步步走出来的。
03 会干活没毛用，你会败在思维并没有什么高度
你在自主创业之前是在一家大公司上班，没有参加过创业过程，那么你会很危险。
因为成功的公司早已经历了“从 0 到 1 ”的过程；”0到1“跟”1到N"是两种完全不同的战略和打法
你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。
04【 加法】谁都会，你会做【减法】吗？
多数创业者都喜欢讲大故事，但商业模式和产品“设计”得越复杂，要整合的资源越多，就越难以做成，好项目通常用一句话就能明白，好的产品从某一个痛点下手就能迅速做大。
刘先生也犯了同样的错误，一开始就想做平台，讲流量的故事；在做产品时，要求像淘宝 一样，功能齐全，还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。
实际上，在资金和时间有限的情况下，专注做工具也能成为一家大公司；把 80% 的资源投入到最核心的功能上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。
就好比“微店”，虽然只做工具，只解决商户在微信里开店和支付的问题，却突然成了各大应用商店里的热门应用。2015 年获腾讯投资，估值数十亿，这就是“减法”的力量。
而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”，在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。
所以，你会做“减法”吗？
05 既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃？
想和做之间有一道巨大的鸿沟，看似自洽的逻辑，却基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。
就比如刘先生的案例，在产品推广的过程中，由于平台的流量还不能帮助批发商产生大的增量，所以底价不都不愿意在线上公布，担忧会对线下代理商造成冲击，批发交易就很难在线上完成，因此始终无法以成功案例形成示范效应。
走过了“让用户知道”、“让用户认同”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。
这时是该坚持还是该放弃呢？他最终选择了放弃，如果选择了坚持，并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。
原本的产品已错过时间窗口，新的转型方向始终难以达成共识，甚至做外包项目来维持团队生存，最终还是决定解散团队。
回过头来复盘，他的体会是，把资源集中在核心需求点上，迅速投放市场验证，如果你的想法是对的且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高，你就应该坚持下去，等待市场爆发的那一天。
06 你总是想着帮别人转型，但你注定是失败的
最初的希望是借助移动互联网大潮帮助数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融合的生意模式。
但问题是，他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。
1688 和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压，形成了线上线下巨大的价格差，而传统分销和电商模式是完全不同的两种玩法，需要截然不同的能力，转型意味着左手打右手，矛盾重重。
所以他们的事业看起来很有“情怀”，很“伟大”，但事实上确是违背了去中介化的大趋势。
07 开门最重要的是哪几件事？
大多数初次创业者不懂技术，认为找几个技术不错的人员就可以创业了，其实这远远还不够。
刘先生认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好 PR 。战略比战术重要，想错了就没办法做对；
产品的简单易用比任何宣传都更有说服力，没有好产品，好想法无以附体；
08 猪已经趴在风口了，可你能撑到风来吗？
谁都想成为风口上的猪，可问题是就算你看到了风口，你还要不早不晚的爬上去才行。趴早了，市场还没爆发，你就成先烈了，趴晚了，风口都被别的猪堵住了，别人位置比你好，体积比你大，风来了也没你啥事了。
马伊琍和文章主演的《剃刀边缘》里说，“有一种胜利来自于煎熬”。
创业亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。这一熬，起码一年，也可能是两年，靠什么熬？靠现金流。
业务收入也好，风险投资也好，有现金流才能活下去。你有创收的能力吗？你有找钱的能力吗？
09 墨菲定律无处不在，你所担心的就会发生，如何自救？
一旦开始创业之旅之后，就会像“超级玛丽”一样，开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以肯定的，哪一脚踏空了都可能 game over。
“墨菲定律”有这么一句话，你所担心的就必然会发生，唯一的自救方式是做好充分准备，如果有意外，还有 planB 。
比如，刘先生接触了十余家投资机构，有两家风投表达了口头意向的时候，曾担心会不会最终两家都不投呢？那资金链可就断了。
结果毫无惊喜，担心什么就来什么。但如果同时与 50 -60 家 VC 沟通，有 10 家有投资意向的话，最后获投的机率是不是会大很多？
创业需要 all in ，但创业不是赌博。要在每件重要的事情上尽全力，目的是要把成功率增加、增加、再增加，直到必胜。
10 速度决定高度，时间决定空间
重要的事说几遍都不为过。
速度！速度！速度！时间！时间！时间！
互联网创业极其残酷，在每一个细分领域里，通常只有前两名能够成功，你一旦成为领跑者，所有资源都会向你聚集，反之，时间窗口一旦关闭，机会迅速归零！你够快吗？
