2019-08-01 15:33:02
我们身处“移动出海的黄金时代”，新兴市场的迅速崛起为中国企业带来了新的机遇。7月27日，AppLovin商务总监Yolanda 在第十一届全球移动互联网大会(2019 GMIC)上，参加了主题为“如何提升用户参与度及有效变现”的圆桌讨论，旨在为出海的中国移动互联网企业指明方向。此次参加圆桌讨论的嘉宾还包括Paymentwall/Fasterpay 亚太区商务总监Jeo kim，Persona.ly首席执行官Ofir Pasternak以及Mobupps首席执行官Yaron Tomchin。
圆桌讨论期间，嘉宾们对出海前的准备工作提出了许多有建设性的建议。除此之外，东南亚、非洲和印尼等迅速崛起的新兴市场仍具人口红利，或成为出海企业新的航标。最后，嘉宾们预测了中国未来十年的全球化趋势，并建议企业招募良才才能取得出海业务的成功。
移动互联网企业出海必备清单
中国企业出海的浪潮席卷而来。然而，国际市场的消费者行为、文化背景以及法律法规各有不同，这就注定了中国企业的出海之路将困难重重。AppLovin是一家服务于移动游戏开发者的综合服务平台，其商务总监Yolanda Jin认为移动游戏行业的开发者面临的挑战来自游戏内容的系统规划、外部经济环境的影响以及用户与其产品的互动性。对于移动开发者而言，变现是一个逃不开的话题。Yolanda表示：“很多手游取得成功的原因在于从不同渠道获取优质的流量。企业的投放策略不仅要灵活，还要在广告的表现形式和游戏模式上创新以实现收益最大化和国际市场份额的增长。”
AppLovin商务总监Yolanda Jin
Persona.ly首席执行官Ofir Pasternak认为消费文化的不同导致游戏类型在不同地区呈现差异化，譬如一些地区的玩家更愿意为游戏付费，而一些地区的硬核游戏表现要远远超过休闲游戏等等。Mobupps首席执行官Yaron Tomchin则表示企业出海需要考虑到当地市场运营的法律法规，通过与当地的合作伙伴沟通以了解用户的需求与消费习惯。此外，广告欺诈是全球普遍现象，中国企业出海前需要选择完备的保护体系才能使业务良性增长。
发展中国家的机遇
Yaron tomchin表示拉丁美洲和非洲以及中东市场是比较好的发力点。他认为不同类别的移动应用在各地区的表现各异。譬如非洲的金融行业并不发达，很多当地居民甚至没有个人银行账户。因此该地区将成为金融行业的下一个目标。此外，中东的电商行业在过去两年迅速崛起。很多中国的电商企业瞄准这一平台并迅速攻城略地，目前足矣与当地的竞争者抗衡。
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Mobupps首席执行官Yaron Tomchin
Yolanda认为东南亚市场具备可增长和发展的空间。该地区的用户获取成本非常低，而且庞大的人口基数仍有红利。然而，中国企业进入海外市场前需要制定明确的策略。究竟是希望获得更多利润还是迅速提升业务量，这样才能做到有的放矢。当然，内容的本地化策略也需要考虑在内，这里指的并不单纯是语言的本地化，而是要结合当地的文化因素和消费者习惯。
Ofir 认为2020的聚焦点将在印尼。由于该地区的智能手机普及度非常高，消费者更倾向于使用手机购物，因此电商应用表现卓越。当然，为了获得更好的效果，广告的变现方式、频率和定价也需要做到实时的调整。
中国未来十年全球化趋势
Ofir认为未来的出海趋势会持续增长，5G的发展将带动中国企业的产品和内容向国际化迅速迈进。与此同时，海外的游戏和娱乐产业也在输入中国市场，未来双向全球化也会发生。
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Persona.ly首席执行官Ofir Pasternak
Yolanda认为未来的合作分将为不同层级，这其中就包括数据安全问题。随着更多公司出海，如何保护品牌安全将成为重中之重。AppLovin近期收购了SafeSDK，不仅能让开发者全面了解应用中SDK 的性能和稳定性，为了确保应用中显示的是广告发行商真正想展示的广告，该功能还提供了广告可见性和质量控制，以保护开发者精心打造的品牌。
说到未来的趋势，Yaron 认为中国的金融行业将有很大潜力。中国的手机支付普及度和技术都非常高，远高于全球的一些发达国家。其次，国际市场瞬息万变。为了适应这一市场，中国企业出海前需要清楚了解目标市场的消费者行为、文化背景、国家法律法规等因素。
企业出海需要有国际视野的人才
Paymentwall/Fasterpay 亚太区商务总监Jeo kim和其他现场嘉宾一直认可，具有国际视野的人才是企业出海走向成功的关键。
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Paymentwall/Fasterpay 亚太区商务总监Jeo kim
Ofir认为企业招募优秀人才的必备因素是其对经济环境的了解和对当地市场的清晰认知。Yaron补充道：“东西方文化具有明显差异，拥有海外经验的人才具备国际视野，从根本上解决了中西方思维模式带来的障碍，能够促进企业走向成功。”而Yolanda则认为，综合以上因素优秀的人才应快速适应公司和企业文化，只有目标和理念相同，才能将企业潜力发挥到极致。而具有多元化背景的人才也将使公司的业务更加有活力。
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