2019-07-31 20:29:28
对销售朋友来说，拜访的企业靠不靠谱，很大程度上会直接影响成单率。
那么，如何快速判断一家企业靠不靠谱呢？
你需要好好了解一下它。这个问题又可以分解出两个问题：第一，了解什么；第二，怎么了解。
接下来我们分别来聊聊看。
销售在拜访前，要对企业有一定程度的了解，需要知道以下内容：
公司基本情况
这家公司到底是干嘛的？它什么时候成立？是由谁成立？公司的盈利模式是什么？客户是谁？与其他同行业企业相比的竞争优势？
这一系列问题，了解清楚之后，我们对这家公司便有了一个大概认识。从企业本身的情况切入作为开场白，更容易提升客户信任感。
行业情况
这个行业的市场容量有多少？痛点是什么？发展速度有多快？竞争情况？处于生命周期的哪个阶段？这家公司在行业里的位置是？
毕竟，在很多领域，大环境是影响一家公司发展的核心因素，例如房地产、医疗健康。
战略规划
未来几年将如何扩张？有没有要新进入的领域？
在如今这个时代，不进则退，接下来将如何发力成为了判断这家企业质量的重要指标。
其他信息
比如最新动态、是否有投诉纠纷等。
对大多数人来说，“百度”可能是第一个想到的工具。一遍遍刷着百度网页，想去寻找目标企业的信息，大部分时间就花在百度上，而看到的，大部分都是广告。
其实，拥有探迹智能销售云平台，就像拥有一个企业版百度一样，关于企业的一切，立体的展现在面前，帮助大家更全面和系统地了解目标企业。
基本信息
探迹科技的数据来源包括：全国企业信用信息公示系统、国家知识产权局等网络公开信息。
也就是说，只要是一家规范的企业，我们都可以在该网站上找到它的以下信息：法定代表人、注册资本、注册时间、行业、企业类型、商标信息、股东信息变更信息、网站备案、专利、著作权等。
当了解了这些信息后，我们对这家企业便有了一个基本概念。
招聘信息
从招聘栏目，可以快速的了解企业的招聘方向。
对企业招聘岗位的分析，有时候，甚至可以一探目标企业的发展战略。
微信公众号及新闻舆情
从这里，你可以了解到公司的最新动态。
现在，大部分企业都会建立自己的微信公众号，来发布企业新闻动态，从新闻中能了解到企业最新的发展情况，如最新研发的产品、最近组织的活动等。
企业人脉联系方式
销售最想要了解的客户信息，莫过于企业核心岗位人员的联系方式了，可是，怎么才能合法高效的获取呢？
探迹抓取互联网公开渠道企业信息，构建了超过1亿家市场主体的企业知识图谱。从全网公开信息聚集的联系方式，让销售合理合法获取到企业电话、企业邮箱、社交网络人脉，以多个方式接触目标客户，加深客户印象，增加成单机会。
此外还有产品信息、知识产权等超过10000个数据维度全方位多角度地展示企业信息，让销售人员知己知彼，轻松了解客户企业，针对客户痛点提前准备话术，轻松获取客户信任感，提高成单率。
